保险促成话术
保险销售技巧和话术：5张图促成保险签单
面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。
如果只是单纯的说教未免有点烦人，用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就睡不着觉，这就是目的，不要觉得不好意思，对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无一害的!接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
保险促成的话术
保险促成的话术保险是一种重要的金融工具，可以为个人和企业提供安全保障。
然而，许多人对保险的了解并不深入，对保险的需求也不清楚。
因此，作为保险销售人员，我们需要掌握一些促成保险销售的有效话术，以便与客户进行沟通和交流。
我们可以从客户的需求出发，了解他们的具体情况和风险承受能力。
然后，我们可以根据客户的需求，结合我们所销售的保险产品的特点，给出相应的建议和解决方案。
例如，当客户面临家庭财产安全的风险时，我们可以向他们推荐家庭财产保险。
我们可以说：“您的家庭是您最珍贵的财产，但是意外事件总是难以预料的。
如果发生火灾、盗窃或自然灾害等意外情况，您可能会面临巨大的财产损失。
而家庭财产保险可以帮助您在意外发生时得到及时的赔付，保障您的财产安全。
”当客户关注自身健康和医疗费用时，我们可以向他们介绍医疗保险。
我们可以说：“随着医疗费用的不断上涨，一次严重的疾病或意外事故可能会给您的家庭带来沉重的经济负担。
而医疗保险可以为您提供全方位的医疗保障，包括住院费用、手术费用、药品费用等，让您在面临健康问题时能够得到及时的治疗和赔付。
”对于经商的客户，我们可以向他们推荐商业保险。
我们可以说：“作为一个企业主，您面临着各种各样的风险，包括财产损失、责任纠纷、经营风险等。
而商业保险可以帮助您应对这些风险，保障您的企业持续经营。
无论是办公室设备损坏、货物运输意外还是第三方责任纠纷，商业保险都能够为您提供相应的赔付和风险管理服务。
”除了以上几种常见的保险产品，还有一些特殊的保险产品，如旅行保险、意外伤害保险等。
我们可以根据客户的具体情况和需求，向他们推荐相应的保险产品，并给出相应的理由和好处。
在与客户沟通时，我们还应注意使用简洁明了的语言，避免使用专业术语和复杂的语句，以便客户能够更好地理解和接受我们的建议。
我们需要强调保险的重要性和必要性。
我们可以说：“保险是一种有效的风险管理工具，可以帮助您在意外事件发生时得到及时的赔付和补偿。
保险话术技巧总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言保险行业作为金融服务业的重要组成部分，其核心价值在于为个人或家庭提供风险保障。
在激烈的市场竞争中，保险销售人员的专业素养和话术技巧显得尤为重要。
本文旨在总结保险话术技巧，为保险销售人员提供参考和借鉴。
二、保险话术技巧概述保险话术技巧是指保险销售人员在与客户沟通、推销保险产品时所运用的语言表达和沟通策略。
以下将从多个方面对保险话术技巧进行总结。
三、具体话术技巧1. 开场白技巧- 亲切问候，建立信任：如“您好！我是XX保险公司的业务代表，很高兴为您服务。
”- 简单介绍，引发兴趣：如“今天为您介绍一款我们公司的重疾险产品，它能够为您和您的家人提供全面的保障。
”2. 了解客户需求- 提问引导，挖掘需求：如“您对保险有什么特别的关注点吗？比如您更关心健康保障还是财产保障？”- 倾听客户回答，捕捉信息：认真倾听客户的回答，从中捕捉客户的需求和关注点。
3. 产品介绍技巧- 突出产品优势，满足客户需求：如“这款产品具有保费低、保障高、理赔快等特点，非常适合您的需求。
”- 结合案例，生动说明：如“去年我们公司就成功赔付了一例重大疾病保险案例，客户得到了及时的治疗和保障。
”4. 异议处理技巧- 尊重客户，耐心倾听：如“我理解您的顾虑，请您慢慢说。
”- 积极应对，化解异议：如“关于您的担忧，我为您找到了解决方案，请您放心。
”5. 促成交易技巧- 适时提出建议，引导购买：如“您觉得这款产品是否符合您的需求？如果您没有其他问题，我建议您现在就办理。
”- 提供优惠政策，刺激购买：如“现在购买我们公司的产品，可以享受优惠折扣，错过今天，您可能就享受不到这样的优惠了。
”6. 售后服务技巧- 关注客户反馈，及时解决问题：如“请问您在使用产品过程中是否遇到了什么问题？我会尽快为您解决。
”- 定期回访，维护客户关系：如“为了更好地了解您的需求，请您抽出几分钟时间，让我为您做一次回访。
”四、话术技巧运用注意事项1. 真诚沟通，避免虚假宣传：在推销过程中，要真诚对待客户，避免夸大产品功能和效果。
律师保险销售话术范文(3篇)
第1篇 尊敬的律师先生/女士： 您好！我是来自XX保险公司的一名保险销售顾问，非常荣幸有机会与您探讨关于律师保险的相关事宜。律师作为社会法律服务的专业人士，承担着维护社会公平正义的重要职责。在您辛勤工作的同时，我们深知律师行业所面临的风险与挑战。为此，我们精心为您量身定制了一款律师保险产品，旨在为您提供全方位的风险保障。以下是我为您准备的律师保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解和推广这款产品。
一、开场白 1. 简要介绍自己及公司背景 您好，我是来自XX保险公司的张华，非常高兴能够与您相识。XX保险公司是一家具有多年保险行业经验的专业机构，致力于为客户提供全方位的保险保障。
