三种保险促成方法及话术

三种保险促成方法及话术

一、推定承诺成交法

假定准主顾已经认同要购买了，业务员只要想办法让他签下投保书就可以了

①“王先生，我们公司提供您十天的犹豫期，您不必承担任何风险，十天后若您不喜欢，

您可打电话给我，这一切都不算数，我们立刻退还保费，但您今天可让保单先行生效，请您在此签字，好吗？”

②“陈太太，您慢慢与先生商量，但您此时就让保单先行生效。保单拿到后十天内商量有

了结果再告诉我您们的决定，是要继续生效或退还保费，您看这样好吗？”

③“林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？孩子或太太？那么，林先生，如果您今天不买这份保险，那谁会是第一个受害人？林先生，决定权都在您，今天就让它生效，好吗？请问您是付现金还是银行转帐？

④“何先生，付保险费时，可能心里会有点痛，就像打预防针，有点疼，但很有效，但若

不付保险费，一旦生大病了我们也无法投保了，对吧？请您签字，请签中文，保费一共是2740元，麻烦您一下。”

⑤“黄太太，这张保单可以保证小明有大学的生活教育费，您要不要让它今天就生效？请

问您是付现金还是银行转帐？”

二、激将法

适时运用激将话术，激起客户购买的决心：

①以你的收入情况和事业前途，买这样的保险绝对没有问题。世上只有三种人不买保险，一种是没钱的人，因为他买不起保险；一种是躺在病床上的病人，因为保险公司不让他买保险；最后一种是没有责任心的人，像你这样有责任心的成功人士，买份保险是对家庭终身的承诺。

②如果现在不买，下个月你的年龄又多了一岁，到时候要买，保费就比现在多了。（停

顿一下），这是投保书，麻烦请签名。

三、二择一法

请问通讯地址写家里还是公司地址？

请问李先生是年缴还是半年缴？

请问李先生需要附加医疗险吗？………..