4社交心态与人际交往(动机)
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适度唤醒层次论；本能理论；条件作用理论
10
交往动机
成就动机 成就动机是个体追求自认为重要的有价值 的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种 以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的 动机。成就动机可以促成很多人际交往行为的 发生。
“人力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：人 能群，彼不能群也。”
14
三、交往动机的探索
1.从交往动机产生的主观内在因素来分析 2.从交往动机产生的客观外在因素来把握
3.从交往行为直接感受交往动机
15
人际关系是一种生产力
信息功能、社会促进作用、经济效益
12
交往动机
赞许动机
赞许动机人们从事工作或某种活动总希望 得到他人或组织的赞赏和肯定，他们热爱自己 从事的工作，同时也希望他人给予热情支持， 以求得心理上的满足。所谓赞许动机，就是指 交际的目的要得到对方的鼓励和称赞，从而获 得心理上的满足。
2
需 要
3
一、需要和动机
2.动机 动机，在心理学上一般被认为涉及行为 的发端、方向、强度和持续性，是指激发和 维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部 心理过程和内部动力。
4
一、需要和动机
3.需要和动机的关系
动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理 活动的内部动力源泉，是个性心理积极性的基础，个
1.需要 需要是个体真实存在的或主观感受到 的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需 求和社会需求的反映。
需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、 兴趣、信念、价值观等形式表现出来。 虽然动物和人类有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需 要是有本质区别的。人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的 社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和 控制自己的需要。
人际交往心理学
理论学习篇
第四讲 社交心态与人际交往 （动机篇）
为什么人会有各种各样的行为？ 有时会觉得有些行为是合情合理的，有时 却会觉得某些行为真是百思不得其解？ 思考、寻找 “是什么使人会做出那样的 行为？他为什么要那样做？”等。这些都 涉及心理学中的“动机”问题
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一、需要和动机
6
动 机
动机的功能
引发功能
动机能引发机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是 当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。
指向功能
动机使机体的活动针对一定的目标或对象。动机比指南针，它使活 动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进
维持和调节功能
当某种活动产生以后，动机维持着这种活动，并调节着活动的强度 和持续时间。如果活动达到了目标，动机促使有机体终止这种活动；如 果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持（或加强）这种活动，或 转换活动方向以达到某种目标。
13
交往动机
在社会交往活动中，人人都喜欢被别人的重视和恰 到好处的赞许，因为它可以满足人们得到理解、信任的 心理需求，使交往双方产生好感、喜爱和吸引，使人接 近和合作，并取得一致行动。赞美得当，能够增强人的 上进心和责任感，激发人们热情向上的积极情绪和情感。 赞美不得当，不仅不能起到应有的作用，反而使人生厌， 不利于人际关系的开展。
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交往动机
2.几种主要交往动机
亲和动机
亲和动机是指个人在社会生活中与他人亲近 、交流以获得他人的关心、理解、合作的一种心 理状态。这是一种重要的社会性动机，亲和动机 的产生源于人类普遍存在的亲和需要，即寻求被 他人喜爱和接纳的一种愿望，是保持社会交往和 人际关系和谐的重要条件。当它引发的亲和行为 得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信 心；当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、 无助、焦虑和恐惧。
7
动 机
动机的种类
根据动机的起源
生理性动机；社会性动机
根据动机产生过程中需要和诱因的作用程度
外因性动机；内因性动机
根据对动机内容的意识程度
有意识动机；无意识动机
根据动机的影响范围和持续作用时间
近景性动机；远景性动机
根据动机在活动中的地位和所起作用大小
主导性动机；辅助性动机
8
二、交往动机
性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都
是需要的表现形式。 需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体 投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。 可以说，需要是动机形成的潜在基础，动机是需要的
表现形式。
5
动 机
动机的形成条件
内在条件 需要：有机体内部的不平衡状态，表现为
有机体对内外环境的一种稳定的要求并成
张苞道：“我父张飞当年喝断当阳桥、夜战马超、智取瓦口、义释严颜。” 关兴越急越说不出话来，最后大声疾呼道：“我父亲须长数尺，人称美髯公， 所以先锋一席应由我任才是。” 关公立于云端大骂：“你这不肖子。为父当年斩颜良、诛文丑、过五关、斩六 将、水淹七军、单刀赴会，皆是千秋功业，你全不记得，怎单记得你老子这一 口胡子？”
—— 荀 子
11
交往动机
成就动机
人际关系是一种智力
加德纳的多元智力理论：语言、音乐、逻辑、空间、身体活动、 人际关系、内省
人际关系 是人才成 长（个体 成功）的 土壤
联合国21世纪智能开发小组提出5种智商：基本智商IQ、成就智 商AQ、道德智商MQ、情感智商EQ、体能智商PQ
在人际交往中提升自己的能力
1.交往动机的含义 交往动机是一种基本的社会动机。人在 交往中为自己的行为吸取信息进行定向，以 自己所做的同人们期待他做的进行核对，从 而调节自己的需要、观念和行为，使自己在 符合群体要求的情况下得到发展；否则就会 感到孤独、别扭或焦虑，这就是使人产生一 种交往的需要和动机。
群集感、熟悉感、友谊感、亲密感、归属感……
为有机体活动的源泉。 内驱力：在有机体需要的基础上产生的一 种内部推动力，是一种内部刺激。是需求 状态存在的结果。
外在条件 诱因：能够激起有机体的定向行为，并能 满足某种需要的外部条件或刺激物。 （正诱因：趋向；负诱因：逃离、躲避）
动机是由需要与 诱因共同组成的。因 此，动机的强度或力 量既取决于需要的性 质，也取决于诱因力 量的大小。
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交往动机
成就动机 成就动机是个体追求自认为重要的有价值 的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种 以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的 动机。成就动机可以促成很多人际交往行为的 发生。
