装修建材行业电商案例分析V1

装饰装修
销售模式： ✓网站与大型卖场或独立店、自营店合 作的方式； ✓通过网站进行团购报名，线下消费；
特点： ✓团购相对较为优惠，近年电子商务热 点； ✓网络推广成本相对低；
建材商城 家居软装 团购活动
家居建材行业营销模式——
五、O2O模式： 代表案例三：
销售模式： ✓自建定制型B2C网站，网上与店面结合接收定制报名，线下店 负责量尺，订单确认，收款，配货生产，配送安装，售后服务； 特点： ✓开定制性先河； ✓经过多年发展，已形成体系； ✓有自己的生产厂家，成本低，毛利润高；
Leabharlann Baidu
家居建材行业营销模式总结
家装 资讯 搜索
品牌 价格 咨询
商品 搜索
购买
测量 安装 维修
客服
口碑
未完待续……
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
厂家
✓如何获取客户？ ✓如何提高产品品牌？ ✓如何提高服务质量和效率？ ✓如何整合线上线下的力量？
消费者
家居建材行业成功模式PK
传统模式
租赁式大卖场
电商模式
B2C模式
自营式家居购物中心
O2O模式
独立店模式
家居建材行业营销模式——
一、租赁式大卖场
代表案例
✓自建物业，采取租赁式； ✓品牌市场，采取连锁店模式； ✓先行赔付； ✓休闲和体验式购物，卖场面积大； ✓家居卖场shoppingmall概念，家具 品类多；
家居建材行业营销模式——
三、独立店模式：
代表案例
——销售模式： ✓自产自销； ✓搭配销售家居用品、家居饰品；
——客户定位 ✓中高端；
——特点： ✓定位明确，特色鲜明； ✓体验式； ✓通常坐拥繁华路段；
家居建材行业营销模式——
四、B2C模式：
代表案例
——销售模式： ✓利用天猫、京东、淘宝等平台进行开 店； ——特点： ✓利用现有电子商务平台资源； ✓配送：传统门店配送及第三方配送
家居建材行业营销模式——
五、O2O模式： 代表案例一：
线下体验+服务
1、电子商务网站+线下体验店； O2O 2、线下体验店：自营与加盟 结合； 3、特点：电子商务推广成本 相对低；线下体验店开设促进 用户体验；
线上电子商 务+展示
自有品牌
其他品牌
线 下
O2O
线 上
家居建材行业营销模式——
五、O2O模式： 代表案例二：
S 家居建材行业电商案例分析
家居建材行业特征——
一、行业特点
区域分 销
大宗消 费
生产周 期长
定制化 产品
信息不 对等
家居建材行业特征——
二、消费特点
客户参与度较高，按需购买 决策周期长，影响因素多 多方多品牌对比及议价 销售前、中、后期的服务及时性 装修风格的统一要求家居建材的整体性
家居建材行业特征——
家居建材行业营销模式——
二、自营式家居购物中心：
代表案例
销售模式： ✓自营式卖场； ✓体验式销售； ✓采销售后服务一体化； ✓餐饮配套；
特点： ✓休闲体验式购物模式； ✓家居、家居用品、饰品、家用电器等家居生活 用品； ✓针对其适用的特点人群，品类完整、商品全面； ✓百世家居与宜家比较，针对中国家庭与中高端 家居的安装实际情况，多个家具的上门配送安装；