集成墙板营销策略探讨7-26

第Ⅱ部分 米科墙板项目营销策略
1、营销策略 2、发展方向 3、米科墙板竞争优势 4、经营渠道与动销系统打造 5、渠道开发 6、产品策略 7、产品展示
第二部分 米科墙板项目营销策略
第一阶段 1—2亿
1-2年目标
进入国内饰面板市场、家装装修 领域，立足产品，主攻渠道，建 立好市场扩张基础。
第二阶段 3—5亿
家装公司 代理商 工程队 设计师 业主
商业 空间
设计院 装修公司 施工单位
消防队
家居
配套
展柜
装饰
吊顶
展馆
6.1 核心卖点
重新定义集成墙板 木塑板——新墙饰
如何从传统墙面装饰材料中突出重围 墙面漆、壁纸壁布、护墙板、石材、饰面板… 产品核心卖点打造，找到切入市场的最佳角度，为市场开发做好铺垫，降低推广难度
2、与装饰板材行业对比 深入了解装市场行业渠道营销模式，找到薄弱环节，精准开展终端拦截。百度文库
3、与全屋整装行业对比 找到全屋整装行业的切入点，挖掘全屋整装的行业痛点，展现墙板的市场价值
4、经营渠道与动销系统打造
采用线上+线下的模式，建立闭环动销管理系统，充分发挥数据营销优势，加强信息
匹配与动销过程管控，提升系统效率。
找准定位
米科墙板品牌营销成功的第一步！
MIKE Photoelectric
新墙材 装饰家
2、发展方向
营销模式：直销营销模式、分公司营销模式、代理商营销模式、关键营销模式。
卖材料 卖套装 卖设计 卖模式
各类墙板 装饰线条
客餐卧等 装修套餐
五大风格 百种款式
改变传统 创新家装
产品+服务 专一类别方向、空间解决方案方向、全空间整装方向
后裂变发展。
厂家、经销商、消费者三者的角色将转换为
作为厂家与消费者的桥梁，同时也作为厂家与消费者共同影响的对象，此时， 经销商的角色则转换为服务商，在服务消费者的同时，也在与厂家共同服务
对方，使三者之间实现有效的相互作用，促进生意的发展。
经销商=服务商
厂家=数据库 平台
消费者 信息来源
厂家通过与消费者建立长期联系，形成 管道效应，建立自身庞大的数据库，为
线上+线下 充分发挥线上引流与协同办公，线下体验与服务的优势
工厂店+体验店 充分展示公司产品与文化，广布局，重协同，打造领先传统建材行
业销售模式的墙板新零售体系
3、米科墙板竞争优势
模块化快装不是顶墙行业特有的卖点，只需要找到专属卖点才能建立竞争优势！
1、与嘉兴顶墙行业对比 重新定义墙板行业商业模式，打造一个适合现阶段墙板行业发展的营销体系。
中国是世界纤维板生产第一大国。2017年全国纤维板产量6297万立方米，占全国人造板比重21.4%，产值
约1012亿元。从时间轴来看，2008年至2011年，纤维板生产由于技术逐渐成熟及下游市场需求旺盛进入快速
增长期，复合增长率达到24.14%，从2012年开始产量增速放缓，逐渐告别高增长时代，行业进入结构调整
消费者及经销商定期服务
用消费者的需求倒逼终端，即经销商的 积极性，促使经销商积极与厂家沟通，
提升终端销售能力。
6、产品策略
一个符合市场发展规律与需求的创新产品！
Ø深谙空间装修设计之道，免除市场教育困扰； Ø销售渠道通畅，快速进入免除渠道再造周期； Ø无需打破现有通路利益链，市场接受度高！
居家 装修
有车就有路
创新源自好奇 梦想成就未来


三宅一生(极简）一块布成衣
心智认知一旦建立 就很难改变了
MIKE Photoelectric
在消费者心中应该占据什 么样心智概念？
品牌厂家生产了产品，其拥有生产价值。渠道商将产品传递到下游有传递价值。代理商服务消费者有服务价值。 传统的层层批发渠道效率低下，被连锁卖场PK掉，电商则进一步抹平了时间，空间的限制，效率更高。
3-5年目标
整合品牌传播，挖掘附加 价值，赋予产品更多体验， 力求在市场中脱颖而出。
第三阶段 10亿以上
长远目标
从现有行业进行突破与发 展，开拓全新蓝海，创造 一个大生意。
MIKE Photoelectric
米科墙板项目的发展规划
1、营销规划——品牌定位
无浪费 利用最大化
美标、高仪、伊奈、三维浦、庭思、通世泰
期，落后产能逐步淘汰，供求关系趋于平衡。
2、嘉兴顶墙行业发展方向与机遇（渠道优势、规模优势、团队优势）
众多线下门店
• 场景体验式专卖店逐 渐覆盖终端市场，从 墙板、线条到照明拉 动了一个完整业态
动销体系日趋完善
• 从店面销售，到渠道 动销，越来越多的家 装公司，施工单位和 工程渠道认可墙板产 品，销售通路越来越 宽。
从业群体沉淀成熟
• 品牌商、供应商到经 销商，从产品开发， 空间设计到安装售后， 行业分工已经形成， 成为推动行业发展的 重要力量
3、建材家居行业呈现六大发展方向
建材家居行业呈现六大发展方向 方向一，建筑部品化推动整体家居发展。 方向二，建筑绿色化促产业可持续发展。 方向三，建材家居生产智能化、服务化、个性化。 方向四，产业整合提速，家居装饰一体化发展。 方向五，大数据时代家居全渠道营销来临。 方向六，流通渠道三分天下，经销商转型为服务商。
MIKE Photoelectric
集成墙板营销策略探讨
浙江嘉兴
CONTENTS
目 录
墙板项目内销市场机遇 米科墙板项目营销策略 米科墙板营销发展规划
第Ⅰ部分 墙板项目内销市场机遇
1. 纤维板行业发展趋势 2. 嘉兴顶墙行业发展方向与机遇 3. 建材家居行业呈现六大发展方向
1、纤维板行业发展趋势
米科专 卖店
米科工 厂店
一级渠道
二级渠道
米科渠 道店
米科体 验店
三级渠道
5、渠道开发（样板市场打造、渠道裂变、 自运行体系建设）
渠道建设策略 以点带面还是农村包围城市 建立样板市场 复制分销模式
专卖店 全屋整装
聚焦长三角
品牌店 遵循板材行业的本地化经
营策略，扎根长三角，精
材料渠道 耕细作，先建立局域品牌，
6.2 产品创新的指导思想
品牌新领域的先期介入优势减弱，供方市场向买方市场转变。企业只有快速建立建全市场需求调研 和快速实现体制，才能在未来市场竞争中占据优势。随着90后刚需时代的来临，建材家居市场朝着 细分市场快速迈进，装修理念和建材选购方式的改变给传统的建材行业带来强大冲击，原来的销售 渠道和销售模式面临革新再造，谁率先掌握这种趋势就会重新占据首发优势。