创业机会理论研究综述

三、 创业机会识别与评价
识别和选择创业机会是一个动态的过程，机会评 估活动贯穿于整个创业的全过程。机会识别和评价是
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零星的思维片段通向创业实践的桥梁， 近年来， 学者们 提出了大量的机会识别模型， 以下进行简要评析。 总结概括了一个评价创业机会 !"##$%& （ ’((( ） 的框架， 涉 及 八 类 )* 项 指 标 ， 从行业与市场、 经济因 素、 回报能力、 竞争优势、 管理团队、 是否存在致命缺 陷、企业家个人特质以及战略性差异八个方面来对 创业机会进行评估。 与 !"##$%& 提出的全面的分析框架不同， 有些学 者认为机会识别是个体的内在的识别过程，强调企 业家在机会识别 过 程 中 的 能 动 性 。 +,-"./0"1" （ 233* ） 等提出了一个基于企业家能力的识别模型，认为企 越高， 创业机会 业家警觉（ 4%5,67,6%68,"91 +16,5%6&&） 识别与开发的成功率就越高，而高的企业家警觉则 与企业家个人特质如创造力和乐观等相关；成功的 创业机会识别有赖于社会网络的运用；企业家特别 的爱好以及市场知识是成功识别创业机会的关键。 有些学者则通过比较来对创业机会识 别 和 评 估 的影响进行研究。 :$61 ; <8&5"% （ 通过比较企 2332 ） 业家和私人投资者对机会识别和评估过程，发现两 、 创意产生 者在机会警觉（ +16,5%6&& 5$ =77$,58%"5"6&） （ 、搜寻过程与战略 >,695"0"5? 9%- @-69 A6%6,95"$% ） 、 机会动因（ （ B69,./ C,$.6&& 9%- B5,956D"6&） .98&6& $E
各自不同的侧重点对其进行了研究。
一、创业机会的界定
认为创业机会是一系列的市场不 ./)0$%) （ +,1, ） 完全（ 。因为市场参与者是基于 *#)’%( /*2%)3%4(/5$6） 信念、 偏好、 直觉以及准确或不准确的信息来进行决 策的，他们对可能的市场出清的价格以及将来 可 能 所 产生的新的市场有不同的推断。 正如 7#665$ （ +,,8 ） 指出的， “ 市场过程的实质是每个个体都坚持自己的 信念……， 这些信念通过询价来传递， 而询价在 传 递 信息的同时， 也意在于误导他人。” 因此， 由于缺乏完 全信息， 人们必须彼此猜测对方的信念、 偏好、 价值 观等等。由于这些猜测并不总是正确， 这一市场过程 就导致一些资源被错误地分配到不同的市场， 从 而 产生了一系列的创业机会。 指出， 创业机会是通过把资 !4"9*2%(%) （ +,:; ） 源创造性地结合起来， 满足市场的需要， 创造价值的 一种可能性。由于技术、 政治、 社会以及其它因素的 各种变化， 市场时刻处在不稳定、 不平衡的状态， 为
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［ 创新与创业精神 T ］ C656, LU Z,8I6, 著 G 张炜译； ［ （ @%%$095"$% 9%- 4%5,67,6%68来自百度文库&/"7 ） ， 上海： 上海 N］ 人民出版社， 2332U ［ Y ］ +U
随着信息技术的发展，全球经济逐步 趋 于 一 体 化，企业面临的市场竞争也从一个或多个地区转向 全球化的竞争， 同时， 随着社会转型和社会变革， 各 种环境要素变得日益动态和复杂，巨大的竞争压力 和动态复杂的环境使得公司必须寻求创新以获得长 足的发展，以创新为本质的创业已经成为企业生存 发展的内涵。从这个意义上来说， 创业是在动态竞争 前提下的机会驱动过程， 是创业者（ 或称企业家） 在 面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行 有选择的投资决策的行动。 认为， 创业机会是 !"#$% 和 &%$’#(#)#*#$ （ +,-- ） 创业研究的核心问题，创业就是发现和利用有利可 图的机会。他们指出， 创业研究的基本问题是： 创造 商品和服务的机会为什么、 什么时候以及如何存在？ 某些人（ 而不是其他人） 为什么、 什么时候以及如何 发现并开发这些机会的？创业者在开发创业机会的 时候为什么、什么时候以及如何会有不同的方式和 行为？总之， 创业研究需要围绕创业机会的存在、 发 现和开发利用展开。近年来， 创业机会日益成为创业 研究的重点之一， 经济学、 社会学、 管理学等学科从
忽就会使创业活动功亏一篑。现有的研究主要 集 中 在创业机会的评估方面，学者们从不同的研究 角 度 设计出了多个机会评估模型。而围绕创业机会 的 识 别、评估和开发过程，还有很多方面值得进一 步 研 究， 如企业家们发现创业机会受那些因素的影响、 决 定创业机会开发成功或失败的因素有哪些等等。 !
