营销心理学杯子定价策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
骨瓷的产品检验标准高,瓷的花面与釉面容为一体,不含对人体有害的铅与镉, 是真正的绿色环保品。
营销心理学杯子定价策略
就接润赚赚它价够即 定受。取取抛位接根心 什什即的它开进受据理 么么顾最所成行的顾定 价价客高能本定最客价 。 我能利够,价高能法
,
有一個商家,有一个非常好的产品,按成本定价只有八九十元,我們 经过消费者调研后发现,客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我们 建议其定价188元,比原来高出一百元。新产品推出市场后,价格并未成为 顾客购买的障碍,反而本着好货当然价高的心理,认为这是一款品质相当好 的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润,卖一个产品相当 于卖原来定价的五个。
本次我们以 为杯子定价的例子进行分析
营销心理学杯子定价策略
价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。 首先一步要确立定价目标, 其次是对需求状况和价格弹性进行分析, 继而对成本的结构和利润期望进行分解, 再后是对竞争者的定价进行评估。
消费者认知价格,是受多种因素影响的,其价格 心理十分复杂,呈现出多种形态.把握消费者的价格 心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础.在 当今买方市场的经营环境中,运用价格策略进行有 效的市场竞争,仍是企业决策的重要内容之一,只有 深刻研究消费者心理和价格之间的关系,才能制定 科学的经营管理策略,最终掌握市场的主动权.
受. ◆环保瓷:骨瓷多是低铅或无铅产品.由于是欧美社会的基本保障,在产品质量
方面都与欧美看齐. ◆强度更好、胎体更薄、比重更轻:由于骨瓷与普通瓷器的成分不同,能够做到
更薄更坚韧耐磨,但是由于高温成型比较困难,所以成型是废品率较高,客观上形成 价格高等因素.
“白如玉、明如镜、声如罄、薄如纸”是骨瓷的真实写照。骨瓷呈乳白色,光泽 柔和,温润如玉,如若不信,你可以拿一只骨瓷杯或碗,放在灯光下,瓷的细腻与通 透定会让你赞叹不已;骨瓷的釉面光滑,晶莹剔透,普通的瓷器根本不能与骨瓷相媲 美;若你把一只骨瓷碗平放在手上,用拇指和中指轻轻一弹,就会听到“叮”的一声 脆响,有如乐器奏出的优美罄声,扣人心弦;骨瓷因其质薄而变得轻巧与尊贵。
朋友与情侣之间送杯子:
“杯”与“辈”同音,一杯
子,有“一辈子”的意思,
象征一种美好愿Biblioteka Baidu,爱意浓
浓,送你一“杯”子,陪你
一辈子。
杯子本身也有很多用途的,例如……
营销心理学杯子定价策略
一家人の骨瓷杯子
营销心理学杯子定价策略
营销心理学杯子定价策略
在现实社会中,尽管消费者一方面生活 在一个充满各种消费诱惑的社会里,另 一方面又受制于有限的经济收入水平, 常常不得不根据各种消费的轻重缓急来 分别对待。但是,以不断提高的心理需 求的满足程度为商品心理价值的衡量标 准几乎已成为消费者和营销者的共识, 因此,心理价格体系对消费行为有着强 烈的引导 。
所以,我們根据顾客的购买心理和行为习惯,以及其消費心裡 特性等特點,在零售价格中 給予洗“新骨瓷杯子”的定價是 RMB:35
营销心理学杯子定价策略
骨瓷特点: ◆瓷质细腻:白度柔和、透光性强,呈现出与普通瓷器不一样的质感和亮度,浑
身散发着贵族的高贵气质. ◆器皿形状规整:画面光亮釉面质感更好. ◆保温性好:与传统瓷器相比,骨瓷的保温性更好,喝咖啡或泡茶时有更多感
新骨瓷,顾名思义,与国际上 公认的最高档的瓷种有所不同, 多了个“新”字.因此,我们对 它的定价当然不会像骨瓷那样 定价1000~2000之间,我们的产 品只需要35元,就可以讓消費 者拥有外观美、品質高、工艺 精的新骨瓷杯子。
新骨瓷杯子既可以當做精 美的禮品送出,又可以彰顯接 受礼品的人在赠送者心里的位 置是特别的。
在价格既定情况下,消费者对一种商品的接受程 度 有高低之分。我们把企业的产品在市场上的销售快慢 看作是既受商品自身价格的影响,又受消费者爱好的影 响。
利用“消费者心理价格”的概念, 可以得到的公式 是商品的销售量=犓×(消费者心理价格/商品自身价 格)。
