鬼谷子的纵横捭阖智慧

4、献计策略
先生说：为人凡谋有道，必得所因，以 求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者， 曰：上，曰：中，曰：下。参以立焉， 以生奇，奇不知所拥，始于古之所从。” 先生说：出谋划策有一定的理则。在汇 集到一切情报资料之后，所拟计划，必 须有三部分，就是上策，中策和下策。

《鬼谷子》“圣人”（领导）的定义
真圣大德
阴阳日月最长生 可惜天理难分明 若有真圣鬼谷子 一出天下定太平
东西方文化的差异：
西方人爱体育----练力量，中国人重养生------练劲儿；西方追求更快 更高更强，中国人追求精满气足神旺 西方人吃菜切成片，喜欢烤着吃；中国人，吃菜爱整个，炖着吃 西方大人像小孩率真，单纯；中国小孩像大人，含蓄，深沉。 西方人重细节流程，口号：细节决定成败 中国人看整体，信念：胸无全局者不能谋其一域 西方人做企业；中国人做生意。 西方：每天进步一点点，中国：好好学习天天向上 西方人重利目的赚钱；中国人重感情目的交朋友。 西方对成功的定义：成功等于目标，侧重于个人利益，企业不赚钱 就是犯罪； 中国对成功的定义：立德立功立言，是建立在社会群体的标准上， 信奉：君子爱财取之以道 西方信奉：人心本恶，重合同；中国人信奉：人心本善，重交情

《三国演义》：“丞相天机，我等皆 服！” 作为一个杰出的领导者，他的“神机妙 算”，令人不得不佩服。让人觉得他是 个可以依托的柱石，可以学习的导师。

一、如何做好计划谋略的


鬼谷先生也曾说过：天下有三件事很难，第一是谋划 难于必定周密，第二是策划建议难于必定被上面采纳， 第三是做事难于必定成功（《摩篇》）。 这三件难事，都与本篇题旨有关。其实，三者彼此一 贯相连。如果策划不得周密，这个策划就很难被采纳。 即使勉强被采纳，执行，事情不但难以成功，可能还 要遭害。先生既然提出了难题，就不会把它们搁着不 管，让你们自己去琢磨吧。这不是先生的作风。先生 提出来难题，一定提供破解的要领。这是鬼谷先生与 众不同的特色。
团队领导的道与术
道：心性的修持 魂：领导的精神导引 法：指的是领导理念和价值观 术：手段、方法、策略、技巧 器：借用的工具
第一讲：天 道
纵横天下须依天行道，做可为之事，逆 天行事，虽成犹败！

鬼谷天道


鬼谷子持枢智慧：春生夏长秋收冬藏，不可干 而逆之，否则，虽盛必衰；领导培养人才要： 生聚，培育，逞才，储备，不可干而逆之，否 则，虽胜必败 这就是领导者的行事的要纲。言简意骇，是原 则之原则，纲领之大纲。
第二讲 领导者的素养与职责
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观 阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万物之 终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门 户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
一、圣人的职能：引领和指导
1、通晓全情 2、亲自上阵监督 3、全面和祥细了解即将发生的事情 4、强有力地亲临现场 5、树立个人榜样的能力



正是因为鬼谷子的纵横学等思想有如此现实的 操作意义，历代诸多有志之士才不断悉心研读 鬼谷子的智慧。 如后世的李斯、甘茂、司马错、乐毅、范雎、 蔡泽、邹忌、汉代的丽食其、蒯通、黄石、张 良、韩信，司马懿、孔明、唐代的魏征、李靖、 徐茂公，陈子昂、李白；明代的刘伯温，清朝 的曾国藩、美国的基辛格，德国的施宾格勒， 日本的大桥武夫等，都是精通鬼谷子文化的学 者辩士政治达人，他们利用纵横学派的理论方 法，最终都获得了极大的成功。
领袖智慧三乘大法
• 领袖智慧分为道、法、术三乘，上乘者 论道，言境界、格局；中乘者讲法，指 的是领导的理念和价值观；下乘者求术， 只追求经营管理技术和技巧。
领袖智慧三乘大法
• 领袖智慧分为道、法、术三乘，大体而 言，小成靠术，中成依法，大成论道， 越是趋于上乘的，其决定性作用就越大， 成就也越大。

