劲牌酒业2012年市场规划(ppt文档)

1、节后工作—档案管理
查库存：要求全国市场根据渠道管理部的要求，对 节后劲酒经销商、销售商（含特约销售上）及核心 终端（重点商超等）库存进行清查，对于超出其消 化能力可能造成积压或临期的库存产品，特别是大 瓶盒装产品，要求市场根据指导意见制定消化措施， 并报审执行。
特别说明：本次库存清查涉及年度销售任务的评估 和修定，对于真实反应市场实际有重要意义，要求 市场在库存清查时认真细致、从实从严，公司将组 织巡查检核，对于瞒报漏报的将严肃处理。
浙江市场2012年劲酒春季营销活动方案
浙江 市场策划部
Байду номын сангаас
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活动概述
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媒体传播
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线下执行
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活动统筹
活动说明
春季是旺季结束后进行市场基础工作强化的重 要阶段，没有春季的市场耕耘，就难以实现年末的 业绩收成，春季营销活动对市场发展具有重要意义。
本次春季营销活动时间为2012年2月26日-5月25 日，跨度为三个月。
1、节后工作—档案管理
查覆盖：常规终端要求中国劲酒覆盖不少于2个单 品（125mL、258mL、500mL、520mL、680mL任 二种）。 要求全国市场在终端普查过程中，对于空白网点、 流失网点及覆盖不达标的网点进行登记，列入网点 开发计划，通过人员推广、铺市、陈列激励、终端 从业人员激励等形式实现覆盖达标。
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活动概述
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媒体传播
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线下执行
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活动统筹
广播
投放电台：中国人民广播电台-中国之声 投放时段：早晚高峰时段，具体为7：22、7：46、17：32、 17：58、18：13。 投放规格：15秒 投放内容：以劲酒美食季活动作为传播内容，具体文案如下：
早高峰新闻时段
男：有健康，早上才有好状态！ 男：劲酒，含有多种健康成分。 男：佐餐喝劲酒，精神好，自然 状态好！ 女：少喝一点，为健康。 女：劲酒虽好，可不要贪杯哟！
2、3月份核心工作（餐饮大瓶产品结构完善）
鉴于节后零售终端产品陈列与产品结构能良好维持，故3月核心 围绕“餐饮终端”开展工作，4月核心转移到“零售终端”。 2—1餐饮大瓶产品结构完善： 活动终端：所有餐饮终端。 活动政策
活动品种 258ml中国劲酒1件 500ml中国劲酒1件
520ml中国劲酒1件
活动说明——一个核心
以劲酒423市场工作标准为核心 要求全国市场在本次春季营销活动中，核心围绕劲 酒423市场工作标准，实现终端基础的全面优化。 4项达标。要求市场进行终端档案管理和更新，推 进网点开发工作，做好产品陈列和终端样板建设。 2项拓展。通过劲酒美食季等餐饮活动加强消费培 育，进行意见领袖开发和回馈，同步开展口碑宣传 说词应用及终端从业人员联谊等知识营销工作；成 长型市场推进团购推广业务的开展。 3项管控。活动同步完成价格规范、货龄合格、市 场净化工作。
餐饮活动政策
备注
1瓶125ml中国劲酒 每品种限购1次。 1瓶125ml中国劲酒 258ml中国劲酒 2瓶125ml中国劲酒或 ≤5件，520ml 1瓶258ml中国劲酒 中国劲酒≤3件.
活动费用：由经销商全额承担。浙江市场宁波、舟山、温州乐清三家执行C模
式的分销市场由经销商承担费用100%；义乌市场由义乌自行承担费用100%；其他 市场,中心城区费用由经销商承担费用100%；（特殊）销售商运作的市场，由经销商 承担费用50%，（特殊）销售商承担费用50%。
1、节后工作—档案管理
节后库存产品的消化
各级办事处在制定库存产品消化措施时，可参考以下形式： 内部调度：将库存产品调剂到动销较好的区域或终端消化。 陈列激励：将库存产品作为春夏季活动面向零售及餐饮进 行陈列优化活动的激励，进行分散消化。 人员激励：作为终端从业人员春季阶段性激励活动的奖品。 消费回馈：作为春夏季活动所征集到的忠诚消费者的回馈。 消费赠饮:用于薄弱区域及县乡镇市场的赠饮用酒。 赞助用酒：用于高校活动（3月中旬启动）应届毕业生毕 业宴赞助用酒。
春季工作思路
2月份各市场按浙江办《节后工作通知》完成“人员完编 工作”、“陈列理货工作”； 3月份各市场需侧重餐饮终端工作；（大瓶产品结构完善+ 餐饮样板店建设） 4月份各市场需侧重零售终端工作（新网点开发+零售样板 店建设）； 3-5月皆需开展“消费引导”+“知识营销”工作。
备注：要求严格按照上述时间进行活动推进。
2、3月份核心工作（餐饮大瓶产品结构完善）续）
执行目标： ABC类餐饮终端大瓶劲酒产品结构要求为： 125ml+258ml+520ml（500ml根据各终端情况确定进入与否）。 各市场需在80%以上C类餐饮网点达标、30%以上AB类餐饮网点 达标。 各地级市场可根据区域情况进行量化，分解执行网点数量； 区域办与公司将按上述标准对市场进行检核奖惩。
晚高峰新闻时段
男：新闻晚高峰，由劲酒为您独家 呈现。晚餐配劲酒,美味更健康。 男：春季养生！品美食，喝劲酒！ 男：劲酒与美食搭配，美味更健康 康。 女：少喝一点，为健康。 女：劲酒虽好，可不要贪杯哟！
报纸
投放市场：年度广告费 眉报 用（7-2月）有结余的省份 市场；有投放必要，且媒 介资源及终端执行配合较 好的市场。
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活动概述
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媒体传播
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线下执行
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活动统筹
1、节后工作—档案管理
全国市场在节后首先要在终端全面开展以“查档案、 查覆盖、查库存”为内容的三查工作，具体要求是： 查档案。要求所有市场组织销售团队对登记在册 的终端网点档案进行全面复查，对于变更、缺漏、 新增的终端网点及时登记补缺，并纳入常规拜访计 划定期维护。
投放形式：报眉+报花+ 软文+硬广（具体形式见右 侧）。
投放内容：重点围绕劲
酒美食季活动。
花报
其他：投放预算及频次
以广告费用结余额度及广 广报 告投入申请审核后的为准。
文软
网络
传播平台：劲酒品牌网站、劲酒品牌微博
劲
劲
酒
酒
品
官
牌
方
网
微
站
博
活动形式：重点围绕劲酒美食季活动，消费者在活动网站 及微博上发布品美食、喝劲酒的图片和感言，即有机会获得 劲酒提供的汤尤杯门票及旅行补助、汤尤杯运动装备、汤尤 杯庆功酒等奖品。
活动说明——二个侧重
开发型市场以覆盖率达标为工作侧重
开发型市场以网点开发为工作重心，同步开展产品 陈列优化和餐饮从业人员联谊活动，并选择部分样 板终端进行优化建设。
成长型市场以消费引导为工作侧重
成长型市场重点开展劲酒美食季活动及餐饮样板店 建设，以核心餐饮为平台加强消费培育，同时系统 开展意见领袖开发和征集工作。