营销心理学杯子定价策略
我们的消费者是一般不太富 裕但又懂得享受的家庭,
(一)追求商品的社会象征意义 (二)追求消费时尚 (三)追求消费的个性化
因而,我们推出的新骨瓷杯子不仅能体现其历史价值,而且 杯子在外观等方面符合消费者时尚观念,独具个性化,虽然是仿 造的,我们的“新”仿骨瓷杯子其本质只是白瓷的一种,通过在 瓷坯中添加矿化剂与骨粉类似成分的氧化钙,从而对传统瓷器的 烧成温度,变形度,吸水率,透光度等方面的产生影响 ,形成了 一种外观质量上近似于骨瓷,内在质量优于骨瓷的新材料。
BLKWORLD骨瓷杯
骨瓷杯子在市面上 的价格是RMB:200
营销心理学杯子定价策略
消费者心理价格是指消费者在主观上对一种商品 给出的价格,或者是消费者在商品价格既定情况下,对 商品的接受程度。
比如,在日常生活中,就经常听到消费者 这样说, “这东西,顶多值10元”,“那个东西,至少要10 0元”,这就是消费者主观上对商品价值的判断。
在价格方面也是根据消费者消费心理预定的。 营销心理学杯子定价策略
我们之所以选择为杯子
定价销售,因为我们平时肯
定要用到杯子,杯子也不仅
仅是用来喝水,也非常有装
饰效果的。有时候,好看的
杯子,不仅能体现主人的审
美气质,而且对于那些男女
朋友,更能体现其情侣关系。
(寓意深远)
用这样好看的杯子喝水
都觉得心情特别明朗。
营销心理学杯子定价策 略
2020/12/1
营销心理学杯子定价策略
在中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订 失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订 尤其如此。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、 广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略失误。
新产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?
我们主要从消费者的消费心
理分析,更好的为我们公司的仿 骨瓷杯子定价。
营销心理学杯子定价策略
由于消费者的消费需求具有多样性、发展性和伸缩性等特征, 所以商品的心理价格因人而异、因时而异、因地而异,也因商品的 包装而异。
在市场经济有了长足发展的今天,人们的消 费需求有了很明显的变化,当前人们的消费有以 下三种突出的心理需求:
营销心理学杯子定价策略
就接润赚赚它价够即 定受。取取抛位接根心 什什即的它开进受据理 么么顾最所成行的顾定 价价客高能本定最客价 。 我能利够,价高能法
,
有一個商家,有一个非常好的产品,按成本定价只有八九十元,我們 经过消费者调研后发现,客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我们 建议其定价188元,比原来高出一百元。新产品推出市场后,价格并未成为 顾客购买的障碍,反而本着好货当然价高的心理,认为这是一款品质相当好 的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润,卖一个产品相当 于卖原来定价的五个。
本次我们以 为杯子定价的例子进行分析
营销心理学杯子定价策略
价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。 首先一步要确立定价目标, 其次是对需求状况和价格弹性进行分析, 继而对成本的结构和利润期望进行分解, 再后是对竞争者的定价进行评估。
消费者认知价格,是受多种因素影响的,其价格 心理十分复杂,呈现出多种形态.把握消费者的价格 心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础.在 当今买方市场的经营环境中,运用价格策略进行有 效的市场竞争,仍是企业决策的重要内容之一,只有 深刻研究消费者心理和价格之间的关系,才能制定 科学的经营管理策略,最终掌握市场的主动权.
受. ◆环保瓷:骨瓷多是低铅或无铅产品.由于是欧美社会的基本保障,在产品质量
方面都与欧美看齐. ◆强度更好、胎体更薄、比重更轻:由于骨瓷与普通瓷器的成分不同,能够做到
更薄更坚韧耐磨,但是由于高温成型比较困难,所以成型是废品率较高,客观上形成 价格高等因素.