刘劭认为：英雄是有“英材”的聪、明、 智和“雄材”的力、勇、胆六种要素组 成
英雄有别
聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后 可以为英。 气力过人，勇能行之，智足断事，乃可 以为雄。 故英可以为相，雄可以为将。英只能得 英才，雄只能得雄才。 二者兼备是为英雄，才可以为王！一人 身兼英、雄，乃能使英役雄，故能成大 业也


云梦山，原名青岩山，或 曰苍峪山，在古城朝歌西 南三十华里太行山东麓。 奇峰对峙层峦叠嶂，云蒸 霞蔚，泉涌涧飞， 怒虬 盘，幻异万状，素有云梦 仙境之称。
鬼谷子乘虎豹车下山的情景— 被拍出2.45亿元人民币
抟土造人
女娲补天
“淇水汤汤,渐车帷裳;女也不爽，士贰其 行，淇水滺滺,桧楫松舟。” 淇水在右，泉源在左。巧笑之瑳，佩玉 之傩。《诗经· 国风· 卫风》

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费； 勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智 者达于数，明于理，不可欺以不诚，可 示以道理，可使立功；是三才也。故愚 者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也， 是因事而裁之。
2、妙计产生的程序：

故变生事，事生谋，谋生计，计生议， 议生说，说生进，进生退，退生制，因 以制事。故百事一道，百度一数也。” （《谋篇》）
冯梦龙在《东周列国志》中评价

鬼谷子：其人通天彻地，人不能及。有 几家学问：一曰：数学，日星象纬，在 其掌中，占往查来，言无不验；二曰兵 学：六韬三略，变化无穷，布阵行兵， 鬼神莫测；三曰游学：广记多闻，明理 审势，出辞吐辩，万口莫当；四曰出世 学：修真养性，服食引导，祛病延年， 冲举可俟。”
范蠡（陶朱公）：越国上卿、军师，齐 国相国，大慈善家，被后世誉为商圣 历史评议：学以报国，智以保身，商以 致富，名满天下，惠及子孙，泽被百姓， 慈善乡里
（6）他必需特别具有说服别人的技巧和 能力
迷人的个性
唐太宗----光彩照人、谈 笑风生、语惊四座、言 服八荒
鬼谷子说服的理论原则
“言善以始其事，言恶以终其谋。” 与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 以下求小；以高求大。 由此言之，无所不出，无所不入，无所 不可。可以说人，可以说家，可以说国， 可以说天下。”（《鬼谷子》捭阖篇第 一）。
天雨大 道法宽
不润无根之草， 只渡有缘之人！

云梦山中鬼谷子



鬼谷子的奇谋韬略， 被人尊为从政经商、为人处事的智慧宝典， 被人誉为谋略权术、神机妙算的百变圣经。 德国的施宾格勒，日本的大桥武夫， 汉代的张良韩信，司马懿孔明 唐代的李靖、徐茂公， 明代的刘伯温，清朝的曾国藩 美国的基辛格，中国的毛泽东，
云梦山中鬼谷子
诸葛亮《将苑-将情》
夫为将之道，军井未 汲，将不言渴；军食 未熟，将不言饥；军 火未燃，将不言寒； 军幕未施，将不言困； 夏不操扇，雨不张盖， 与众同也。
一、圣人的职能：引领和指导
6、沟通——解释——命令的能力 沟通才有理解-----理解才能相处 相处才有相爱----相爱才能长久
一、圣人的职能：引领和指导

说服十六字方针
诱之以利，胁之以灾 动之以情，晓之以理
《鬼谷子》“圣人”（领导）的定义
（7）他必需具有处变不惊的胆略，自我 稳定的性格和定力。
b、舍身台练胆识
才学胆识力
无才 ：则心思不出------拿不出东西 无学 ：则根基不稳-----无从下手 无胆： 则言行畏缩------没主见 无识： 则不能取舍-------无法决断 无力： 则不能自成一家-（力指功底、能力、想象力、智力）


惊呼鬼谷智慧旷世超群，感慨纵横谋略举世精 明。 走进云梦山，山空灵云似梦犹如仙境， 每一次脉搏的跳动都在净化心灵； 探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊， 每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。
寄情于山水之间，让心灵洗个澡 拜谒古圣先贤，让思想境界改观
智慧之旅
智源鬼谷子 灵验云梦山 女娲重塑魂 古城朝歌风
历代名家的评价
一怒而诸侯惧，安居而天下安 ---景春对话孟子 一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌， 强于百万雄师。 ---- 刘勰《文心雕龙· 论说》 儒家不兼纵横，则不能取富贵。 ------ 章太炎