2. 寻找共同话题，拉近关系 在了解到您是一位律师后，我对您的职业充满了敬意。律师作为社会公平正义的守护者，承担着重要的社会责任。不知道您在执业过程中是否遇到过一些风险和挑战呢？
二、产品介绍 1. 突出产品特点 尊敬的律师先生/女士，我们公司针对律师行业的特点，特别推出了一款律师保险产品。这款产品具有以下特点：
（1）保障全面：涵盖意外伤害、意外医疗、重大疾病、身故等保障范围，全方位为您的生活和工作保驾护航。
（2）赔付额度高：根据您的需求，可自由选择赔付额度，确保在发生意外时能够得到足够的赔偿。
（3）保费优惠：针对律师行业，我们提供专属优惠，让您享受更低的保费。 （4）服务优质：我们拥有一支专业的理赔团队，为您提供724小时的理赔服务，让您在遇到困难时得到及时的帮助。 2. 强调产品优势 （1）保障您的职业风险：律师在执业过程中可能会面临客户投诉、法律纠纷等风险，律师保险能够为您提供相应的法律援助和赔偿。
（2）减轻家庭负担：一旦发生意外，律师保险能够减轻家庭的经济负担，让您的家人安心。
（3）体现人文关怀：我们深知律师行业的辛苦，这款产品旨在为您和您的家人提供一份关爱和保障。
三、案例分析 1. 案例一：律师意外身故，家庭陷入困境 张律师是一位资深律师，因一次意外事故不幸身故。由于没有购买保险，他的家庭陷入了困境。而如果张律师购买了律师保险，那么在发生意外时，保险公司将为他提供相应的赔偿，减轻家庭负担。
保单促成和拒绝话术
要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多 种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的 尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用 继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试 下去，直到成功为止。
更多时候的决定取决于坚持！ 更多时候的决定取决于坚持！
促成一
准客户：请您看一下，这份投保书上所列 问题您有没有？ （让客户看投保书上所列“告知栏目”） 如果没有请引导客户签字。
常见问题 放下看一看 等一等 考虑考虑
商量商量
您看是这样的，许多人都在等一等看一看的过程中，最终也 难给今后留多少钱。等事情来临时，才让自己处在不利的状 况。这个万能计划是让我们给今后留钱，而且是每月只需 500元，有事就先给10到18万，没事最后双倍退钱的好事。 积少成多给自己积累一大笔钱，又不是让我们把钱花掉。而 且，这个计划是没有本人签字，任何人都不得动用的一笔钱。 像给自己留的一笔私房钱一样，再说保险公司还要有10天审 核时间，我们的工作又都这样忙。如果我是一个值得您信赖 的人，,今天先提出申请，我们什么都不会失去。
促成二
准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在身强力壮、 年轻有工作的存钱容易，还是将来年老退休没工作的时 候存钱容易？ 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很 多的寿险。 如果现在让您选择要6000还是150000，我们都会选择 15万元是不是？同样的，如果我们把6000元存在保险公 司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需 要的时候让你用。 您觉得每年6000够不够？
促成四
准客户：您尽可放心，其实没有谁能逼您买任何东西，因为 钱在您自己的口袋里。 现在让我站在您的立场上看，可能有一些理由拒绝保险，您 看我说得对不对？ 第一，您认为您的财富已经很多，没有必要考虑未来的养老 问题，您和您的家人也不再需要任何保障，您的财富足以应 付所发生的任何状况。 第二，您对自己的健康有充分的自信，觉得未来不会有任何 问题，如果是这样的话，我决不会勉强您。 第三，您认为每月存500元，可能没有把握一直坚持下去。 如果是这样的话，您看400元怎样？300元怎样？（一直降 低到同意为止）。
保险营销话术
保险营销话术在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，要成功地推销保险产品，并不是一件容易的事情。
一个优秀的保险营销人员，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要掌握巧妙的营销话术，才能有效地与客户沟通，激发客户的购买欲望。
下面，就让我们一起来探讨一下保险营销话术的奥秘。
一、开场白开场白是与客户建立联系的第一步，至关重要。
一个好的开场白应该简洁明了、亲切自然，能够迅速吸引客户的注意力。
例如：“您好，我是保险公司名称的你的姓名，今天给您打电话，是想和您分享一些有关家庭保障的重要信息。
”或者“尊敬的客户，您好！感谢您一直以来对我们公司的关注，我是专门为您服务的保险顾问你的姓名，不知道您现在是否方便聊几句？”在开场白中，要注意语气的平和与友善，不要给客户一种强行推销的感觉。
同时，可以适当提及一些与客户相关的话题，如家庭、工作等，以拉近与客户的距离。
二、了解需求在与客户沟通的过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有了解了客户的需求，才能为客户提供合适的保险方案。
可以通过提问的方式来了解客户的需求，比如：“您觉得目前家庭面临的最大风险是什么？”“您对未来的养老生活有什么规划？”“如果不幸发生意外，您希望为家人留下怎样的保障？”在提问时，要注意倾听客户的回答，不要打断客户的讲话。
同时，要根据客户的回答，进一步深入地了解客户的需求和关注点。