［ 参考文献］ ［ ’ ］ B/9%6G H6%I959,9#9%J !/6 C,$#"&6 $E 4%K
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创业机会理论研究综述
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（ 暨南大学
邓学军
夏宏胜
广州
管理学院， 广东
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［ 摘要］ 创业机会是一种满足未满足的有效需要的可能性， 它可以视为市场需求和企业家精神的一个交集， 是企业家所 能识别的有效需求。 本文首先阐述了各学者对创业机会的界定， 其次， 分析了创业机会的来源， 最后， 评析了学者们在机 会评估方面的研究成果， 并指出进一步研究的发展空间。 ［ 关键词］ 创业； 创业机会； 机会来源； 机会识别 ［ 中图分类号］ >?1, ［ 文献标识码］ @ ［ 文章编号］ +==:A++<; （ ?==< ） =:A==+;A=:
价值 创造 能力 不能 界定 “ 梦想” 解决问题 不明确的 价值诉求 明确的
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技术转移
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创业形成
已界定
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（ 资料来源： 7A 7#";"()<"8" &- :8A （ 1==2 ）
二、 创业机会的来源
企业家从事创业，而创新正是展现企 业 家 精 神 的特定工具， 是赋予资源一种新的能力， 使之成为创 “ 能使现有资源的财富生 造财富的活动。 .#*/&# 指出， 产潜力发生改变的任何事物都足以构成创新” 。他进 一步指出， 创新机会有七个来源， 前四个机会来源自 出乎意料 企业的内部， 这四个机会来源分别是： （ 0） 的 情 况 —意 —— 外 成 功 、 意外失败、 意外的外部事件； （ —实际状况与预期状况 之 间 的 不 一 致 1 ）不一致—— 或者与原本应该的状况不一致； （ 以程序需要为基 2） 础的创新； （ 产业结构和市场结构的改变， 出其不 3） 意地降临到每个人身上。另外三个创新机会的来源 来自于企业或产业以外的变化： （ 人口的变化； （ 0） 1） 认知、 情绪和意义的改变； （ 科学及非科学的新知 2） 识。这几个来源按照可测性和可预知性的递减顺序 排列。 4"++5%6 认为创业机会主要是来自改变、 混乱 或是不连续的状况， 主要有七个来源： 法规的改变； 技术的快速变革； 价值链重组； 技术创新； 现有管理 者或投资者管理不善； 战略型企业家； 市场领导者短 视， 忽视下一波客户需要。 等人利用价值创造 78&9:%;&# 7#;"()<"8" （ 1==2 ） 能力 （ <:8*& (#&:-"5% (:,:>"8"-? ） 和 价 值 诉 求 （ <:8*& 两个维度来描绘创业机会， 如（ 图0） 所示。 65*@)- ）
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!" 管理现代化
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人们发现新的盈利机会提供了可能。以互联网为例， 最初只是为了沟通的方便，现在已经变为新产品不 断产生的平台， 它提供了分销渠道、 产生了新的资源 供给， 同时使新的组织形式（ 虚拟组织） 的出现成为 可能。 以上界定中， !"#$%&# 强 调 市 场 不 完 全 所 带 来 的 创业机会， ’()*+,&-&# 则更强调企业家结合资源创造 价值的可能性。结合以上观点， 本文认为创业机会可 以界定为： 一种满足未满足的有效需要的可能性。这 种需要有可能暂时得到部分满足， 有待于激发和再组 织。这种有效的需要还必须具有盈利潜力， 因此这个 需求具备以下要素： 一是满足这个需求的成本低于人 们满足需要所期望的价格； 二是需要水平本身要足够 高，这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回 报。换言之， 机会必须能在市场上考验， 能有持续的利 益潜能； 创业机会有其市场定位， 有其价值脉络与竞 争的前景。 在价值诉求不明确和价值创造能力不能界定 （ 亦即问题及其解决办法都不确定） 的情 （ 第 ! 象限） 况下， 机会不过是一个艺术家式的梦想； 在价值诉求 （ 亦即问题明 明确而价值创造能力低下 （ 第 " 象限） 确而没有解决办法） 的情况下， 创业机会是设计一组 新的产品或服务来满足快速增长的市场需求； 在 第 价值诉求不明确而价值创造能力确定（ 亦即 # 象限， 问题不明确而存在解决方案） 的情况下， 创业机会侧 重于寻求技术的应用而不是发展产品或服务； 在 第 价值诉求明确， 价值创造能力已界定（ 问题 $象 限 ， 明确， 解决方法也存在） 的情况下， 机会发展包括运 用可得的资源来匹配需求以形成创业，并以此 来 创 造和传递价值。 我国学者也对创业机会的来源进行了探索， 刘 常勇指出创业机会来源有四：其一是现有产品 和 服 务的设计改良； 其二是追随新趋势潮流， 如电子商务 与互联网； 其三是时机合适； 其四是通过系统研究来 发现机会。冯婉玲等从来源将创业机会分为技 术 机 会、 市场机会和政策机会三类。 如上所述， 创业机会来源众多； 但是， 在一个现 存的创业机会面前， 如前文所提及的， 由于在信念、 偏好、 信息拥有等方面的不同， 企业家们并不能完全 采用同样的方式来对其识别和评估。因此， 有必要对 企业家如何识别和评估现有机会进行进一步的研 究， 以探明某些企业家为何、 何时、 如何能识别被其 它企业家错失的机会。 图! 机会分类
$77$,58%"5? ） 等 方 面 没 有 很 大 的 差 异 。 姜 彦 福 等
（ 233F ）根据 !"##$%& 总结概括出的评价分析框 架 分 析了企业家和一般管理者在评价创业机会评估关键 指标时不同的排列序列，结果表明， “ 资深创业者比 管理者更重视创业团队的组成、经验和创业者个人 承担压力的情况，更重视机会的经济价值和战略意 义， 更重视机会不能存在任何缺陷” 。 各个学者研究的角度不同，得出的结 论 也 呈 现 多样化的态势。!"##$%&更多的是从一个机构投资者 或者从一个旁观者的角度来分析，结合机会本身的 特点和企业 （ 或企业家）的特质来综合考虑。