药妆市场分析

中国市场药妆品牌分析

中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始。药妆因其对常见皮肤病有调理作用，又没有药物的副作用，所以受到越来越多消费者的欢迎。目前国内药妆市场，对药妆没有清晰的认识，药妆产品占市场比例的3%，给国人药妆最大的印象就是薇姿，雅漾，理肤泉。所以中国药妆市场的巨大潜力早已被许多企业看好，一些医药企业更是近水楼台地纷纷迈入药妆行业。无论是终端消费的升温，还是生产厂家、零售企业的追捧，都足以看出产业变化的风头。一切都显示着，市场已经进入亦药亦妆的时代。

在中国，官方目前并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为三派：1.药物化妆品（主要是药品企业延伸出来的产品）；2.医学护肤品（由医学人员组成的研发）；3.功效性化妆品（传统日化行业的功效性化妆品）。

一、药物化妆品（药品企业延伸出来）

1998年薇姿登陆中国便引起一轮药妆风潮。近年来，药妆的市场潜力被大为看好，成为药企争夺的一块“肥肉”。现在基本上中国排名前五十的药企都在推自己的药妆，像圣火药业、同仁堂、康恩贝、马应龙、敬修堂药业等。这些以振兴中国日化民族品牌为己任的药品企业，虽然拥有独特的优势，但所生产的药妆在国内的市场并没有如预期那样火爆。如最早涉足药妆的同仁堂，自2001年开始进军药妆领域，2008年，同仁堂药妆收入为2000万元，2009年也未超过3000万元。

1.品牌代表：同仁堂、吉白草

2.主要产品：（天猫店以销量排名）

同仁堂：

吉白草：

3.发展背景：

同仁堂：北京同仁堂创立于清康熙八年（公元1669年），迄今有341年历史，所产药品以选料上乘、配方独特、工艺精湛、疗效显著而深孚众望，蜚声海内外。在风风雨雨的历史长河中，同仁堂始终秉承“修合无人见，存心有天知”的自律信条，坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，铸成了一块长盛不衰的金字招牌。作为同仁堂之核心企业，北京同仁堂科技发展股份有限公司在发展现代中药的同时，大举进军生物技术领域，立志实现生物技术与中药现代化的结合。

吉白草：修正药业集团的纯净草本药妆品牌，是修正药业集团十几位美容专家、皮肤学专家经过长达两年时间的研究，于2007年隆重推出的美容护肤品牌，产品多由两种或两种以上草本精华配伍成方，专注于肌肤美白、保湿防皱、排毒养颜等日常护理领域，打造专属于自己的美丽。吉白草品牌系列化妆品，拥有以“清”、“润”、“舒”、“净”为品名的祛斑、祛皱、祛痘、防敏四大系列功效护肤品。

4.宣传理念：

同仁堂：百年草本品质专注问题肌肤

吉白草：承载医药科技释放一生美丽

5.技术标准：

同仁堂：自德国引进先进的欧洲脂质体专利技术，依托同仁堂中药现代化基础，致力于脂质体与中药现代化的结合及其在药品、化妆品领域的应用。公司拥有符合制药标准的生产车间，生产过程采用严格的质量控制标准。年轻、高学历的员工团队汇集了生物、制药、精细化工等各类技术人才，以“同修仁德，济世养生”为己任，不断向社会推出高质量、高科技含量的中药及脂质体类药品、化妆品，为提高社会大众生活品质孜孜以求。

吉白草：依托中国中医药龙头企业修正药业的品牌优势、研发实力、产业实力，走“专业化、功能化、差异化”的品牌发展路线。充分运用中医药特长与国际先进技术，以高科技绿色为主导，以长白山天然植物为原料，撷取自然智慧，融汇科技精粹，为消费者带来绿色、安全、有效的个人美容护肤品，实现长白山自然精华与现代科技的完美结合。以“中草药之王”人参为主要原料，以美白、保湿、抗衰

为主要诉求的修正“吉白草”人参活能、质纯、本元三大系列功能护肤品以及修正吉白草“植物草本精华”五大系列基础护肤品和以人参为主要卖点的洗发、护发、润体等17个品种组成的洗护系列产品，共计十三大系列，百余个品种。

二、医学护肤品（由医学人员组成的研发团队）

是知名药妆品牌的代表，产品多为进口，定位中高端。而且产品差异化显著，薇姿主打火山温泉，清妍为简约而不简单，纯净的药妆代表，在电商市场，以轻柔、温和卸妆水销量最多。可莱丝的针剂面膜和动物面膜都曾主导热门话题，其产品品质也是有口皆碑。

