最新在信用社(银行)经营工作会议上的讲话

在信用社（银行）经营管理工作会议上的

讲话

加压紧逼换档提速

向全年经营目标计划发起冲刺

――在信用社（银行）经营管理工作会议上的讲话

同志们：

旺季来临，决战在即。今天召开全县农村信用社四季度经营管理工作会议，旨在动员全体员工正视现实，明确差距，加压紧逼，换挡提速，以良好的精神状态，以旺盛的工作干劲，以务实的工作作风，向全年经营目标计划发起最后的冲刺。上面，各信用社结合前三季度工作完成以及四季度任务情况作了表态发言，下面，我就如何做好旺季工作讲几点意见。

一、认真分析形势，明确工作差距。

今年以来，全县农村信用社认真贯彻落实省、市农村信用社工作会议精神，审时度势，把握重点，抓住要点，攻克难点，经营管理工作取得了一定成效。

截止9月末，全县农村信用社各项存款余额000万元，较年初增加0万元，完成占计划任务的0％。信用社完成了年度计划任务，占比分别为0％、0％；各项贷款余额0万元，较年初增加0万元，增幅较大的有0万元、0万元、0万元、0万元、0万元；截止9月末，全县农村信用社剔除逆向调整的不良贷款，余额为0万元，较年初增加0万元。三季度，全县农村信用社收回贷款利息0万元，完成季度计划任务的00％，社实现了既定目标，实绩占比分别

为0％、0％。前三季度，全县农村信用社实现营业收入0万元，营业支出0万元，收支轧差0万元，

分析数据找差距，探寻原因寻突破。目前，我县农村信用社要实现全年各项经营目标计划存在六大差距，亦就是六大挑战。

一是各项存款增幅不大。受诸多因素影响，我县农村信用社稳固存款工作不够理想，截止9月末，存款增量由最高峰的0亿元跌至0万元，目前，仅完成年度计划任务的0％。全县除0信用社外，其余0个单位均有欠帐，其中，0等0个信用社存款已经较年初倒挂。倒挂最多的是0万元。

二是贷款净降任务艰巨。前九个月，全县农村信用社累计投放贷款0 万元，剔除盘活贷款，今年实际贷款净投放估计超过0亿元。按照联社年初要求，这部分贷款必须于年底前全面收回，任务相当艰巨。由于存款降幅明显，贷款增量较大，全辖存贷占比严重超标，较计划高出0个百分点，除0个信用社外，其余0个单位全部超标，最高的是0％。

三是不良贷款不降反增。我县农村信用社综合业务网络系统开通后，全辖不良贷款真实面貌得以显现，剔除已经逆向调整的不良贷款， 9月末，全县农村信用社不良贷款余额为0万元，较年初增加0万元，加上年度净降任务，四季度，全辖必须盘活清收不良贷款0亿元才能实现既定目标，时间紧，困难大，这项任务可以说是我们四季度工作的最大挑战。

四是利息收入反差明显。前三季度，全县农村信用社收回贷款利息0万元，占计划任务的0％。虽然同比多收0万元，但是与既定计划仍有一定差距，前9个月下欠任务 0 万元。从各信用社任务进展情况来看，反差明显。最好的是0，基本能够实现月度任务月内完，季度计划不拖欠。较差的是0信用社，目前仅完成年度计划任务的0％。

五是亏损局面依然严重。虽然我县农村信用社在7月、8月份实现了扭亏为盈。但是综合业务网络系统于正式开通后，9月末，计算机按标准自动计算各项提留后，全辖实际0万元。要实现年度利润指标，年初下达的0万元收息任务必须全面完成才可能会有保障，否则，亏损必成定局。

六是工作作风亟需改变。面对艰巨的经营管理工作任务，个别信用社及部分员工工作作风、工作干劲、工作实绩实难令人满意，具体表现为：只讲客观、不讲主观，完不成任务就怨天忧人的依赖思想；讲价钱、讲报酬、不讲奉献的惰性行为；畏难发愁、不思进取的消极情绪；心中无数、不讲效率的麻木思想。还有个别员工工作不求上进，热衷于打听和传播小道消息；或者消极怠工，脚踏两只船，搞第二职业，谋取个人私利，全然不顾集体利益。有的信用社及中层干部政令不通，自我为主，我行我素，影响整体工作进展及质量。上述这些错误认识、思想及行为破环了我县农村信用社改革发展的稳定局面，阻碍了各项工作任务的进程，必须引起我们管

理人员的高度重视和密切关注，并采取有效措施有针对性地加以引导和纠正。

从全市总体情况来看，我们更是严重落伍。知耻而后勇。全体员工必须敢于正视差距、面对现实，要以奋发有为的精神状态，奋起直追，迎头赶上。

二、锁定目标、扎实工作、突出重点、狠抓落实，全面完成全年各项任务目标。

今年旺季工作的重点是：坚决落实省、市联社的工作要求，突出资金组织、非贷盘活、压贷收息、内部管理四个重点，强力推进，稳步实施，讲求实效，全面实现暨定的目标任务。

（一）努力搞好资金组织工作，迅速扭转存款下滑的被动局面。前九个月，全辖各项存款增幅大起大落，稳定性差，分析原因，还是我们工作被动，观念落后，行动迟缓，落实不力。四季度，各信用社要紧抓机遇，提高认识，落实措施，确保资金组织工作有大的起色。一是严格落实任务。为了促进任务完成，联社特明确分阶段任务，凡未完成年度存款计划的信用社，10月份必须扭滑促升；11月末必须完成年度存款计划的60％以上；12月底必须全面实现计划任务。二是严格落实人员责任。各信用社负责同志要加强管理，多出主意，多想办法，多寻良策，全体员工要学习保险公司的现代公关意识，大力抓好存款营销。四季度，原则上每个非储蓄岗位人员揽储额不得低于0万元，专职人员不得低0万元，保证全员揽存0万元。同时要采取强有力的措施，突出重点做好县城领域

的存款工作，加大对机关团体、企事业单位和个体工商户的公关力度，拓展业务范围，扩大吸储面，在市场份额上做好文章。三是继续搞好城区网点资金组织工作。从前九个月城区营业网点资金组织情况来看，任务完成不一，差距较大。客观分析，季节性资金波动对存款增幅有一定影响，但是分社之间均衡比较，干与不干，主动出击与座门等客的实效差距特别大。城区营业网点负责人要召开工作人员会议，深思差距，研究措施，全力以赴，争赶任务。联社重申，城区营业网点储蓄承包合同、考核措施不作调整，任务必须真实、全面完成。四是切实改进服务。各信用社要认真开展文明规范服务竞赛活动，从员工仪容仪表、服务礼仪，柜台服务客户满意率，服务管理，营业环境及服务设施等方面进行全面规范。同时要注重形象建设，提高办事效率，加大对临柜人员的服务监督，重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢”的问题，讲求微笑服务、细致服务，联社综合部要加强对基层信用社服务的跟踪监督，对发现的问题和客户反映的问题要严肃查处。

（二）发扬能打硬仗的精神，全力以赴做好贷款回笼工作。一是搞好调查。做好收贷前的调查工作是确保今年贷款回收的前提和基础。各信用社要从现在开始，及时深入村组，掌握贷款户的收入情况和还款态度，逐户测算还款，约定还款时间，确保贷款如期收回。同时要密切关注能够影响贷款回收的其他不利因素，以便整体协调，有的放矢，解决问题。二是落实收贷责任制。按照经营责任制的要求和“三包”的规定，本着包放包收、谁放谁收的原则明确