三、产品介绍在了解了客户的需求之后，就可以有针对性地为客户介绍保险产品了。
在介绍产品时，要突出产品的特点和优势，同时要结合客户的需求，让客户明白这款产品如何能够满足他们的需求。
例如：“我们这款重疾险产品，保障范围广泛，涵盖了多种常见的重大疾病。
而且，一旦确诊，即可获得高额赔付，能够有效地解决您在治疗费用方面的后顾之忧。
”或者“我们的养老保险产品，具有收益稳定、长期保障的特点。
您可以根据自己的需求，选择不同的缴费方式和领取方式，为您的晚年生活提供坚实的保障。
”在介绍产品时，要避免使用过于专业的术语，要用通俗易懂的语言让客户能够理解。
卖保险打电话专用话术范文
卖保险打电话专用话术范文开场白。
您好！请问是[客户姓名]先生/女士吗？哈哈，真不好意思打扰您啦！我是[保险公司名称]的[你的名字]。
您这会儿忙不忙呀？不忙的话，我想和您聊几句，就当是给您生活加点料 。
引入保险话题。
您知道吗，生活就像一场冒险，有时候会遇到一些小波折，有时候可能还会碰上点大挑战 就好比开车在路上，说不定什么时候就来个小刮擦，或者运气不好来个大事故。
这时候啊，要是有个可靠的保障在身边，那心里就踏实多啦！我今天给您打电话，就是想和您聊聊保险这事儿。
保险就像是我们生活中的“安全卫士”，在关键时候能给我们和家人撑起一把保护伞 。
了解客户需求。
我特别想知道，您目前对保险有没有什么想法呀 是已经有了几份保险，还是还在考虑当中呢？或者您觉得保险这东西对您来说不太重要 不管您怎么想，都可以和我说说，我就是想多了解一下您的情况。
介绍保险产品。
如果您还没有特别合适的保险，那我给您介绍一款我们公司特别受欢迎的产品 它就像是一个多功能的“宝藏盒子”，里面装满了各种保障。
比如说，它能保障您的健康。
要是不小心生病了，不管是小病还是大病，都能给您报销一部分费用，减轻您的经济负担。
就好比您去超市购物，有了优惠券，花的钱就少了，心里是不是美滋滋的 。
再比如说，它还能保障您的意外风险。
万一哪天不小心摔了一跤，或者遇到其他意外情况，它也能给您提供相应的赔偿，让您不至于因为意外而陷入困境。
这就好比您出门带了把伞，没想到突然下雨了，这伞就派上用场啦，多安心呐 。
而且啊，这款保险的缴费方式也很灵活，您可以根据自己的经济状况来选择，就像在餐厅点菜一样，有不同的套餐供您挑选 。
解答客户疑问。
我知道您可能会有一些疑问，这很正常 毕竟保险这东西，大家都想多了解清楚。
您是不是担心保险理赔麻烦呀？其实啊，我们公司的理赔流程非常简单快捷，就像在网上购物一样方便。
您只需要按照要求提交相关资料，剩下的事情就交给我们来处理，保证让您省心又放心 。
保险促成话术整理
不断完善话术体系
总结本次沟通经验
回顾本次与客户沟通的 过程和结果，总结经验 教训，为下次沟通提供 借鉴。
持续优化话术内容
根据客户反馈和市场变 化，不断优化和完善话 术内容，提高话术的针 对性和有效性。
加强学习与培训
积极参加公司组织的学 习和培训活动，提升个 人的专业素养和销售技 能，为客户提供更优质 的服务。
保费合理性与性价比
保费测算精准
根据客户的年龄、性别、职业等因素，进行科学的保费测算，确保保费合理、 公平。
高性价比
在保障全面的基础上，注重保费的合理性，让客户以较低的保费获得较高的保 障水平。
简化条款及易懂性
条款简化
对保险条款进行精简和优化，去除冗长和复杂的表述，使客户更容易理解和接受 。
通俗易懂的解释
展示优惠力度
详细说明优惠内容，如折扣、赠品等，让客户感 受到实惠。
创造抢购氛围
利用倒计时、剩余名额等方式，营造紧张抢购氛 围。
强调风险存在及不确定性
01
02
03
阐述潜在风险
向客户说明未购买保险可 能面临的风险和损失。
强调不确定性
指出生活中存在许多不可 预测的风险，保险可以为 客户提供保障。
举例说明
分享保险行业的正面新闻和动 态，提升客户对行业的认知度 和信任度。
阐述保险产品的合法性和合规 性，消除客户对保险产品的疑 虑和担忧。
20XX
PART 02
突出保险产品优势
REPORTING
全面保障范围介绍
保障项目全面
涵盖意外伤害、重大疾病、医疗 费用、身故及残疾等多项保障， 为客户提供全方位的保险呵护。
20XX
REPORTING
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保险促成话术
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今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
要是以后你不做了，怎么办?
张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、
卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢?
保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛?
(1)、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人，至于留多留少，就看我们的能力了。
替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗?再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。
您看是不是投保总比不投保好?
(2)张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。
