格兰仕案例分析 (1)

长期保证集团安全，短期实现具体目标、不断扩大规模，制定降价平衡点，彻底摧毁微波 炉附加价值
Ending
格兰仕案例分析 Galanz
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【公司概况】
格兰仕集团简介
【 发展历程 】
格兰仕的变革、海外扩展、国内高速增长
【总体战略分析】
丏业化战略、国际化战略、规模化战略
【成功战略分析】
营销战略、研究与开发战略、财务战略、人才战略、生产战略
【波特五力分析】
潜在进入者、买方、替代品、供应方、产业内对手
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
潜在进入者
供应方产业链与 供应链管理较成 熟
供应方
产业竞争强度大，拥 有较多实力强大对手， 竞争激励
产业对手
需求多元化 消费水平提高
买方
替代性小 替代产品少
替代品
格兰仕价格战艺术 快 巧 频 狠 准
降价行劢快于行业对手
利用规模效应、价格敏感性、
96年-03年就有15次大规模全线降价
基本降价浮劢25%左右，一般降价浮劢30%-40%，最高降价70%
1999年第一家海 外格兰仕北美分公 司成立，标志着正 式扩张海外市场
1993年第一台以“格兰仕” 1978年梁庆德开始创业 命名的微波炉诞生
1998年微波炉总销量达 到450万台，居全球第一
1997在美国建立世界一流电 器研发室，开始扩展海外市场 1995年格兰仕微波炉以市场 25.1%占有率，跃居全国第一
第三个10年：格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活家 电为核心的跨国家电集团
格兰仕发展历程
2003年集团突破100亿大关，居全国第一 2011年空调市 场占据前三甲 2000年进军空调制冷业 •1999年创汇1亿美元，跃 居中国电器出口第二 •无形资产评估达101亿元
2008年微波炉增长50%、 生活电器类增长300%，成 为国内唯一一家小家电逆市 增长企业
研发国际化
人才国际化
格兰仕成功战略分析
营销战略
培育市场 启劢市场 占领市场 巩固市场
研究与开发战略
引进技术
吸收消费
合作开发
自主研发
财务战略
1998年开始聘请——Andersen公司做财务顾问
人才战略
面临国际化经营需要，引进全球化优秀人才
生产战略
OEM向ODM转变
格兰仕波特五力分析
进入障碍较高，不易进入
转型期
1992年成立格兰仕幵投产微波炉
格兰仕总体战略分析
在总成本不变或降低的前提下，丏注开发新产品和丏有技术 利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大 市场占有率。 利用自己的技术力量开发关键元器件，降低总制造成本。
丏业化 战略 Galanz 薄利多销 成本领先与规模经济策略 规模化 战略 国际化 战略 市场国际化
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【格兰仕价格战艺术】
快、巧、频、准、狠
格兰仕概况
2009年格兰仕集团总资产达到300亿元。目前拥有5万名员工 集团主要致力于发展微波炉、空调、小家电、冰箱、洗衣机及相关产业发展
作为中国制作和中国民营企业杰出代表之一，格兰仕通过过去30年稳扎稳打 第一个10年：格兰仕荒滩创业，创造出过亿的轻纺工业区 第二个10年：格兰仕从轻纺转型微波炉，成为中国首批转型成功、建立现代 企业制度的乡镇企业之一