浅谈我国外贸企业的出口风险管理

摘要

我国加入ＷＴＯ之后,与世界市场的联系更加紧密,出口额不断增加,但出口收汇受世界市场价格波动的影响也越来越大。在我国的出口企业中,中小企业占绝大多数,且许多原先没有进出口业务的企业也加入进来,造成了进出口企业分析、驾驭市场的能力参差不齐。加之我国从事国际贸易的合格专业人员相对较少,使出口风险不断成为各个企业不得不面临的一大难题,并且受到国家商务部以及外贸人士的广泛关注.

本论文的基本结构如下：首先简单阐述出口风险的定义以及我国出口的现状。其次，分析了产生出口风险的因素以及各个因素产生的主要原因。最后，提出几种规避出口风险的管理方法。

出口风险的管理是一项长期而艰巨的任务，并且在任何时候都不能松懈。【关键词】出口企业出口风险贸易摩擦

Abstract

After entering into the WTO, the relationship between China and the world is more closely. The volume of export is gradually rising. The fluctuating of the world market price has a more and more strong effect on collections of export enterprises. Among our export enterprises, small and medium-sized enterprises take a large proportion; meanwhile, the corporations which originally do not have the right of export have joined in, leading to being irregular on cognition, analysis of companies and the ability of controlling market. What is more, professional specialized persons being relative few add to the risk of exporting. The exporting risks are paid more and more attention.

This thesis is based on studying the present situation of our country’s export business. Then, it emphasizes on the factors of resulting in exporting risk and dwells on the reasons which the exporting risks exist for. At last, several ideas of solving these questions are taken up.

The managing of exporting risk is a long-standing problem. We should pay every time attention on it.

【Key Words】Export Companies; Exporting Risks; Trade Friction

目录

1出口风险概述 (4)

1.1 出口风险定义 (4)

1.2 中国出口企业收汇风险现状 (4)

2 导致出口风险的原因分析 (7)

2.1 孕育期风险—操作风险 (9)

2.2 成长期风险—贸易摩擦风险 (10)

2.3 准孕育期风险 (10)

3 出口风险的防范与管理 (12)

3.1风险识别 (13)

3.2风险决策 (13)

参考文献 (18)

致谢 (19)

浅谈外贸企业的出口风险管理

1出口风险概述

企业从它建立的第一天开始，就面临着各种各样的风险,在它的整个生产经营过程中,充满着各种类型的风险。

事实上，企业收益的取得，企业的生存和发展,是在克服各种风险的影响、有效管理各种风险的条件下取得的。企业面临着经营、管理、产品开发、市场开扩等多种风险，不胜枚举，这里，重点谈论企业所面临的出口风险。1.1 出口风险定义

“风险1是关于不愿发生的事件发生的不确定性之客观体现”。

企业的出口风险是指企业在出口业务中所面临的不确定的因素所导致的利益损失或者提供货物或服务以后无法收取货款的客观体现。对于出口企业来说，甚至对于任何一个性质的企业，提供货物或服务后的最终目的是取得相应的货款或报酬。但是，我国出口企业却面临着严重的出口风险，致使出口企业的出口收汇受到威胁。

1.2 中国出口企业收汇风险现状

中国外贸企业是指专门从事进出口业务的贸易公司，是一个特殊的企业群体。它们产生于中国计划经济体制，得益于中国进出口权的国家高度垄断，80年代，它们经历了高速发展时期，期间为中国外贸乃至整个国民经济的发展做出巨大贡献。但随着中国对外开放力度的加大，市场经济体制的逐步完善，国外跨国公司的进入，中国外贸企业逐渐丧失了其垄断优势，陷入了步履维艰的窘境。现在，大部分企业面临严重的出口收汇风险，企业效益大打折扣。

中国于2001年底加入WTO来，15年艰难的步履终于迈向光明。5年来，呈现欣欣向荣的景象，与世界市场的联系更加紧密,出口额不断增加,中国企业从中收益匪浅。

但是，不容乐观的一面表明，随着企业出口的扩大，越来越多的收汇风险也随之而来。商务部研究院从1987年至今一直在开展企业信用管理研究和咨询业务，其对数千家出口企业所做的调查统计显示，我国出口企业的平均