褒贬不一的评价
文化背景

在先秦时期的诸子百家中，鬼谷子与老 子、孙子、孔子、孟子等诸子齐名。先 秦时代是我国历史上一个少有的百花齐 放、百家争鸣的时代，各种学派、学术 都获得了自由的发展空间。作为其中的 一部分，鬼谷子的纵横学不但获得了充 分发展的土壤，更是得到了极大的运用， 其适用性经受了当时复杂政治环境的考 验，这主要体现在他的入世弟子的事迹 上。

《鬼谷子》着重于辩证的实际实践的 方法。《方法论》应该是《鬼谷子》的 特长。因此，从现代世界上极重视的智 谋策略学，《鬼谷子》具有一个极完整 的智谋策略学体系，可称为：智谋策略 学的鼻祖。作为一个现代的中国人，特 别是优秀的管理者们，不可不知！

《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷 子学说现在企业中运用最多的就是领导 力、影响力、资源整合、谈判、说服。
鬼谷三卷：
1、内炼智慧 2、纵横智慧 3、成事智慧
领导的内炼智慧
成就大事者须有真本 事，欲“乱中取胜谋定天 下者”，非长期修炼的高 人不能为，《鬼谷子》上 篇十卷专论内炼之道，习 之可修身齐家治国平天下， 得时遇明主可兼济天下求 富贵。不得时可逍遥一生。
• 智慧：把自然运行与社会活动当做参悟宇宙真理 的途径，以自然、大道为本，并达到对宇宙本源 动力的参化和运用。
3、谋划组织原则


先生说：计谋之用，公不如私，私不如结，结 而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。... 故圣人之道阴；愚人之道阳。....故先王之道阴。 言有之曰：天地之化，在高与深，圣人之制道， 在隐与匿。”（《谋篇》） 就是说：计划谋略的运用，公开运用不如私下 进行。私下进行又不如运用者能密结成同心。 所谓结成同心，就是共同策划的人们，一定要 能完全结合的没有一点隙缝。简言之就是利、 害完全一致。一旦有丝毫的分歧，一定导致泄 漏，甚至出卖，以至满盘皆输。
7、把追随者培养成领导者
《鬼谷子》“圣人”（领导）的定义
（2）他必需具有一定的好素质，包括健 康、智慧、精神和品格。
爱在下顺，威在上立。爱故不二，威故不 犯。 故善将者，爱与威而已。 ---《尉缭子》
领袖品格
用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必 于耳目之所闻见，则所不闻见者莫不 阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明， 而况于人乎！
将无还令，赏罚必信，如天如地， 乃可御人。
《鬼谷子》“圣人”（领导）的定义
（3）他必需具有一定的理论（辩证
法）修养。 扎实的理论基础，见微知著的眼光 盛时有忧患意识，衰时有乐观精神
（4）、领导者要领导使命
精神的导引：找到工作的价值和 意义，使自己的事业神圣化
Βιβλιοθήκη Baidu
35
五、他必须具备英材： 谋略策划能力
1、与谁合伙合谋一？
先生说：故谋必欲周密，必择其所与通 者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成 必合于数。 故曰：道、数与时相偶者也。说者听， 必合于情。故曰情合者听。故物归类， 抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者 先濡。此物类相应于势，譬犹是也。” 胆 主决断，肝者，将军之官谋虑出焉

与谁合伙合谋二？ 合心-合力-合拍
西方管理哲学
目标设定 制定计划 过程管控 绩效考核
东方成事智慧：
《大学》的核心思想归纳为18个字： 格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下
东西两仪大成智慧
斗志昂扬
东方领导
业绩辉煌
西方管理
鬼谷子（王诩）: 中国第一所古军校校长

鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略 家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖， 是中国历史上一位极具神秘色彩的人物， 被誉为千古奇人，长于持身养性，精于 心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭 阖之术，独具通天之智！

出谋划策共事者之间，若不能同义相亲， 同类相依，谋划就不得周、密，所以， 先生说，择人必须择“所与通者”。还 要彼此相结，同声同气，同利同害，不 得容许一点隙缝存在。谋划出来的方案， 合情，合理（道），合时，合数(规律）。 自然就能得到领导者的采纳。执行之后， 大事才能成功。
与谁合伙合谋四？ 激励原则