全程营销服务模式解析简介
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易居电商集团 全国首家房地产电子商务公司 在为房地产行业提供线上线下互动 交易，房产营销解决方案等服务的 同时，全面满足中国互联网用户的 购房需求。
易居营销 房地产营销代理 中国首家年代理总销面积突破千 万平米的领导者
3
克而瑞发展历程
4
克而瑞（中国）版图 城际机构：55个城市 信息覆盖：108个城市
产业链整合平台 通过整合媒体、社区和电子商务， 为大家居产业提供整合营销解决
之道
太立德仁 房地产活动营销 中国房地产行业领先的创意设计/ 媒介整合传播/全方位公关活动的 营销服务供应商
克而瑞 房地产数据集成及信息咨询 信息量最全，覆盖地域最广，服务 于5000家开发企业的信息和咨询 服务供应商
乐居 房地产互联网 纳海量流量与精准数据，融专 业运营及整合服务为一体的网 络传媒
沟通助手
基层：了解员工的心态，素质，专业技能，团队 的现状，个人需求
执行教练
作用
研判问题，明确目标，达成共 识
承上启下，合理建议，推进方 案
带教培训，执行监控，团队提 升
6
服务团队要有多重角色，但终是企业的一份子。
决策智囊、沟通助手、执行教练但始终应该视为企业的一份子。
16
也许有这样一种营销服务模式？
易居克而瑞全程营销顾问服务
新地产服务模式解析
2013版 /易居 CRIC全程营销事业部
1
PART ONE 易居克而瑞企业简介
2
EJU易居集团八大子品牌之首
易居资本 房地产投融资管理 中国房地产资本和业务沟通的桥
梁
易城 商业地产顾问 中国领先的商业地产信息与解决
方案供应商
家居房商 中国家居和房地产配套产业的全
人员招聘：
①团队属于开发商，不受销售成本压缩的限制，待遇相对有竞争力。 ②易居中国系统专业的人才遴选模式和针对企业项目长期发展制定的人才方案。
技术培训：
①易居中国&中房信克而瑞地产营销实战经验&系统的技术培训计划。
带教训练：
①易居中国体系内的高端实战项目的带教训练。(厦门天琴湾团队参加上海浦东星河湾项 目的带教训练，取得显著提升)
任务目标考核 服务成果评估
服务与客户利益捆绑
任务目标考核 服务成果评估
5
执行结果是判断服务价值的标准。
方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。
15
也许有这样一种营销服务模式？
客户层级
顾问角色
高层：了解高层对项目整体的思路，目标，资源， 投入，定位，和完成目标对企业的意义
决策智囊
中层：了解项目的执行铺排，执行现状。促进垂 直沟通，推进方案执行。
对全国的开发企业、项目有着深刻的了解能判断行业发展，带来Βιβλιοθήκη Baidu的开发理念。
18
PART THREE 克而瑞全程营销模式
19
于是这样一种营销模式
全程营销顾问服务
应市而生
20
克而瑞全程营销定义
CRIC全程营销顾问服务依托易居中国及中国房产信息集团深厚的背景、优势资源，以及咨询 顾问业务领域的独特竞争力，为客户提供领先于市场的房地产全程营销顾问服务。
KPI考核：
①依据全国操盘经验结合企业项目的要求设计完善的KPI制度，并执行管控考核。 ②直接关联收入、晋升，拥有较强执行力和稳定性。
7
能配合开发商打造稳定、高素质的一线销售团队
从人员招聘、技术培训、带教训练、KPI考核等方面全方位提升团队能力和执行力。
17
也许有这样一种营销服务模式？
8
为开发商带来最新的开发理念。
9
PART TWO 优势服务模式的推导
10
也许有这样一种营销服务模式？
不可控的合同溢价费用
营销策划代理费用：总销 金额0.7-1.5%，以年销售 额10亿元项目为例，费用 高达700-1500万元人民币 。
目标考核奖励或业绩提成 模式，目标一致，激励并 举。
营销顾问项目费用：月费 15-20万元，年费用200万 元左右。（不包含销售团 队费用）
5
全程营销事业部
6
资源优势1：数据库优势
拥有独一无二的房地产信息数据库和分析系统
1 中国最大最全的数据库； 2 品牌受到行业协会的认可； 3 涵盖中国108座城市，同类产品中最多； 4 超过90,000个住宅项目10,000个商业项目230,000土地项目； 5 按客户需求提供个性化的专业定制服务；
营销费用可控 性是突出优势
营销策划代理模式
营销顾问模式
1
这种营销服务模式能为开发商节约成本！
一种能够即节约成本又能保证营销效果的营销服务模式。
11
也许有这样一种营销服务模式？
开发商选择营销顾问团 队关心的问题？
