柳传志管理日志

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真心相信你的愿景

很多企业不太注意愿景，实际上愿景很重要，关键是你是否真心相信你的愿景，真正往这方面去做。真心想要做未必做得成，但是有做得成的可能；如果不真心，愿景肯定做不成。20世纪90年代初，联想提出三条愿景：联想要做一个长久的公司，要做百年老字号，不急于一下子很出名，利润很高；然后就垮了，这是最重要的愿景；第二是我们要做一个有规模的公司；要有国际化的市场地位；第三是要做个高技术的公司，不是什么赚钱做什么。

回顾联想的发展过程，虽然时间过了将近20年，营业额和市值都翻了成百上千番，但这些愿景一真没有变化，一真激励和鼓舞着联想人。愿景一定是企业的追求，是非常重要的。

高科技跨国公司的梦想

我们工作的动力是什么？目标是什么？公司创建的时候要努力求生存；基本能站住脚时，我们希望能成为科研成果转化为产品的桥梁，同时我们以为得到了难得的机会，也想施展一下，看看我们到底能挑多重担子，使个人的事业会得到满足。1988年香港联想的成功，使我们的动力有了质的飞跃，使我们实施外向战略的信心大增。我们开始有了把联想办成高科技跨国公司的梦想，我们希望自已的生活、生命和中国科学院的事业联系起来，甚至和国家科技改革的方针联系起来。

国际化愿景

奥林匹克运动是我们实现国际化愿景的载体，它不仅能帮助我们培育国际化的市场，培育国际化的队伍，同时也能为联想品牌和企业文化注入新的激情和活力。

多行业国际影响力

这时候我们又在2008年、2009年为公司提出了一个新的愿景，即我们希望将来能做一个值得信赖、受人尊敬，在多个行业里有领先企业、有国际影响力的公司。什么叫有国际影响力，这就看怎么说了。你说联想集团现在在全世界卖电脑是不是具有国际影响力？我认为有，但是很小。因为我们更多地面向商业客户。你抓住一个外国人说：“你知道联想么？”我想，多数人回答不知道。你要问人家知道三星么？我想多数外国人是知道的。我们应该努力成为一个像那样的有国际影响力的企业。于是我们就又把自已的目标提高了，继续不断地追求。

立意高，才可能制定战略

立意高，才可能制定战略，才可能一步步地按照你的立意去做；立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时做生意的典型方法有三种：一种是靠批文，拿到批文后，一台XT机器就能卖四万多元；二是拿平价外汇；三是走私。

1987、1988年的时候，公司高层就此进行过一次讨论。我们的办公室主任一心想要把我们公司办得像北京科海电子技术

有限公司那样，总公司下面一大堆小公司，每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调“大船结构”，当时提出“大船结构”只是为了反对“小船大家漂”。

义无反顾

我们这个年龄的人，大学毕业正赶上“文化大革命”，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。突然来了个机会，特别想做事。中科院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自已非改不可。