“白如玉、明如镜、声如罄、薄如纸”是骨瓷的真实写照。骨瓷呈乳白色,光泽 柔和,温润如玉,如若不信,你可以拿一只骨瓷杯或碗,放在灯光下,瓷的细腻与通 透定会让你赞叹不已;骨瓷的釉面光滑,晶莹剔透,普通的瓷器根本不能与骨瓷相媲 美;若你把一只骨瓷碗平放在手上,用拇指和中指轻轻一弹,就会听到“叮”的一声 脆响,有如乐器奏出的优美罄声,扣人心弦;骨瓷因其质薄而变得轻巧与尊贵。
朋友与情侣之间送杯子:
“杯”与“辈”同音,一杯
子,有“一辈子”的意思,
象征一种美好愿Biblioteka Baidu,爱意浓
浓,送你一“杯”子,陪你
一辈子。
杯子本身也有很多用途的,例如……
营销心理学杯子定价策略
一家人の骨瓷杯子
营销心理学杯子定价策略
营销心理学杯子定价策略
在现实社会中,尽管消费者一方面生活 在一个充满各种消费诱惑的社会里,另 一方面又受制于有限的经济收入水平, 常常不得不根据各种消费的轻重缓急来 分别对待。但是,以不断提高的心理需 求的满足程度为商品心理价值的衡量标 准几乎已成为消费者和营销者的共识, 因此,心理价格体系对消费行为有着强 烈的引导 。
所以,我們根据顾客的购买心理和行为习惯,以及其消費心裡 特性等特點,在零售价格中 給予洗“新骨瓷杯子”的定價是 RMB:35
营销心理学杯子定价策略
骨瓷特点: ◆瓷质细腻:白度柔和、透光性强,呈现出与普通瓷器不一样的质感和亮度,浑
身散发着贵族的高贵气质. ◆器皿形状规整:画面光亮釉面质感更好. ◆保温性好:与传统瓷器相比,骨瓷的保温性更好,喝咖啡或泡茶时有更多感
新骨瓷,顾名思义,与国际上 公认的最高档的瓷种有所不同, 多了个“新”字.因此,我们对 它的定价当然不会像骨瓷那样 定价1000~2000之间,我们的产 品只需要35元,就可以讓消費 者拥有外观美、品質高、工艺 精的新骨瓷杯子。
新骨瓷杯子既可以當做精 美的禮品送出,又可以彰顯接 受礼品的人在赠送者心里的位 置是特别的。
在价格既定情况下,消费者对一种商品的接受程 度 有高低之分。我们把企业的产品在市场上的销售快慢 看作是既受商品自身价格的影响,又受消费者爱好的影 响。
利用“消费者心理价格”的概念, 可以得到的公式 是商品的销售量=犓×(消费者心理价格/商品自身价 格)。
营销心理学杯子定价策略
我们的消费者是一般不太富 裕但又懂得享受的家庭,
(一)追求商品的社会象征意义 (二)追求消费时尚 (三)追求消费的个性化
因而,我们推出的新骨瓷杯子不仅能体现其历史价值,而且 杯子在外观等方面符合消费者时尚观念,独具个性化,虽然是仿 造的,我们的“新”仿骨瓷杯子其本质只是白瓷的一种,通过在 瓷坯中添加矿化剂与骨粉类似成分的氧化钙,从而对传统瓷器的 烧成温度,变形度,吸水率,透光度等方面的产生影响 ,形成了 一种外观质量上近似于骨瓷,内在质量优于骨瓷的新材料。
BLKWORLD骨瓷杯
骨瓷杯子在市面上 的价格是RMB:200
营销心理学杯子定价策略
消费者心理价格是指消费者在主观上对一种商品 给出的价格,或者是消费者在商品价格既定情况下,对 商品的接受程度。
比如,在日常生活中,就经常听到消费者 这样说, “这东西,顶多值10元”,“那个东西,至少要10 0元”,这就是消费者主观上对商品价值的判断。
在价格方面也是根据消费者消费心理预定的。 营销心理学杯子定价策略
我们之所以选择为杯子
定价销售,因为我们平时肯
定要用到杯子,杯子也不仅
仅是用来喝水,也非常有装
饰效果的。有时候,好看的
杯子,不仅能体现主人的审
美气质,而且对于那些男女
朋友,更能体现其情侣关系。
(寓意深远)
用这样好看的杯子喝水
都觉得心情特别明朗。
营销心理学杯子定价策 略
2020/12/1
营销心理学杯子定价策略
在中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订 失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订 尤其如此。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、 广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略失误。
新产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?
我们主要从消费者的消费心
理分析,更好的为我们公司的仿 骨瓷杯子定价。
营销心理学杯子定价策略
由于消费者的消费需求具有多样性、发展性和伸缩性等特征, 所以商品的心理价格因人而异、因时而异、因地而异,也因商品的 包装而异。
在市场经济有了长足发展的今天,人们的消 费需求有了很明显的变化,当前人们的消费有以 下三种突出的心理需求: