学习简报(第二期)

第 2期

2015年8月31日星期一

棒棰岛食品集团政工部

导读：

集团动态：

集团公司机关各部（室）落实上半年经营工作会议精神情况创新动态：

工程招标，公开透明开启新纪元；搬迁改造，经营新格局确立

人才储备，从尊重开始

月饼销售新动态：

全员销售第一阶段战报

集团动态：

集团公司机关各部（室）落实上半年经营工作会议精神情况

上半年经营工作会议结束后，机关各部（室）结合窦总提出的五项具体要求及各基层企业下半年工作重点，提出了下一阶段工作落实具体想法，下面分别介绍各部门重点工作。

镜头一：办公室下半年重点工作

一、加强费用管理，严格控制费用支出。

一是要加强车辆管理，认真总结并学习其它企业好的管理经验，出台具体的办公车辆管理办法；二是要加强办公用品管理，制定机关办公费用核算标准，定期进行费用考核；三是要加强通信费用管理，实行办公电话月考核制。

二、汽柴油集中采购

集团汽柴油集中采购的工作由办公室负责。下一步将积极协调，加强与有关部门的沟通衔接，争取尽快实施。同时也要结合各企业的油品使用情况制定相关管理制度，以实现科学有效管理，降低运营成本。

三、档案管理工作

下半年档案管理的重点是科技档案、设备档案。按照准确、系统和标准化管理的要求，10月份办公室将到各基层单位检查指导档案整理情况，同时对基层档案管理人员进行培训，各单位10月末前要统一上报档案目录，由集团备案，适时跟踪，以更好地为各项工作服务。同时，严格执行调卷阅档的审批、登记和签字制度，及时追回借

出的档案，避免在企业变化、档案借阅和管理人员变动时档案丢失。及时传递各级文件，做好文件的收发和归档工作。准确下发各类文件、通知，传达领导指示。

四、信访工作

下半年，主要的工作重点是解决肉联厂一老员工的上访问题。将按照信访条例，会同人力资源部和肉联厂共同形成一个最终的解决方案，终结其上访。

五、做好后勤保障工作及服务工作

始终坚持不断改进和提高服务方式及能力，帮助解决基层和各部门的困难与问题，如实反映基层和各部门的意愿，有效加强领导与基层和机关各部室之间的联系与沟通，全方位、多角度地思考问题，由办好具体日常事务向善于抓大事、谋全局、当参谋转变，为领导和各部门解决实际问题，创造一个和谐的办公秩序和较为良好的办公环境。同时，要努力克服各种困难，进一步提高能力水平，随时完成领导交办的各项临时性任务。

镜头二：经营管理部下半年重点工作

一、加强高素质的营销队伍的建设。

销售是静态的个体目标，营销是动态整体氛围，营销是由点及面、不是市场上的一个顾客，而是整个市场的顾客。做企业说到底是实现产品到商品的转化，这个过程需要有一批高素质的业务人员来实现这个转化。高素质的营销团队是企业大盈利、大发展的保障。下一步，经营部针对企业的销售人员，聘请营销方面的专家对他们进行培训，提高销售技能和业务水平，与企业共同成长。

二、建立健全市场走访工作制度及要求

为了更好地收集目前市场综合信息，掌握第一手市场资料，通过对市内及外地的棒棰岛食品消费终端的实地走访调研，为产品更新换代、销售策略调整、骨干产品确立提供强有力的依据。下一步将对各企业经营者，提出市场走访工作要求，并形成长效机制。调研重点是同类产品的价位比较、专营店、专柜的特点比较、管理上的差异比较、同类竞品的外观、质地、款式、工艺、技术等比较、经销商的创意及建议等比较、服务意识的差异，了解市场动向，发现新产品的卖点和市场趋势等等。

三、整合销售资源,为实现销售一体化的格局探讨可行性。

为充分整和销售资源，共享销售渠道,下一步将集中调味、春和、肉联等企业的销售经理召开专题会议，就如何整合全集团的优势资源，拓展业务范围，降低运营成本等系列问题展开讨论，并为最终形成销售一体化格局奠定基础。

四、加快推进大宗商品采购工作和财险保障工作。

在认真总结上半年包装材料采购工作的成效后，将完善集中采购体系，建立健全集中采购的各项制度。下半年计划企业一部分生产原料的采购工作统一进行，主要是整合各企业的进货渠道，对面粉、食用油、食品添加剂等原辅料集中采购。另外,集团下属企业的财产保险工作也要进行。集团所属的调味厂、冷冻厂、泡崖市场、批发市场、万顺和万通等6个单位参加了财产险。下一步的主要工作是针对汽配城和春和公司、寿贺公司等一些未参保的风险较大的和生产型企业进行协调和动员，提出参保事项的意见，尽可能的做到应保尽保。

五、为企业经营做好协调服务。

经营部要认真对待二级企业的月报，认真分析品种销量的变化，对经营动向和同业的市场趋势了解掌控，跟踪企业经营和进行指标考核，同时，为企业的经营工作做好服务。

六、现阶段的工作重心为月饼全员销售工作。

月饼全员销售从2004年至今，已经十二年，作为经营部，肩负着更大更多的重任，生产企业、销售企业及广大的客户群三者互为牵掣，哪一方出现差池，都打不好这场硬仗，经营部在这场战役里，不仅要做指挥官，更要做战斗员，与一线企业一道，把工作做实、做好。

镜头三：研发部下半年重点工作

一、高起点、高标准地做好食品工业园布局规划的各项工作。

根据集团实际，食品工业园建立将由整体布局改为分散布局，这就为整体规划和设计提出了新的要求。下一步将认真贯彻窦总提出的“通过工业园的建设，以先进的设备引进，推动产品的升级”的指导思想，在充分市场调研和行业调研考察的基础上，加强工艺设备的创新，引进国内外一流的自动化设备生产线，实现传统产业的工业化、标准化、产业化。

二、加强新产品研发工作的监督管理，实现全年新产品开发（改良）计划目标。

围绕年初窦总提出的“加大新产品开发力度和老产品的升级换代”的指示精神，按照全年新产品开发计划目标，加快重点研发项目的推进，确保新产品开发目标较好地完成。下半年春和公司开发儿童肠等新品，重点在丸子系列产品上实现突破，继续改良火腿系列产品。调味厂重点研发细分辣酱品种并研究各种风味酱类系列产品，还将根