“人力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：人 能群，彼不能群也。”
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三、交往动机的探索
1.从交往动机产生的主观内在因素来分析 2.从交往动机产生的客观外在因素来把握
3.从交往行为直接感受交往动机
15
人际关系是一种生产力
信息功能、社会促进作用、经济效益
12
交往动机
赞许动机
赞许动机人们从事工作或某种活动总希望 得到他人或组织的赞赏和肯定，他们热爱自己 从事的工作，同时也希望他人给予热情支持， 以求得心理上的满足。所谓赞许动机，就是指 交际的目的要得到对方的鼓励和称赞，从而获 得心理上的满足。
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需 要
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一、需要和动机
2.动机 动机，在心理学上一般被认为涉及行为 的发端、方向、强度和持续性，是指激发和 维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部 心理过程和内部动力。
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一、需要和动机
3.需要和动机的关系
动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理 活动的内部动力源泉，是个性心理积极性的基础，个
1.需要 需要是个体真实存在的或主观感受到 的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需 求和社会需求的反映。
需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、 兴趣、信念、价值观等形式表现出来。 虽然动物和人类有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需 要是有本质区别的。人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的 社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和 控制自己的需要。
人际交往心理学
理论学习篇
第四讲 社交心态与人际交往 （动机篇）
为什么人会有各种各样的行为？ 有时会觉得有些行为是合情合理的，有时 却会觉得某些行为真是百思不得其解？ 思考、寻找 “是什么使人会做出那样的 行为？他为什么要那样做？”等。这些都 涉及心理学中的“动机”问题
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一、需要和动机
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动 机
动机的功能
引发功能
动机能引发机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是 当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。
指向功能
动机使机体的活动针对一定的目标或对象。动机比指南针，它使活 动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进
维持和调节功能
当某种活动产生以后，动机维持着这种活动，并调节着活动的强度 和持续时间。如果活动达到了目标，动机促使有机体终止这种活动；如 果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持（或加强）这种活动，或 转换活动方向以达到某种目标。
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交往动机
在社会交往活动中，人人都喜欢被别人的重视和恰 到好处的赞许，因为它可以满足人们得到理解、信任的 心理需求，使交往双方产生好感、喜爱和吸引，使人接 近和合作，并取得一致行动。赞美得当，能够增强人的 上进心和责任感，激发人们热情向上的积极情绪和情感。 赞美不得当，不仅不能起到应有的作用，反而使人生厌， 不利于人际关系的开展。
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交往动机
2.几种主要交往动机
亲和动机
亲和动机是指个人在社会生活中与他人亲近 、交流以获得他人的关心、理解、合作的一种心 理状态。这是一种重要的社会性动机，亲和动机 的产生源于人类普遍存在的亲和需要，即寻求被 他人喜爱和接纳的一种愿望，是保持社会交往和 人际关系和谐的重要条件。当它引发的亲和行为 得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信 心；当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、 无助、焦虑和恐惧。
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动 机
动机的种类
根据动机的起源
生理性动机；社会性动机
根据动机产生过程中需要和诱因的作用程度
外因性动机；内因性动机
根据对动机内容的意识程度
有意识动机；无意识动机
根据动机的影响范围和持续作用时间
近景性动机；远景性动机
根据动机在活动中的地位和所起作用大小
主导性动机；辅助性动机
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二、交往动机
性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都
是需要的表现形式。 需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体 投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。 可以说，需要是动机形成的潜在基础，动机是需要的
表现形式。
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动 机
动机的形成条件
内在条件 需要：有机体内部的不平衡状态，表现为
有机体对内外环境的一种稳定的要求并成
张苞道：“我父张飞当年喝断当阳桥、夜战马超、智取瓦口、义释严颜。” 关兴越急越说不出话来，最后大声疾呼道：“我父亲须长数尺，人称美髯公， 所以先锋一席应由我任才是。” 关公立于云端大骂：“你这不肖子。为父当年斩颜良、诛文丑、过五关、斩六 将、水淹七军、单刀赴会，皆是千秋功业，你全不记得，怎单记得你老子这一 口胡子？”
—— 荀 子
11
交往动机
成就动机
人际关系是一种智力
加德纳的多元智力理论：语言、音乐、逻辑、空间、身体活动、 人际关系、内省
人际关系 是人才成 长（个体 成功）的 土壤
联合国21世纪智能开发小组提出5种智商：基本智商IQ、成就智 商AQ、道德智商MQ、情感智商EQ、体能智商PQ
在人际交往中提升自己的能力
1.交往动机的含义 交往动机是一种基本的社会动机。人在 交往中为自己的行为吸取信息进行定向，以 自己所做的同人们期待他做的进行核对，从 而调节自己的需要、观念和行为，使自己在 符合群体要求的情况下得到发展；否则就会 感到孤独、别扭或焦虑，这就是使人产生一 种交往的需要和动机。
群集感、熟悉感、友谊感、亲密感、归属感……
为有机体活动的源泉。 内驱力：在有机体需要的基础上产生的一 种内部推动力，是一种内部刺激。是需求 状态存在的结果。
外在条件 诱因：能够激起有机体的定向行为，并能 满足某种需要的外部条件或刺激物。 （正诱因：趋向；负诱因：逃离、躲避）
动机是由需要与 诱因共同组成的。因 此，动机的强度或力 量既取决于需要的性 质，也取决于诱因力 量的大小。