1.主要品牌：薇资（法国）、清妍（英国）、可莱丝（韩国）、雅漾（法国）

2.主要产品：（以电商销量排名）

薇资：

清妍（英国）：电商销售形式为代购

可莱丝clinie（韩国）：针剂面膜

雅漾（法国）：

3.品牌来源

薇资：薇姿（VICHY）是欧莱雅集团旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，薇姿一直关注于美丽，并倡导健康引导美丽，且不断探索创新。针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。

罗马时代，坐落于法国中部的薇姿小镇（Vichy）即以其火山温泉水闻名。源自奥维涅火山区的温泉，以其独特的强韧焕活功效，深受人们的喜爱。17世纪，VICHY薇姿小镇获得“温泉皇后”美誉。1846年，法国政府授予薇姿小镇“法国公众健康温泉疗养中心”称号，当时的皇宫贵族，比如拿破仑三世，就经常光顾薇姿小镇享受SPA水疗。薇姿小镇以其独特火山温泉水为特色的水疗体验，自此闻名世界。直至今日，薇姿小镇的SPA水疗中心，也是许多欧洲人心目中绝佳皮肤水疗的圣地。

1931年，皮肤科医生Haller在用薇姿火山温泉水疗养伤口时，发现其强韧焕活肌肤的神奇功效。Haller

医生将对于这一研究成果带入到护肤领域中，创立薇姿品牌。1955年，薇姿进驻法国药房，成为法国药房的第一品牌。为全世界的女性提供安全、高效的护肤方案。

清妍：Simple的最初是因为一个小男孩，当时是1960年的英国，一位药剂师的孩子们用了含有香熏的香皂,引起皮肤敏感。于是，这位药剂师决定自己发明制造一种完全不含香熏，色素和酒精，能够温和呵护敏感肌肤的肥皂，经过了反复的实验不懈的努力，Simple诞生了。

清妍（Simple）是英国护肤品中的第一个百分百不含香精和色素的护肤品牌，由英国著名的Accantia Health & Beauty公司所经营，多年来，一直得到皮肤科医师的共同推荐。广大消费者，尤其是敏感肌肤的女性揭开简约、有效的肌肤护理奥秘。

可莱丝clinie：Leaders肌肤研究院所生产研发的美容、护肤、护发产品深受韩国用户青睐，并荣获韩国5项发明专利，一项国家级科技荣誉，一直以来leaders都为追求更高质量的产品及服务而不断努力，用最尖端的产品及医疗技术服务于顾客，最大程度的为顾客带来美丽和健康！Leaders clinie在成立之处就制订全球化的发展目标，现已经在美国、英国、德国、法国、日本、澳大利亚、芬兰、印度、墨西哥等。

2009年韩国Leaders clinie海外事业部为了谋求国际化市场，正式在中国成立了集销售、服务为一体可莱丝化妆品商贸公司，并在中国建立了独特、灵活的销售模式和完善的顾客服务管理体系，目的让国内客户得到优质的产品，完善的服务。

雅漾：根据当地的传说，雅漾活泉水的治疗价值是在1736年偶然被发现的：Rocozels 侯爵的一匹爱马得了皮肤病, 在泉源处洗浴并饮用了泉水后完全康复了。接着，一些病人开始来到雅漾用泉水治疗护理皮肤。第一个水疗站建立于1743年。十九世纪，雅漾活泉水已经以有助于皮肤病的治疗而闻名，这些特性也为法国政府认可。1871年，为抢救芝加哥火灾的受害者，雅漾泉水被远输到了美国，其知名程度可见一斑。

1975年，皮尔法伯先生，出于对其家乡南部地区传统，特别是那些传统的治疗方法的喜爱，着手开发圣-奥黛尔活泉并且使其功效得以扩大。此后，于1990年，在旧的活泉浴附近（1743这一年依然刻在活泉旁的石碑上），建立了新的活泉水疗中心，每年可为2,500多名病人提供极好的治疗条件。

在皮尔法伯集团公司(法国第二大私有制药公司)的支持下，着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞。皮尔法伯集团公司使雅漾活泉水护理皮肤的观念得以推广，并拓展到不同领域。

4.品牌理念：

薇资：敏感肌肤顾问。

清妍：清妍标榜简约的护肤美学，以纯净的品牌气质、崇尚自然的性格，卓越的产品品质，令她变得一点也不简单。

可莱丝clinie：全面推崇家庭每月概念足不出户享受专业级别美容护理。

雅漾：温和修护敏感肌肤。