从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的
时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。
可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。
那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗?还能避免‘久病无孝子’的悲惨结局呢。
当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。
我现在没空，改天再谈
假如今天我们生了重病，一定不会说我没时间，改天再去看病吧! 我们知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一定已来不及，甚至已不用再说了。
除了保险，谈什么都可以
张先生，“保险”两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。
比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、安稳、也即坐上去“保险”，不会摔跤。
又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水“保险”不会生病。
同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢?这就需要“保险”二字。
其实“保险”并不可怕。
它只不过是“一人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
单位已经买了，我没必要买了
恭喜您已经拥有了基本保障!请问张先生，您知道您有什么样的保障吗?您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满足您的需要?可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点?再说，您有可能调离原单位。
您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。
与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗?
有公费医疗，生病住院都可以报销
张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正在改革，想必您也知道。
再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。
许多好一点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而且还必须在指定的医院看病。
我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。
交钱容易，领钱时麻烦
张先生，谢谢您已经决定买保险了。
按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。
而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。
不知您是否相信银行的服务会越来越好?所以，我们的服务水平当然也会不断提高。
几十年后，拿到的钱还值钱吗?
通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧?既然是这样，我们干嘛要为它操心呢?再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到什么呢?或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。
而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。
或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧?就像十多年前，一个大学毕业生，月工资只有50多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。
那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会乐意吧?
保险不吉利，不保不险，一保就险
我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗?如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗?生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。
王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。
据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。
另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。
保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像
您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗?。