创新外贸发展思路 转变外贸发展方式

一
是通 过优 化设 计扩 大采 用 国产设 备及 材料 。
在 Ｅ Ｃ国际 工程 实施 过 程 中 ， 过 优化 设 计 ． Ｐ 通 优化
设备 选 型 ， 大量采 用 国产 机 电设 备 及建 筑材 料 。同
时指 导 生产 企业 弥补 标准 规范 、检 验认 证等 不 足 。 完 善各 类 手续 ， 国 际市 场对 接 ， 动并 提 升 厂 家 与 带 自主销售 能力 。对 由国外 原设计 ， 书 主材 指定 国 标 外 品牌或 国际品牌 的 ， 中标 后想 方设 法说 服业 主采 用 国内 品牌或 在 国 内生产 的 国际 品牌 。 司在 毛里 公
求 斯房 建工 程 等大 型项 目。除 国际 承包 工程外 。 还 有 援外 工程 、 领馆 工 程等 。公 司坚 持外 经外 贸 紧 使
密 结 合 ， 承接 国际各 类 工 程 业 务后 ， 极 拓展 工 在 积
厂 等 ， 解决 了实施 项 目的 配 套建 材 部 件 ， 扩 大 既 又
了外 贸 出 口， 加 了经济 效益 。 增
式 ， 力 推动 外贸 发展 转 型升级 。 努
１ 拓展 “ 程项 下” 口促 转型 工 出
厂 ，业 主最终 同意 对该 项 目的中央 空调 、线缆 、 家
具 、 隔 断 、 毯 、 材等 主要 大材 和设 备 改为 中 国 高 地 石
采购。 仅此 项 目就带 动 出 口额 ２ ０ ０ ０多万美 元 。 目 项
开 发于 一体 。 国际工 程 承包业 务 连续 １ ６年被 美 国 《 程新 闻记 录》 工 评为 全球 最 大 ２ ５家 承包 商 ， 出 ２ 进 口贸易 为江 苏 十大外 贸集 团之 一 ， 进入 全 国进 出 口
额最 大 ５ ０强企 业行 列 。 ０ 中江公 司是 全 国外 经 系统 首 批 试 点 开展 外 贸 业 务 的外 经公 司之 一 。外 贸业 务 从 经 营 三类 商 品 开始 ． 发展 到 ２ １ ０ ０年外 贸进 出 口总额 突破 ７亿 美
利 润 率大 幅提 升 。
二是 由采 用 国产 设 备 材料 发展 到 在 当地 开 设 加 工 厂 。在 国际工 程实 施过 程 中 ， 司根据 当地市 公 场 情况 ， 出技 术力 量 ， 派 实行 出 口材料 实业 化 。 实现 当地 化 生产 ， 后 在安 哥 拉 开 办木 器 加 工 厂 、 筋 先 钢 加 工 厂 ， 纳米 比亚开 办 铝 合 金 门窗 加 工 厂 、 瓦 在 砖
张岚嵘 ： 新外贸发展思路 创
转 变 外 贸 发展 方 式
创新外贸发展思路
转变外贸发展方式
张岚 嵘 （ 中国江 苏 国际经济技 术 合作 公 司 ， 苏 南京 ２ ０ ０ ） 江 １０ ８
中 国江 苏 国 际经 济技 术 合 作 公 司 （ 称 “ 简 中江 公 司 ” 于 １８ ） ９ ０年经 国务 院批 准成 立 。多 年来 公 司 坚 持 实施 “ 出去 ” 走 战略 ， 国际 工程 承 包 为 主 业 ， 以 集 工程 咨询 、 国际 贸易 、 际人力 资源 合作 、 地产 国 房
一９ ４—
张 岚 嵘 ： 新 外 贸发 展 思路 创
转 变 外 贸发 展 方 式
多 重扶 持 优 惠政 策 并 已成 为 欧 美 服装 订 单 重 要 生 产 基地 的特 点 ． 中江 公司 近年 组织 进入孟 加 拉首 都
ＭＡ Ｙ、 Ｌ Ｒ Ｃ ＷＡ ＭＡ Ｔ等知 名 超市 ，根 据弗 英 荷 资讯 北 美 ＡＭ Ｓ数据 统计 ，中江公 司 已成 为 出 口北 美 市 场摩 卡 咖啡 壶数 量最 多 的中 国企业 。
２ 通 过“ 出去 ” 易促 转型 走 贸
程 项 下 的设 备 物资 出 口贸易 ， 通过 优 化 业 务模 式 ， 增加 出 口规 模 ， 降低 采购 成本 ， 高工 程利 润水 平 。 提 同 时又 将 国内建 筑 、机 电 等 品牌 产 品 带 向 国际 市
场 ， 效 提升 了工 程承 包 的竞 争力 ， 而 又促 进 了 有 进 新工 程 的承 接 。
公 司充分 发 挥海 外机 构优 势 ， 进外 贸 业务 与 促
海外 市场 相结 合 ， 根据 业务 基础 、 场与 客户 资源 、 市
人才 特点 等具 体 条件 ，走 出去 ”直 接面对 用 户 ． “ 开
辟新 市 场 。
针对 孟加 拉 国拥有 大 量廉 价劳 动力 、 国际社会
摹 盔材
４ 尝试 建 立研发 生产 基地 促 转型
达 卡 。抓住 孟加 拉本 国面料 配套工 业 薄弱 的商机 ，
采 购 国 内面料发 到孟 加拉 进行 服装 加 工 ， 通过 热 还
元 ， 中进 口完成 ２亿 美元 ， 口超 过 ５亿美 元 ， 其 出 销 售 利润 率在 江 苏 省 属 外 贸集 团 中名列 前 茅 。针 对 近年 总体 “ 顺差 ” 减 的外 贸形势 ． 司坚 持外 经带 动 公 外 贸 、 贸促 进 外经 的思 路 ， 极 转变 外 贸发 展 方 外 积
中江公 司 是 以 国 际工 程 承 包 为 主业 的外 经公 司 ， 承接 国际 工程 项 目合 同额 ６ ８亿 美元 ， 中 年 ～ 其
很 多 是 Ｅ Ｃ工 程 。正 在 实施 的有合 同额 ２亿 美元 Ｐ 的特 立尼 达 和 多 巴哥大 学建 筑 群 。 同额 １ 合 ． 美 ５亿
元 的博 茨 瓦 纳首 都 污水 处理 工 程 ． 亿 美 元 的毛里 １
求 斯 、 哥 拉 、 丹 、 立 尼 达 和 多 巴哥 等 重 点 市 安 苏 特 场 ，年工 程物 资及 机 电设备 出 口额 分别达 ５ ０ ０ ０多 万 美 元 。 Βιβλιοθήκη Baidu竣 工 的苏丹 合 同额 １ 去 ． 美元 石 油公 ２亿
司 １ ４项 目。 过 项 目团 队宣 传 和谈 判 、 产 品牌 ２ 经 国 资料 及 样 品 的推 荐 和组 织 业 主 到 中 国实 地 考察 工