组织行为学案例分析报告(完整修改版)

战略决策对于公司发展的作用浅析案例名称：科尔•麦克基公司战略上的失误

案例来源：《哈佛商学院MBA最新案例训练》，米洛·索贝尔，1997 小组名称：LADY春春

小组成员：文春，贺妍秋，徐莹莹，杨哲，王名迪，平晓楠

研究方法：先根据我们要研究的组织行为学的理论（组织决策）确定我们的研究主题；根据主题寻找合适的案例；在互联网上搜集到与我们的主题和案例相关的资料；在阅读相关资料的基础上，结合组织行为学理论，分析案例，得出结论，并撰写我们的报告。

科尔•麦克基公司战略上的失误

背景

本案例是从组织行为学的角度，从领导者、组织决策等方面，研究公司的战略决策对于公司发展的巨大影响。战略是指泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略是指公司根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

案例简介

科尔—麦克基公司创立于“大萧条”时期，创始人詹姆斯•安德森和罗伯特•科尔发挥各自专长：安德森精于钻探设备和石油勘探，科尔善于开发市场、争取合同和敛取资金。科尔死缠烂磨飞利浦石油公司的老板飞利浦，说服他给科尔公司油井开挖的合同，并且投资给科尔公司两万美元，用以开发油井（“借鸡生蛋”）。1937年，美国出现经济衰退。公司高薪聘请罗伯特•莱恩任执行副总裁，迪安•麦克基任公司的高级管理人员。麦克基带领公司先后发现了阿肯色州的迈格诺里亚油田和俄克拉荷马州西北面的油田。科尔离开公司之后，麦克基升任公司总裁。公司抓住了美国战后对石油的巨大需求和冷战时对铀矿的巨大需求等机遇，并且制定了成为全能源公司的战略。但后来没有抓住石油危机的机遇。再后来，由于劳动保障不到位，发生了“卡伦•锡尔克伍德案”，公司的形象大大受损。由于开采铀矿时候不注意环保，造成核污染，遭到舆论谴责。公司业绩严重下滑。后来，弗兰克•麦克法森换下了迪安•麦克基出任公司的董事长。麦克法森采取了一系列变革措施。

案例分析

公司初创

靠2万美元起家后，科尔—麦克基公司不仅在石油工业界出人头地，还定下了“全能能源公司”规划。无数比它资金雄厚的公司在宏观经济不景气、竞争白热化的背景下被残酷淘汰，科尔—麦克基公司却得以生存并有所发展，这和它在初创阶段的个人、团队、组织三个层面的努力是分不开的。

图1激励的心理机制

在个人层面上，首先，该公司的创始人安德森和科尔具有强烈的创业欲望，他俩中，一个是“石油鼻”，长于以较少的钱去找到更多价值的石油，一个是敛财能手，想方设法去寻觅钻探合同。他们强烈的创业欲望使公司在前期困难的时期也得到了较大的发展。后期公司的接任总裁麦克基则是主任地质学家，他带领公司发现了阿肯色州的麦格洛里亚油田，投产后的利润提供了继续扩大再生产的急需资金，领导员工在第二次世界大战之后和冷战期间，积极拓展业务渠道，实施多元化经营，使科尔-麦克基公司成为能源开发的领导性公司。安德森、科尔、麦克基，他们在进行这一系列选择或行为的时候，其实就是他们需求的外在表现。人的需求是多样的。需要是一种内在的静止的状态，一旦被激发唤醒，就会成为动机，而动机是可以引起并维持人的行为达到一定目标的内

部动因，也成为内驱力。该公司的两位创始人正是受动机的驱动，有着强烈的创业欲望，而后来的总裁有技术开发的欲望，这种动力就是驱动他们去行动的直接动力和原因。其次，科尔身上也极具体现领导者的特质。虽然初创阶段美国正值大萧条阶段，经济大环境不理想，但是科尔认准了俄克拉荷马城丰富的油气资源，果断开始了石油公司的业务。他也是个敛财高手，挖空心思寻觅业务合同，靠“借鸡生蛋”的方法为公司业务展开提供了一笔及时的资金，又一次抓住了推进公司向前发展的机会。他和员工们使出浑身解数，承揽工程，变卖产业，筹集资金，尽力保持公司的运转。作为一个组织的领导者，科尔主导地位的作用是不容忽视的。他具有公司家颇具代表性的几个条件，譬如组织能力、决策能力、善于应变、敢担风险等等。在创业和变革时担当了创业者的角色，经常站在监督者的角色发现改进的策略，在有危机或者形势严峻的情况下，承担问题处理者的角色，确定工作进度，合理分配有限资源。并且在签订合同的时候，担任谈判者的角色。虽然在案例中，我们难以从关心人、抓工作两个角度，四个维度来判断科尔属于哪种领导行为代表，但是我们可以确定的是他是个抓工作的狂人，形成自己独特的领导风格，适应初创的公司环境，才得以带领他的员工保持公司的运转。

在团队层面上，主要表现在公司创始人的完美合作以及后来麦克基总裁的加入。在这个案例中，创始人安德森是“石油鼻”，长于以较少的钱去找到更多价值的石油，科尔则是敛财能手，善于寻找资金，寻觅钻探合同。他们在一起合作，组成了十分默契的创业团队。团队成员的相互信任和技能互补是组织目标实现的重要因素。而其后加盟的麦克基，是主任地质学家，他有出色的勘探能力，最后带领大家发现了阿肯色州的麦格洛里亚油田，实施公司的多元化经营，对科尔-麦克基公司的发展产生重大的影响。我们可以看出他自身的条件正好是符合这个团队对人员素质的基本要求的。

在组织层面上，科学的组织决策也是该公司在初创阶段成功的一个重要因素。挺过大萧条之后，公司有了明显进步，开始增设办事处并发售股票，当美国再次出现经济危机的时候，公司董事意识到领导人的重要作用于是不惜高薪聘请麦克基的加盟，从而使公司走上了一条新路。公司董事决定让麦克基的加入，以及麦克基加入之后公司得到良好的发展说明了这个决策的正确性。总的来说，初创阶段的公司，在决策上是根据客观的环境和自身发展的条件，符合有限理性决策的要求的。

向全能源公司迈进

第一，合理的决策，使得公司迅速成长壮大起来。二战后，美国石油需求激增，这给了石油公司巨大的历史机遇。科尔麦克基公司敏锐地认识到了这一点，于是公司顺应了这个趋势，努力开发能源（主要在石油领域），“在开发能源方面创造了许多第一”。这个决策体现了公司在做决策时候充分考虑到了外部因素，在对美国能源市场的充分分析之后，得到了市场扩大，需求增加的结论，因此，公司扩大生产，这是一个战略上非常符合现实需要的决策。对于公司在多个领域的“第一”，一方面体现了公司的科研和实践能力，另一方面也是很好的对外宣传的成就，是公司的无形资产和亮丽的招牌。这促进了公司的成长，也体现出公司崇尚竞争和创新的价值取向。

第二，开始向全能源公司进发，但没有放弃它传统的基本业务即石油业务的发展。冷战的升级，政府对生产原子弹的铀矿的需求大增。公司敏锐地认识到了这一需求，于是开始投身到采铀业。作为第一个投身到铀矿开采业务的石油公司，公司的战略扩张和急剧的生产链扩展，一方面增加了公司的机构数量和管理层级，另一方面也使得公司的运营成本不断的上升。并购深岩石油公司、卡托石油及润滑液公司和三角形炼油厂，并且组建环球钻探有限公司，则是对传统的石油业务的补充。在传统的石油行业，公司能