【战略管理】与供应商双赢策略

2004年9月：上海开幕，总体面积 91613平米
集商业零售、餐饮、超市、休闲于 一体的城市型“销品茂”。
引入了“店中店”、日式亲切服务、 以“客”为尊的精神，以及先进的 “一站式”购物理念，提供购物、 餐饮、休闲娱乐、仪容护理、音乐 培训一系列配套服务
1995年5月：衣蝶台北馆开幕，女 性专门大店服务对象：以18-35岁的 女性消费者，具备许多新女性的体 贴小设计，使女性倍觉窝心。
太平洋百货1993年进入至今 有13家门店
Parkson1994年进入至今有 44家门店
银泰百货1998年进入至今有 30家门店
香港礼服2004年进入至今3 家门店
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不断入驻的外资连锁 2008年10月玛莎百货入驻上
海 2008年8月北京乐天银泰开
业 2008年CENTRAL尚泰百货 的入驻并计划在未来10年内
二、新百与供应商关系发展历程
新百发展历程 新百与供应商的发展关系
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新百发展历程
31家店
业务网络继续扩充
27家分店
至重庆、成都及长沙
在全国经营管理 共35家百货店
1995-1997百货店
于1993年成立， 扩充至沈阳、无锡、 13家分店
母公司为新世 哈尔滨及天津
新百与供应商的发展关系
目的：推动区域、全国主力品 牌在新世界全国范围内的发展
目的：新百合作中的核心品牌 所做的关系维护工作
目的：各区可以借鉴全国情况， 补充引入本地未进驻品牌
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三、百货与供应商双赢策略
• 1.何谓双赢策略 • 2.双赢策略的优势 • 3.双赢策略的重要性 • 4.百货与供应商双赢的影响与好处 • 5.如何达成百货与供应商的双赢
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与供应商双赢策略
上海管理中心商务部 二零一零年三月
时新尚个生性活
一、供应商与百货关系浅析 二、新百与供应商关系发展历程 三、百货与供应商双赢策略
时新尚个生性活
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1.中国零售市场发展和格局变化 2.零售市场变化引致供应商与百 货关系发生微妙变化
界发展有限公
司（香港交易
所股份代号：
17）
5家分店
首家百货店
2007年7月成功于香港交易 所主板上市，其中经营管理 共31家百货店
新世界百货第一家 店，【武汉新世界 百货商场】开业
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在上海开设首家[巴黎春天] 品牌百货店；1998-2001百货店 网络扩展至北京、宁波、大连及上海
• 双赢策略
商场的竞争 改变规则 创造规范 寻找新的 …
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竞技比赛的
有规则 有规范 有要求
双赢策略 – 市场竞争中双赢的本质
寻找新的机会，改变规 则
创造更高的价值 Added value
新世界百货ห้องสมุดไป่ตู้国有限公司新世界百货中国有限公司
案例1：门店疑问
2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化
单一百货 以中国本地百货供销社为
主
01 供应商： 只有选择百货 才能把产品卖出
外资百货入驻 国外品牌入驻 消费者喜爱时尚类百货
02 供应商：争先入
驻时尚百货
（尤其具有相当经验 和实力的外资百货）
国外品牌：也期 望入驻时尚百货
（原因：刚入驻中国 市场，期望通过百货
它也是所有百货公司里，唯一有 Doorman（在们喊欢迎光临的男员 工）的，这也成为衣蝶百货一大特 色。
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项目位于上海市新的市级商业副中心— —五角场，总建筑面积40万平方米，其 中商业面积26万平方米，是上海体重最
大、业态最全、商气最旺的商业项目
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打开道路）
零售业态不断多样化外资、中资 百货大量开店（通常同意商圈中多
加百货、Mall、专卖店等）
03 供应商：开始选
择 1.评估零售形态 2.评估百货的实力 （尤其是实力强 大、市场占有率 高的、同时拥有 多个主力品牌的
供应商）
1978年-1991年
1992年-2004年
2004年之后
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1、专柜面积（乙方）与平效（甲方）达成共赢： 2、品牌公司对柜位、形象面积要求的日益提升和百货公 司之间的矛盾
A 本地连
锁
B 外资合 资连锁
C 不断进 入的外
貌
现有的本地连锁
北京-王府井2000年重组，至 今20家门店
上海-百联2003年重组，至今 41家门店
大连-大商集团1994年成立， 至今61家门店
深圳-茂业百货1996年成立， 至今17家门店
不断扩张的外资连锁
新世界百货1993年进入至今 35家门店
购物中心化体验 式商业中心百货
百货与商业地产 共同发展
网店
百货由传 统百货变 成卖场和 休闲娱乐
场所
定位：由普通百姓转向中产阶级 功能：由单一化转向综合化 规模：店铺面积向大规模发展
业态：由百货商店向多业态延伸 商品：注重商品的独有性和自有品牌的创立
手法：更加注重行销组合
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1.何谓双赢策略
双赢=Win-Win ！ 策略=为了实现某一个目标，而预
先制定的，可以按实际状况进行 变更的方案。 双赢策略=为了实现双赢而预先制 定的，可以按实际状况进行变更 的方案，其最终为了实现双赢的 目的。
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开40家门店 2010年乐天百货将入驻天津 乐天百货积极筹划在武汉的
新店地址 美国高档百货店Bameys Neew Yorkz正计划进入北京
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2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化-百货的转变
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1.中国零售市场发展和格局变化-零售市场的行业变化
1992现在
19781991
单一百货
百货公 司购物 中心一 站式购 物超市 便利店 专业店 网店
零售市场的行业变化
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1.中国零售市场发展和格局变化-数量不断增长的百货公司