11901年，美国的威雷特在他的博士论文《风险与保险的纪念馆及理论》中，第一次为风险定义。

坏账率约在5%以上。而发达国家这个数据只有0.25%-0.5%1，我们是发达国家的十倍。有专家警告，过高的坏账率，会使中国的出口企业无利可图。

某权威机构统计，去年“长三角”某地企业平均收账率只有80%，逾期的应收款高达18-20%左右。而且，据说这只是一种“保守”的估计。换言之，就是每10元钱的出口商品，有近2元钱没有收回来。一位专家这样说：“现在多数民企不愿公开其海外应收款的数额，而官方统计数字只是国企账面的反映”。

与高坏账率相对应的是我国75%的出口方向是风险较高和风险最高的国家和地区。

在一张特制的世界地图上，全球的189个国家按照其国别风险的不同，着上9个不同的颜色，代表9个不同的国家风险级别。而绘制这张地图的是我国唯一一家经营政策性出口信用保险业务的机构——中国出口信用保险公司。

2005年12月8日，中国出口信用保险公司在北京人民大会堂高调发布《国家风险分析报告（2005）》，这是首部以中国视角进行分析的国家风险分析报告。

该报告显示，中国的最主要贸易伙伴美国、日本、新加坡、德国、荷兰的国家风险在9级评估体系中居于2级（风险较低），韩国的国家风险参考评级为4级（风险居中下水平），俄罗斯为7级（国家风险较高），而中国周遍邻国，如印度国家风险参考评级为5级，越南、巴基斯坦和哈萨克斯坦均为6级，老挝为7级，均属国家风险水平显著之列。

1.2.1 信用风险问题

随着外贸经营权彻底开放，众多企业、尤其是民营企业初试身手，“我国企业被骗事件有可能不断发生，”业内资深人士预测。

外贸公司“从考察、签约到合同认同、履行都要小心，所谓‘步步为营’、步步小心，”，中国贸促会仲裁委研究所的杨先生接受采访时表示，外贸公司经营不慎被骗的事件并非近些年才出现。早在改革开放初期外贸经营权没有开放的时候，外贸企业被骗的现象就已经存在。目前，“大部分涉嫌‘欺骗’的外国公司，都是利用中国相关法律制度不健全、外贸业务过程操作不规范‘钻空子’，”从而造成我国企业出口收汇困难，面临严重的威胁事实一2：辽宁省大连市一家专业蜂产品进出口公司，在2004年初与土耳其一家的出口贸易中，被对方欺骗一两个货柜50%的货款，另两个货柜在土耳其滞留达两个月之久。

1数据来源：2005年12月19日：《温州财经》。

22007年1月20日，《中方公司在土耳其贸易中被骗》，《锦程物流网》。

事实二1：江苏多家纺织品企业去年的经历则更为惨痛。它们被同一家美国公司诈骗，损失总金额近千万美元。浙江省是外贸诈骗重灾区。仅2004年，涉嫌外贸诈骗案件就多达20余起，680多位经营户被骗。义乌商户被骗的货值在亿元以上，之中很大一部分是外商所为。

事实三2：2006年6月，我国内某公司接到汉城一公司针织裤订单2万件，谈价格、签合同一切顺利，样品却迟迟未能确定。后来，汉城那边告知，先把面料备齐，等客户最终确认再做答复。最后信用证过期了，先付给对方的3万佣金也未能退回。“使馆经商处每天都接到国内的商家的咨询，要求了解当地一些公司的真伪。经商处经过反复调查后发现，不少与国内商家联系的公司都是骗子公司。”一位驻外使馆经商处的官员说。

每年外贸诈骗给中国企业造成的损失至少有数十亿美元。”中国商务部研究院梅新育如是说。中国企业在很多国家都遭遇过外贸诈骗！在国际贸易中被骗的中国企业数量还在增加！情况很严重。

1.2.2贸易摩擦风险

2005年，针对中国的贸易摩擦加剧3。全年共有18个国家／地区对中国发起“两反两保”调查63起，涉案金额21亿美元。其中，反倾销51起，涉案金额17.9亿美元；特保案件7起，涉案金额2.2亿美元；保障措施5起，涉案金额0.9亿美元。此外，美国对中国7种产品发起337调查，涉案金额约12亿美元。欧盟、美国、土耳其等国对中国纺织品启动了242调查或实施限制措施。从国别看，美洲国家对中国特保调查及威胁剧增，7起特保调查中有5起发自美洲国家。欧盟、美国对中国贸易救济调查仍居高不下，涉案金额14.8亿美元，占全部涉案金额约70％，并且欧美在适用反倾销规则方面更趋严格。亚非拉发展中国家对中国贸易救济调查频繁，全年共发起贸易救济调查37起，约占60％。从涉案产品看，主要集中于轻工、纺织、机电等中国具有出口竞争力的产品，其中纺织品贸易摩擦尤为突出。

