最新网络营销实务精品资料案例分析8：电子商务走向市场细分

案例分析

电子商务走向市场细分

2005年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，成为了如今电子商务发展的一大看点，现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。

日前，北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”（）。而他们的目标人群就是20～35岁之间比较成功的年轻人士。

在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5～7年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”

据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通15天内就产生了一次消费达到3.2万元的消费用户，这在B to C网站纯粹个人消费历史上尚属首例。

问题

1．八百拜市场细分的依据是什么？选定的目标市场是什么？八百拜的市场定位是什么？

2．设想你作为八百拜的CEO，下一步你将采取何种营销策略？

案例分析与评价

市场细分是进行营销活动时最基本，也是最重要的工作。市场细分的准确与否，直接关系到产品的定位问题。一旦市场细分做不好。整个营销活动的基础就不稳。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单，谁掌握了主动，谁才能掌握了中国的电子商务市场。用张毅女生的话说，“在我看来，中国的市场

非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”，因此八百拜公司抢先占领了高端市场，创出了自己的特色。事实证明，八百拜公司的细分策略是成功的。