选择 标准
①具备行业内具有竞争力的从业年限和真实专业能级。 ②操作或参与过知名开发商的成功项目案例。并具备非常强的专业能力。 ③团队配置完备，成熟的三级品控制度，严格执行。
7
资源优势2：专业团队优势
拥有强大的房地产专业研究及咨询团队，深入研究中国经济及房地产行业。
1 全国共有城际机构55个； 2 咨询研究网络覆盖全国108座城市； 3 拥有超过2000人的房地产专业研究及咨询团队； 4 具有研究成果最多、最专业，具有最广泛的业界影响力。
8
资源优势3：客群资源优势
拥有最广泛、最庞大的客户群体。 1 克而瑞拥有中国房地产数千家开发商客户; 2 90%的房地产百强企业是克而瑞的战略合作伙伴; 3 服务客户涵盖政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、 传媒及相关行业中介机构、设计单位等。
4
与开发商目标一致，为项目发展和利润努力
基于开发商的发展战略、利润体系来提供更符合客户需求的服务
14
也许有这样一种营销服务模式？
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
月度服务成果
季度服务成果
年度服务成果
任务目标考核奖励 或任务目标佣金
方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。
13
也许有这样一种营销服务模式？
╳ 项目快速销售产生销售额 销售额决定佣金 以快速销售指导思想。
或许会只考虑眼前利益 或许会牺牲项目的利润 或许会影响企业后续发展
√ 基于企业发展的战略规划做策略 基于企业体系下项目的最大利润做计划 基于项目利润的基础上目标执行
2
高能级高效能、专盘专做全力以赴的驻场营销顾问
高端人才上阵，高能效执行的产出结果，全力以赴完全释放能力。
12
也许有这样一种营销服务模式？
项目责任人
项目经理
24小时内
签发
各类报告
函件
小结
项目总监 高效的出品管控制度 建议实施
开发商
每一份报告都代表CRIC企业的最高水平
3
高效、完善的方案出品管控制度。
易居营销 房地产营销代理 中国首家年代理总销面积突破千 万平米的领导者
3
克而瑞发展历程
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克而瑞（中国）版图 城际机构：55个城市 信息覆盖：108个城市
产业链整合平台 通过整合媒体、社区和电子商务， 为大家居产业提供整合营销解决
之道
太立德仁 房地产活动营销 中国房地产行业领先的创意设计/ 媒介整合传播/全方位公关活动的 营销服务供应商
克而瑞 房地产数据集成及信息咨询 信息量最全，覆盖地域最广，服务 于5000家开发企业的信息和咨询 服务供应商
乐居 房地产互联网 纳海量流量与精准数据，融专 业运营及整合服务为一体的网 络传媒
沟通助手
基层：了解员工的心态，素质，专业技能，团队 的现状，个人需求
执行教练
作用
研判问题，明确目标，达成共 识
承上启下，合理建议，推进方 案
带教培训，执行监控，团队提 升
6
服务团队要有多重角色，但终是企业的一份子。
决策智囊、沟通助手、执行教练但始终应该视为企业的一份子。
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也许有这样一种营销服务模式？
易居克而瑞全程营销顾问服务
新地产服务模式解析
2013版 /易居 CRIC全程营销事业部
1
PART ONE 易居克而瑞企业简介
2
EJU易居集团八大子品牌之首
易居资本 房地产投融资管理 中国房地产资本和业务沟通的桥
梁
易城 商业地产顾问 中国领先的商业地产信息与解决
方案供应商
家居房商 中国家居和房地产配套产业的全
人员招聘：
①团队属于开发商，不受销售成本压缩的限制，待遇相对有竞争力。 ②易居中国系统专业的人才遴选模式和针对企业项目长期发展制定的人才方案。
技术培训：
①易居中国&中房信克而瑞地产营销实战经验&系统的技术培训计划。
带教训练：
①易居中国体系内的高端实战项目的带教训练。(厦门天琴湾团队参加上海浦东星河湾项 目的带教训练，取得显著提升)
任务目标考核 服务成果评估
服务与客户利益捆绑
任务目标考核 服务成果评估
5
执行结果是判断服务价值的标准。
方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。
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也许有这样一种营销服务模式？
