电子商务第7章行业服务提供模式案例分析
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方提供世界一流的采购技术平台，并连接买卖双方，为其 提供高价值低成本安全电子化采购环境。
根据物资的不同分类和市场特性，电子采购系统分为：目
录式采购、谈价议价采购、网上招标采购和反向拍卖采购 等4种功能模块。
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电子销售系统
电子销售系统旨在帮助石油石化工业的供应商扩大市场接
触面，提高销售量，推广业务及产品，降低销售成本，并 提供安全、可靠的电子销售交易渠道。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
价值链
为了开源节流，中国石油选择实施了IBM的电子商务 方案，实现了供应链管理(SCM)。 。
逐步与重要物资供应商建立战略合作伙伴关系，使 网上资源的控制力度不断提高。
20
7.2.2 能源一号网的商业模式
核心能力
经验丰富的决策管理团队；由石油石化行业的资深 专家营运与管理；安全、可靠、稳定的世界一流技 术平台；经验证的理想电子商务流程； 实力雄厚的战略联盟与合作伙伴；庞大的采购商与 供应商资源；全面而丰富的产品目录和产品信息； 强大的增值服务能力；针对世界石油石化行业的专 业功能与服务。
7.2 案例1：能源一号网石油服务提供 7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
3
7.1.1 行业服务提供模式涵义及特征
定义
行业服务提供模式是指专业性强，拥有该行业资源的背 景，有针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电
7
7.1.3 行业服务提供模式的优势
优势
专业性强，针对性强，最了解客户的需求。可以说行 业网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，
这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势 。
更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，
吸引着固定的回头客。从而形成一个集约化市场，且
客户也多是有效客户。
8
学习内容
7.1 行业服务提供模式概述
7.2 案例1：能源一号网石油服务提供
7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
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7.2.1能源一号网的基本情况与功能结构
基本情况源自文库
能源一号网站公司也叫中油和黄资讯技术有限公司（简称 中油和黄），于2001年7月6日在北京启动运行。中油和黄
电子销售系统又分为：目录式销售、协商式销售、竞价式
销售和拍卖式销售等4种功能模块；
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电子市场系统
电子市场系统旨在成为互动式的B2B石油石化行业交易中
心。它利用世界一流的电子市场技术平台，使买卖双方得 以在更加广阔的范围内进行有效的搜索选择，从而实现所
期望的低成本电子交易。
电子市场还为众多买方和卖方提供了：目录式交易、协商 式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等5种交易模式。
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供应
S S
S
S S
电子交易市场：是大量 的买家和卖家进行谈 判、交易的场所
电子交易市场 B 买方 中国石油 其他石油行业公司 B B 电子采购 （电子销售/电子市场）
S
S S
b
买方 中国石油
b
b
电子采购系统是整 合中石油内部采购 工作的企业应用
图7.2 能源一号网的主要功能
电子采购系统
电子采购系统旨在为石油石化行业不同类型和规模的购买
的股东包括中国石油天然气集团公司简称“中石油”）、
中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、香 港和记黄埔有限公司、高盛（亚洲）有限责任公司、中银
国际投资有限公司、建行国际投资公司、中国工商银行
（亚洲）有限公司等7家公司共同投资组建。
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7.2.1能源一号网的基本情况与功能结构
功能结构
电子采购 电子销售 电子市场 交易支持功能
子商务平台和商务信息服务的电子商务模式 .
行业服务提供模式通常集ICP（互联网信息服务提供）、 IPP （互联网系统平台提供）和 ASP （互联网应用服务提 供）为一体，为行业企业提供一整套完善的电子商务解 决方案。
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7.1.1 行业服务提供模式涵义及特征
特征
专业性强---强调“深入，具体，全面”
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7.2.2 能源一号网的商业模式
目标客户
石油石化工业的用户提供广泛的电子商务功能与服 务，实现网上的实时交易，使用户通过电子商务手 段革新传统的交易方式且获得显著的经济效益 。 有采购会员500家、供应商3000多家。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
收入来源
会员费。目前普通会员有2500家左右，会员费是每年 2500 元，而采购会员已经达到 500 家，会员费是每年 15000元 交易费。即在网上交易过程中能源一号网收取的佣金， 交易费额按照国际标准的十分之一收取，按产品类别 收取比例从0.2%到0.55%不等。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
战略目标
建设成一个开放、共享的石油石化行业交易平台,并逐 渐向其他相关企业提供服务，并在开放的基础上，逐 步和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进 行链接。 ‘能源一号”成为互动式的石油石化行业交易中心， 汇集大量的买方和卖方，成为亚洲最大的电子商务平 台。
第7章 行业服务提供模式
案例分析
1 《电子商务案例分析》课程组
本章结构
7.1 行业服务提供模式概述 7.2 案例1：能源一号网石油服务提供 7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
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学习内容
7.1 行业服务提供模式概述
定位在一个特定的行业专业领域内。
5
7.1.2 行业服务提供模式类型
行业信息服务提供模式
行业交易服务提供模式
行业综合服务提供模式
6
表7.1 国内常见的行业服务提供网站
名称 能源一号网 东方钢铁在线 中国化工网 中农网 中国纺织网 中国服装网 搜房网 焦点房地产网
网站主页地址
经营内容
http://www.energyahead.com 网上交易服务 综合服务 http://www.bsteel.com.cn/ http://china.chemnet.com/ http://www.ap88.com http://www.texnet.com.cn http://www.efu.com.cn http://www.soufun.com http://house.focus.cn 综合服务 综合服务 信息服务 信息服务 信息服务 信息服务
根据物资的不同分类和市场特性，电子采购系统分为：目
录式采购、谈价议价采购、网上招标采购和反向拍卖采购 等4种功能模块。
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电子销售系统
电子销售系统旨在帮助石油石化工业的供应商扩大市场接
