离婚谈判案例分析
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离婚谈判案例分析文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案一、谈判主题
离婚财产分割方案
二、谈判人员构成
当事人:张慧(任思蕲)
当事人亲友团:卢兴兴、赖欢欢
法律顾问兼记录人:杨一桃
主谈判:朱珂莹
副谈判:谢雪云
三、双方利益及优势分析
我方核心利益:1.获得孩子的抚养权;2.获得房产;3.每月支付孩子抚养费直至其毕业;
4.支付孩子一半的学费。
对方核心利益:1.如果不要孩子和房子,一切责任和费用与其无关;2.如果承担生活费和学费,将房价一般分割给自己。
我方优势:1.我方站在道德正义上,男方出轨在先,才导致夫妻不和;2.孩子太小,需要母亲照顾,有经济来源。
我放劣势:1.男方无工作,无经济来源,恐无法承担生活费及学费;2.房子为婚后共同购买,属于共同财产。
对方优势:1.房子为共同财产,如果离婚可要求分割;2.无工作,没有经济来源,可要求离婚后居住在以前房子里。
对方劣势:1.男方出轨,感情不专一,与原配以外的人发生不正当关系,站在道德谴责的位置上;2.无工作,如果离婚,面临的境况很悲惨。
四、谈判目标
基本要求:孩子、房子全部归我方当事人拥有,男方支付孩子生活费200元,每年递增50元。学费各自承担一半,一直到孩子参加工作为止。
最低要求:1.孩子上学的学费各自一半;2.我方支付对方10万元整(由房子折现后支付),同时对方需要支付孩子生活费300院,每六个月增加100元;
3.如果对方要求我方提供居住地,则对方需要支付生活费500元,每六个月增加200元。
五、案件的谈判分析
在本案例中,如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己,肯定会遭到对方的强烈反对,因为对方无工作,也就没有经济来源,并且房子是双方共同购买,在新《婚姻法》中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋,是夫妻共有房屋,离婚时应作为夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割,必要时亦可不均等,有争议的,人民法院应依法判决。因此,在开始谈判之前,我方当事人应指出男方出轨,对感情不专一,对家庭不负责任等一些问题进行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上,才更有利于提出我方的条件。如果对方强硬要求房子应该对半分割,我方就可以搬出《婚姻法》中第四十六条,规定情形包括:(一)重婚的;(二)有配偶者与他人同居的;(三)实施家庭暴力的;(四)虐待、遗弃家庭成员的。除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先,对家庭,对自己造成了损害,而对方因为没有工作,因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。
另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人共同生养的,他有义务抚养孩子,因此,生活费及学费是他应当承担的。如果对方以没有经济来源为由,我方就适当的建议其找工作,维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。
六、程序及具体策略
1、开局
方案一:进攻策略:当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾场面,逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。
方案二:借题发挥策略:我方不发言,由对方先发言,认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破。
方案三:理性策略:由我方当事人陈述事实,并陈述条件。如果对方强制插入我方当事人的谈话,我方静观其变,以不变应万变。
2、中期阶段
红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判。适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨,对妻子不忠心,对家庭不负责上,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;
层层推进,步步为营:有技巧的提出我方事先的计划,先易后难,步步为营争取利益;
把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进的策略,退一步进两步,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取更大利益;
打破僵局:合理利用暂停,适时用声东击西策略,打破僵局
法律与事实结合原则:提出我方法律依据,即《中华人民共和国婚姻法》
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后阶段
把握底线,适时摊牌
达成协议
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国婚姻法》
八、制定应急预案
如有需要,可根据实际情况进行调整我方底线。