在有关的贸易摩擦中,技术壁垒逐渐成为制约我国出口的又一重大因素。调查表明，国外技术性贸易壁垒对我国出口的影响日益显著，已经涉及我国三分之二以上的出口企业、三分之一以上的出口商品，每年造成的损失约200亿美元。企业跨越国外技术性贸易壁垒遇到的主要困难有：不了解国外的信息、缺少有效解决方案、缺乏提升技术水平的资金。

12006年11月23日：《中国企业为什么老上外贸当》，《全球纺织网》。

22006年8月4日：《做外贸受骗难以预料》，《洛阳反扒联盟网》。

32006年1月13日：《2005年针对中国贸易摩擦加剧，涉案金额21亿美元》，《新华网》。

事实四:2005年三四月份，泉州质量技术监督部门采取发放问卷调查、走访企业、电话询问等多种形式，对该市食品、鞋服、化纤、树脂、机电、陶瓷制品、小五金等出口企业进行了调研。从泉州58家出口企业收回的调查问卷中发现，2002－2004年中，18家企业因遭遇技术性贸易壁垒，导致订单损失、成本增加、货物拒收损失，减少外汇收入50万元直至几千万元不等，工人失业人数少则100人，多则达1000人。

事实五: 据商务部调查，我国有 90%的农业及食品出口企业受国外技术性贸易壁垒影响，每年造成约90亿美元的损失，技术性贸易壁垒给国际贸易造成的障碍占关税等各种壁垒总和的比重，已由原来的20%上升到目前的80%左右。我国出口受阻的产品从蔬菜、水果、茶叶到蜂蜜，进而扩展到畜产品和水产品。其中，欧盟国家对我国出口冻虾、水产品、茶叶、禽肉、果汁等产品设限，美国对禽肉、水产品、蜂蜜等产品设限，日本对我国出口蔬菜、蜂蜜、贝类产品等设限。当前我国农产品出口遭遇到的技术性贸易壁垒主要有四种表现形式：技术性法规和技术标准，标签要求，合格评定程序和动植物卫生检疫措施。

事实六：澳大利亚准备从南京一家化工厂进口白油，澳方对产品质量表示满意，但因我国包装规格高为90O厘米，与他们的包装规格高为914厘米不符，不便于流通周转，这样包装规格便成了贸易的壁垒，使100吨白油的出口未能成交。

1.2.3汇率风险

国家外汇管理局在2005年底组织的历时1个月的调研，调研显示部分外贸企业漠视汇率风险。北京师范大学金融研究中心主任钟伟参与了此次调研活动，他表示，浙江省、辽宁省沈阳市、重庆市、广东省广州市等地的调研结果并不理想，许多企业漠视人民币每日的小额波动，宁愿承担汇率风险带来的损失，人民币多年相对稳定的机制，让近十年成长起来的一带企业形成相当强的惰性，企业对汇率改革缺乏严重的意识，缺乏汇率成本概念。他们没有主动增强避险能力和意识。

事实七：某大型国有企业1984年取得日本协力银团贷款286亿日元（当时合人民币2.28亿），贷款期限32年，2005年开始偿还。由于汇率变化，如今日元升值约6倍，该笔贷款现在计算成本大约为17亿人民币，企业由于没有采取任何措施，损失巨大。

2 导致出口风险的原因分析

目前，我国成服的平均出口单价仅及意大利服装平均出口单价的1/5左右。“中国产男上装在秘鲁市场上每公斤价格为10美元，而同种美国产品为40

美元/公斤。”林跃勤分析，2001年中国向法国出口服装13.69亿美元，虽然仅次于突尼斯，居第二，但由于缺乏名牌而难以进入高档服装店的柜台。“相当部分产品是法国厂商在中国设厂加工返销，中国企业只拿到很少的加工费，如100欧元的女套装中国企业的加工费为3-4欧元。”如此低的成本低收益和高收汇风险相比使中国纺织品和服装企业步履维艰。

不仅是纺织业,其它各行业都面临着同样严重的出口收汇风险，上面提到的我国出口收汇风险的现状表明，企业做外贸，几乎每一步都存在风险，从出口业务的最开始，建立业务联系到签订合同，合同的履行，货物的装运以至最后的收汇。如果运用出口生命周期理论来研究，则在任何一个周期都存在风险。治根治本，我们必须首先研究导致出口风险的因素。在这里引用顾小宾的出口生命链理论1来研讨这一问题。

