旅游电子商务分析

广告、活动、 网站、微博等 途径
广告、活动、
美国东西海岸+夏威夷14日 18700
网站、微博等
途径
广告、活动、
美国东西海岸+夏威夷14日 18700
网站、微博等
途径
美国东西海岸、夏威夷】14天经典之旅 16300
美国东西海岸夏威夷17日】全程四星住宿 赠送拉斯维加斯夜 广告、活动、
游 畅游旧金山 夏威夷整日自由活动28700
北京市最早经营中国公民出境旅游业务的9 家 社之一。信捷假期是和平国旅澳新部的专属品 牌。
北京众信国际旅行社股份有限 中国最大的出境游运营商之一，荣获中国出境
公司
游澳新十大批发商称号。
北京凯撒国际旅行社有限责任 公司
1993年，凯撒旅游创始于德国汉堡，经过十几 年稳健发展，相继在法兰克福、巴黎、北京和 上海等全球重要口岸城市均设有分支机构
• 携程发布2.1版无线客户端; • 艺龙与农行携手实行订机票和酒店返现 • 携程开始推行“一网三客户端”的模式，开展手机在线预订业务 • 老将尚勇猛，以去哪儿和酷讯为代表的中生代和新来的不速之客(京东、一号店)也摩拳擦掌
中。 • 去哪儿的搜索比价功能是它的法宝。在此基础上又推出国内首个以旅游营销为主题的团购平
中青旅自由行分公司是依托中青旅的品牌影响
力，利用中青旅遨游网、中青旅呼叫中心和中
青旅连锁店及其他渠道，集技术、网站，市
中青旅遨游
场，产
品，运营于一体，利用国际先进的动态打包技
术理念，在国内首家推出“百变自由行”的服
务理念
北京捷达假期国际旅行社有限 一直致力于依托国内庞大的
公司
客户群体，构筑自己广泛独特的市场营销网络
台。 • 酷讯则加大宣传力度，大张旗鼓地招聘“旅游体验师”。与天津卫视职场招聘秀《非你莫属》
合招的“首席旅游体验师”被封为“世界第一美差”。 • 正当在线Biblioteka Baidu游商的老中青三代打得不亦乐乎时，传来了Facebook收购在线旅游商nextstop
的消息。或许下一步，这三代共同走向的是社交旅游服务。
抓住机遇 抢占市场先机
• 作为实力雄厚经验丰富的走四方旅游公司，产品和服务是 我们与竞争对手拉开距离的最优项，打造旅游产品的专属 路线，让游客有独一无二的产品体验感，这是我们品牌形 象推广的基础工作。
品牌挑战
挑战一：在中国市场的品牌定位 • 针对中国市场，对夏威夷主题游进行准确的品牌定位 • 创新性的产品路线规划，为品牌定位提供坚实的产品基础
品牌传播侧重点
传播策略
将走四方旅游公司进驻中国这一事件进行全方位宣传，
挑战二：品牌的市场推广 • 建立并巩固某一旅游路线或某一旅品牌打造成热门主题旅游产品形成品牌地位 • 提升消费者对品牌的认知度与忠诚度，促进指名购买 • 以北上广深为核心，进行产品的市场传播推广，并逐步扩展到全国主要的城市
品牌定位
走四方
品牌的核心要素
国际化 + 专业性
品牌定位
国内最强旅游公司----走四方
最美夕阳红 美国加拿大墨西哥全景16日23800 大瀑布全景之旅 美国加拿大16日 20800
美国东西海岸夏威夷14日健康老人之旅 29599 美国东西海岸+夏威夷17日全景之旅32999
广告、活动、 网站、微博等 途径 广告、活动、 网站、微博等 途径 广告、活动、 网站、微博等 途径
百变夏威夷欧胡岛5晚7天自由行11999 百变夏威夷5晚7天自由行16800
网站、微博等
美国东西海岸、夏威夷】14天美洲精华黄金线路品质游
途径
22800
美国东西海岸夏威夷14日 16500
美国夏威夷海岛特色线路6日 11400
美国14日 含大瀑布 四星品质团 21500 夏威夷6日（半自由行）12000
网站
美国东西海岸+夏威夷经典14天 18300
美国东西海岸夏威夷17日全景之旅 32500
北京五洲行国际旅行社有限责 在业内具有较高的知名度和信誉，是目前国内
任公司
占绝对优势的出境旅游批发品牌。
北京神舟国际旅行社集团有限 上世纪九十年代开始创建的专业旅游批发业务
公司
品牌
艺龙网
中国领先的在线旅行服务提供商
途牛
中国领先的在线旅游预订平台
美国夏威夷布法罗东西海岸14日全景游 夏威夷精彩6日游，菜单式报价，自选
旅游行业大发展的大环境下，夏威夷作为热景点冷开发的焦点 区域，资源拥有者将占有最大的行业优势。
没还但竞 有处是争 特在夏对 色单威手 明纯夷实 显的主力 的价题雄 单格游厚 一战专， 针层注 对面性 夏不 威明 夷显 的 旅 游 名 牌 产 品
竞争对手旅游产品分析
名称
简介
北京凤凰假期国际旅行社有限 公司
美国西海岸夏威夷10日 15299
夏威夷-首尔4晚6日享受海岛假日 11199 夏威夷3晚5日自助游，沐浴海岛阳光 10699
网站
美国东西海岸夏威夷14日 16888
• 上表看出，目前国内的夏威夷旅游产品同质化明显，各家 旅行社的主推线路大同小异，面对国内热涨的夏威夷旅游 热潮，现有的旅游线路已经远远不能满足国内游客多样化 的游览需求，在买方市场条件下，求新求特色，是吸引国 内游客出境游的最大卖点。
• 旅游112
• 曹屿婷 • 陈秋平 • 程亦文 • 吴颖
小组分工
• 收集资料：曹屿婷 • 整理图片与排版：陈秋平 • 制作PPT：程亦文、吴颖
旅游市场 烽火连天
• 艺恩旅游咨询的统计数据显示，2010年，中国旅游电子商务产业规模为390亿元，较2009 年增长42%。目前中国在线旅游市场渗透率仅为13%，中国在线旅游服务商的正前方是一块 大肥肉。
致力于旅游市场专业服务的大型企业
夏威夷游产品
推广特色
美国东西海岸夏威夷加拿大16日游（东航/达美/三星或同级
酒店/不含签证费）18600
广告、活动、
美国东西海岸夏威夷14日游含 旧金山(达美航空/三星或同级 网站、微博等
酒店/不含签证费）17300-18300
途径
中国和平国际旅游有限责任公 司-信捷假期
抓住机遇 抢占市场先机
国内夏威夷旅游发展瓶颈： 直飞航班少 市场上专门为夏威夷一地度假开发的旅游产品缺乏 签证不便
2013年大机遇，大发展
2012年底东航新开多次航班直飞夏威夷，最大的客观条件松动，夏威 夷旅游市场马上成为国内境外旅游炙手可热的目的地，于是，夏威夷 主题游产品的开发和推广迫在眉睫
我们的优势