触面，提高销售量，推广业务及产品，降低销售成本，并 提供安全、可靠的电子销售交易渠道。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
价值链
为了开源节流，中国石油选择实施了IBM的电子商务 方案，实现了供应链管理(SCM)。 。
逐步与重要物资供应商建立战略合作伙伴关系，使 网上资源的控制力度不断提高。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
核心能力
经验丰富的决策管理团队；由石油石化行业的资深 专家营运与管理；安全、可靠、稳定的世界一流技 术平台；经验证的理想电子商务流程； 实力雄厚的战略联盟与合作伙伴；庞大的采购商与 供应商资源；全面而丰富的产品目录和产品信息； 强大的增值服务能力；针对世界石油石化行业的专 业功能与服务。
7.2 案例1：能源一号网石油服务提供 7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
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7.1.1 行业服务提供模式涵义及特征
定义
行业服务提供模式是指专业性强，拥有该行业资源的背 景，有针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电
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7.1.3 行业服务提供模式的优势
优势
专业性强，针对性强，最了解客户的需求。可以说行 业网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，
这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势 。
更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，
吸引着固定的回头客。从而形成一个集约化市场，且
客户也多是有效客户。
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学习内容
7.1 行业服务提供模式概述
7.2 案例1：能源一号网石油服务提供
7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
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7.2.1能源一号网的基本情况与功能结构
基本情况源自文库
能源一号网站公司也叫中油和黄资讯技术有限公司（简称 中油和黄），于2001年7月6日在北京启动运行。中油和黄
电子销售系统又分为：目录式销售、协商式销售、竞价式
销售和拍卖式销售等4种功能模块；
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电子市场系统
电子市场系统旨在成为互动式的B2B石油石化行业交易中
心。它利用世界一流的电子市场技术平台，使买卖双方得 以在更加广阔的范围内进行有效的搜索选择，从而实现所
期望的低成本电子交易。
电子市场还为众多买方和卖方提供了：目录式交易、协商 式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等5种交易模式。
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供应
S S
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S S
电子交易市场：是大量 的买家和卖家进行谈 判、交易的场所
电子交易市场 B 买方 中国石油 其他石油行业公司 B B 电子采购 （电子销售/电子市场）
S
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买方 中国石油
b
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电子采购系统是整 合中石油内部采购 工作的企业应用
图7.2 能源一号网的主要功能
电子采购系统
电子采购系统旨在为石油石化行业不同类型和规模的购买
的股东包括中国石油天然气集团公司简称“中石油”）、
中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、香 港和记黄埔有限公司、高盛（亚洲）有限责任公司、中银
国际投资有限公司、建行国际投资公司、中国工商银行
（亚洲）有限公司等7家公司共同投资组建。
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7.2.1能源一号网的基本情况与功能结构
功能结构
电子采购 电子销售 电子市场 交易支持功能
子商务平台和商务信息服务的电子商务模式 .
行业服务提供模式通常集ICP（互联网信息服务提供）、 IPP （互联网系统平台提供）和 ASP （互联网应用服务提 供）为一体，为行业企业提供一整套完善的电子商务解 决方案。
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7.1.1 行业服务提供模式涵义及特征
特征
专业性强---强调“深入，具体，全面”
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7.2.2 能源一号网的商业模式
目标客户
石油石化工业的用户提供广泛的电子商务功能与服 务，实现网上的实时交易，使用户通过电子商务手 段革新传统的交易方式且获得显著的经济效益 。 有采购会员500家、供应商3000多家。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
收入来源
会员费。目前普通会员有2500家左右，会员费是每年 2500 元，而采购会员已经达到 500 家，会员费是每年 15000元 交易费。即在网上交易过程中能源一号网收取的佣金， 交易费额按照国际标准的十分之一收取，按产品类别 收取比例从0.2%到0.55%不等。
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7.2.2 能源一号网的商业模式
战略目标
建设成一个开放、共享的石油石化行业交易平台,并逐 渐向其他相关企业提供服务，并在开放的基础上，逐 步和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进 行链接。 ‘能源一号”成为互动式的石油石化行业交易中心， 汇集大量的买方和卖方，成为亚洲最大的电子商务平 台。
第7章 行业服务提供模式
案例分析
1 《电子商务案例分析》课程组
本章结构
7.1 行业服务提供模式概述 7.2 案例1：能源一号网石油服务提供 7.3 案例2：东方钢铁在线钢铁服务提供 7.4 案例3：中农网的农业服务提供 7.5 案例4：搜房网的房地产服务提供
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学习内容
7.1 行业服务提供模式概述
定位在一个特定的行业专业领域内。
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7.1.2 行业服务提供模式类型
行业信息服务提供模式
行业交易服务提供模式
行业综合服务提供模式
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表7.1 国内常见的行业服务提供网站
名称 能源一号网 东方钢铁在线 中国化工网 中农网 中国纺织网 中国服装网 搜房网 焦点房地产网
网站主页地址
经营内容
http://www.energyahead.com 网上交易服务 综合服务 http://www.bsteel.com.cn/ http://china.chemnet.com/ http://www.ap88.com http://www.texnet.com.cn http://www.efu.com.cn http://www.soufun.com http://house.focus.cn 综合服务 综合服务 信息服务 信息服务 信息服务 信息服务