客户层级
顾问角色
高层：了解高层对项目整体的思路，目标，资源， 投入，定位，和完成目标对企业的意义
决策智囊
中层：了解项目的执行铺排，执行现状。促进垂 直沟通，推进方案执行。
对全国的开发企业、项目有着深刻的了解能判断行业发展，带来Βιβλιοθήκη Baidu的开发理念。
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PART THREE 克而瑞全程营销模式
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于是这样一种营销模式
全程营销顾问服务
应市而生
20
克而瑞全程营销定义
CRIC全程营销顾问服务依托易居中国及中国房产信息集团深厚的背景、优势资源，以及咨询 顾问业务领域的独特竞争力，为客户提供领先于市场的房地产全程营销顾问服务。
KPI考核：
①依据全国操盘经验结合企业项目的要求设计完善的KPI制度，并执行管控考核。 ②直接关联收入、晋升，拥有较强执行力和稳定性。
7
能配合开发商打造稳定、高素质的一线销售团队
从人员招聘、技术培训、带教训练、KPI考核等方面全方位提升团队能力和执行力。
17
也许有这样一种营销服务模式？
8
为开发商带来最新的开发理念。
9
PART TWO 优势服务模式的推导
10
也许有这样一种营销服务模式？
不可控的合同溢价费用
营销策划代理费用：总销 金额0.7-1.5%，以年销售 额10亿元项目为例，费用 高达700-1500万元人民币 。
目标考核奖励或业绩提成 模式，目标一致，激励并 举。
营销顾问项目费用：月费 15-20万元，年费用200万 元左右。（不包含销售团 队费用）
5
全程营销事业部
6
资源优势1：数据库优势
拥有独一无二的房地产信息数据库和分析系统
1 中国最大最全的数据库； 2 品牌受到行业协会的认可； 3 涵盖中国108座城市，同类产品中最多； 4 超过90,000个住宅项目10,000个商业项目230,000土地项目； 5 按客户需求提供个性化的专业定制服务；
营销费用可控 性是突出优势
营销策划代理模式
营销顾问模式
1
这种营销服务模式能为开发商节约成本！
一种能够即节约成本又能保证营销效果的营销服务模式。
11
也许有这样一种营销服务模式？
开发商选择营销顾问团 队关心的问题？
选择 标准
①具备行业内具有竞争力的从业年限和真实专业能级。 ②操作或参与过知名开发商的成功项目案例。并具备非常强的专业能力。 ③团队配置完备，成熟的三级品控制度，严格执行。
7
资源优势2：专业团队优势
拥有强大的房地产专业研究及咨询团队，深入研究中国经济及房地产行业。
1 全国共有城际机构55个； 2 咨询研究网络覆盖全国108座城市； 3 拥有超过2000人的房地产专业研究及咨询团队； 4 具有研究成果最多、最专业，具有最广泛的业界影响力。
8
资源优势3：客群资源优势
拥有最广泛、最庞大的客户群体。 1 克而瑞拥有中国房地产数千家开发商客户; 2 90%的房地产百强企业是克而瑞的战略合作伙伴; 3 服务客户涵盖政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、 传媒及相关行业中介机构、设计单位等。
4
与开发商目标一致，为项目发展和利润努力
基于开发商的发展战略、利润体系来提供更符合客户需求的服务
14
也许有这样一种营销服务模式？
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
成果评估 及时修正方案 调整服务动作
月度服务成果
季度服务成果
年度服务成果
任务目标考核奖励 或任务目标佣金
方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。
13
也许有这样一种营销服务模式？
╳ 项目快速销售产生销售额 销售额决定佣金 以快速销售指导思想。
或许会只考虑眼前利益 或许会牺牲项目的利润 或许会影响企业后续发展
√ 基于企业发展的战略规划做策略 基于企业体系下项目的最大利润做计划 基于项目利润的基础上目标执行
2
高能级高效能、专盘专做全力以赴的驻场营销顾问
高端人才上阵，高能效执行的产出结果，全力以赴完全释放能力。
12
也许有这样一种营销服务模式？
项目责任人
项目经理
24小时内
签发
各类报告
函件
小结
项目总监 高效的出品管控制度 建议实施
开发商
每一份报告都代表CRIC企业的最高水平
3
高效、完善的方案出品管控制度。