生命周期理论这一概念被广泛用于产品培养、行业发展中，被称为产品生命周期理论。我们是否可以把这一概念应用到出口的流程中呢？国内外有关学者已经逐渐关注并深入研究企业生命周期理论。将生命周期理论引入到出口中，将一单出口业务划分为孕育期、成长期、成熟期和准孕育期四个阶段。（见图一）

发盘/询盘

↓

还盘出口生命第一阶段：签订出口合同（孕育期）

↓

接受签订出口合同

↓

联系国内供应商，委托

口岸货运公司代理报验出口生命第二阶段：装运出口货物（成长期）

报关、装箱、签发提单

↓

保险

↓

制单

↓出口生命第三阶段：安全收汇（成熟期）

议付

↓

1顾小宾，《出口生命链风险预警管理》，2006：《对外经贸实务》第5期。

跟踪结汇

↓

售后管理 出口生命第四阶段：贸易关系维护（准孕育期） 图一 出口生命链图

出口生命周期各个阶段所面临的风险如下：

2.1

孕育期风险—操作风险

我国从事国际贸易的合格专业人员相对较少,使出口收汇状况受市场风险和操作性风险的影响要比市场化程度较高的国家大得多。

2.1.1 合同的签订

合同对于国际贸易中买卖双方的责任、义务、权利、费用和风险等进行明确地划分，具有法律效应。对出口商而言，合同既是对买家应该履行义务一种明确的规定，同时更多的是自己必须履行义务的一种界定。这个阶段的风险主要是因为对订立合同的内容不了解所造成的。由于企业的忽视以及业务员素质的问题，造成合同条款有纰漏。合同使用的语言不严谨，模棱两可。此外，所援引的法律条款应当注明。否则，都会阻碍合同的履行，进而造成收汇风险。

2.1.2 出口合同的履行

合同签订

操作风险 合同履行 贸易风险

合同纠纷

准孕育期 成熟期

信用风险、汇率风险 贸易关系终止风险

图二：出口生命链风险表现形式

出口合同的履行方面，往往会因为出货规格日期与合同不符造成出口收汇风险。由于我方合同履行不严谨，外方找借口不付或少付款。由于质量不符、单证不符，遭对方拒付货款的不乏其例。这一阶段就要严格遵守合同，又要就实际情况与对方磋商改变一些无法实现的条款，取得改变合同的许可和确认文件。

2.1.3 纠纷发生后

纠纷发生后，不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，有的公司选择国外不良讨债公司追款，反受其害。

2.1.4 收汇风险防范制度

目前，往往随业务员个人的经验与领导的能力去解决具体问题，没有上升到系统防范的科学层次。中国仅有11%的出口企业建立了风险管理体系，11%中又有93%是外资跨国公司。可见，我国在这方面几乎是空白。根据国外经验，有没有这样一套管理体系，结果会大不一样。比如说，在国际贸易中，对逾期一个月的欠款立即进行追缴，追债成功率可达93.8%

2.2 成长期风险—贸易摩擦风险

近年来，在我国对外贸易进入扩张期的同时，中国开始成为全球贸易争端的最大受害国。对于企业收汇造成风险的是世界各国的技术壁垒。

有资料表明，今后一段时间，我国产品将更多地遭遇来自发达国家的技术性贸易壁垒。由于长期封闭经济的影响，中国国内的经济规则和技术标准与国际标准差别很大。根据统计，在我国现行国家标准中，采用国际标准的比率不足40%，这不仅大大增加了国内企业开拓国际市场的困难和成本，而且经常导致国内企业屡遭技术性贸易壁垒等进口限制措施的打击。其中最突出的问题是，由于长期习惯于国内规则和国内标准，企业对国际规则和国际标准非常陌生，直到自己“触到了地雷”才“书到用时方恨少”，多少企业出口货物被拦在海关。目前，我国农产品、水产品、电子电器、化工品等诸多行业产品遭遇越来越多的国外技术壁垒，使这些企业的出口收汇面临严峻危机。

2.3 准孕育期风险

2.3.1 信用风险

出口贸易信用风险是指企业在对外贸易活动中，与贸易有关的某些因素在一定时期内发生始料未及的变化，出口企业提供商业信用后，由于客户不能按期归还货款所遭受损失的可能性。

我们从债权债务两个角度来分析信用风险产生的原因：