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潜力客户的识别
年月
序
为什么是这个题目？
价值实现
对银行金融产品服务(理 财产品、个贷产品、银行 卡、本外币结算)的使用
和交易行为
显性价值
个体的自然属性和状 况，譬如性别、年龄、 教育程度、收入、房
产等
隐性价值
个体的生活态度和 价值取向，譬如对银 行金融业务的看法、 风险偏好、理财态度等
客户价值的构成因素
闻香识女人
香味家族之东方香
东方系以东方香料和动物的分泌为主要材料
香料：安息香 香草 琥珀 小豆寇 胡椒 丁香 乳香 没药 动物分泌液： 麝香 龙涎香 麝猫香 海狸香
顶级香料： 香草 来源于香草花蔓的果荚上的结晶体渗透力极强 另
香味挥发得淋漓尽致
琥珀：从一种岩蔷薇属植物的叶子下面提取的微滴所得， 香味和龙涎香 很相似，带烟熏味，作基调的固定剂
闻香识女人
香味家族之花香
最常用于香水中的花香：玫瑰 薰衣草 白茉莉 水仙花 风信子 橙花 百合 茉莉 紫罗兰 紫丁香
花香家族的顶级诱惑： 优雅茉莉（集花香、蜜糖香和果香于一身，
缓和不安情绪有利松弛精神紧张及减压）与芬 芳玫瑰（可舒缓神经紧张、情绪低落及酒后不 适，增强异性缘）
company name
经典品牌
路易威登
年诞生于法国，以制作硬箱起家进而闻名于世。 福布斯世界奢侈品排行榜第一品牌。
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履
品牌图案： 四叶花、字母标志
company name
经典品牌
经典单品 ——
大多数女人的第一件奢侈品
company name
经典品牌
香奈儿
company name
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕经典单品 —— 包 皇室的优雅，贵妇的标志
爱马仕的手提包制作也 继承了其制作传统，从头至 尾由一人缝制，并打上编号。
既方便顾客的修理，更 体现爱马仕 () 工匠对自己手 艺的自豪感。
company name
皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。 、皮包开口处“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。
不用香水的女人，是没有前途的女人。 学会使用香水，是一个男人成熟的标志。
company name
香水的分类
香精 香油成分占，用来稀释的酒精占，香味浓郁，可持续五到七
个小时。Βιβλιοθήκη Baidu
浓香水 香油占 ，酒精 ，香味可持续约五个小时
淡香水 香油占 ，所含酒精纯度 ，香味可持续三至四个小时
品牌图案： 三角铁牌
company name
经典品牌
普拉达经典产品
company name
经典品牌
古驰 年创建于意大利，以专卖皮革和马具的店铺起家。 年代的家族斗争曾是品牌坠入谷底，年东山再起。 经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
品牌图案： 双图案
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕经典单品 —— 贵妇的标志、地位的象征
company name
经典品牌
普拉达 年，创立于意大利米兰，以手袋、旅行箱、皮质配件及
化妆箱等系列产品起家。 对产品材质的创新，是家族的天赋才能。 经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
company name
序
本次分享的核心问题：
如何以貌取人？
快速判断客户：
经济实力、消费倾向、性格特征、 沟通习惯
company name
序
1
顶级品牌知识
2
个人形象设计
company name
4 高消费人群心理分析
经典品牌
必须熟知的经典品牌
路易威登
()
香奈儿
爱马仕
普拉达
古驰
company name
后调：香水喷后约三十分钟后才会有的香
味，是表现个性最好的香味。
company name
闻香识女人
黄金用香： 点香法： 手腕静脉；耳后、后颈，发尾，手肘内侧，腰部左右两
侧，大腿内侧，左右膝盖内侧、脚踝内侧。 喷雾增香法 香精点擦
company name
闻香识女人
用香禁忌
古龙水 香油占 ，酒精低于 ，香味可持续一到两个小时
company name
闻香识女人
香水的气息：
前调：香水喷在肌肤上约十分钟左右后会 有遮盖住的香味产生。最初会有香味和挥发性 高的酒精稍稍混在一起的感觉。
中调：在前味之后而得来的十分钟左右香 味，酒精味道消失，此时的香味是香水原本的 味道。
不要涂在阳光照射到的皮肤 不要接触金、银、珍珠首饰 不要喷赛在衣料上
company name
闻香识女人
香味家族之果香
最常用： 佛手柑 香柠檬 橘子 甜瓜 桃子 菠萝 苹果
杜松果
重量级选手： 清甜柠檬 舒缓喉部不适 有助呼吸系统顺
畅 活力橘子 令人心情开朗 充满活力
company name
company name
经典品牌 古驰经典产品
company name
company name
值得拥有的经典产品
company name
经典单品 迪奥
（）宝缇嘉
company name
经典单品 芬迪
巴宝莉
company name
经典单品
卡地亚
company name
经典单品
company name
经典品牌
香奈儿经典单品 —— 优雅女人味的另一个永恒
company name
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕
年，创建于法国，做马鞍、马具起家。 真正的贵族、皇室的大爱
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
品牌图案： 字母、四轮马车与马童
，法国女性精神的代表，用她的性格 和喜好影响着全世界。
“世纪，法国将有三个名字永存：戴 高乐、毕加索和香奈儿”
年于巴黎正式成立。
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、化
妆品、香水
品牌图案：
company name
经典品牌
香奈儿经典单品 —— 优雅女人味的经典诠释
company name
男性高级专成衣属
company name
男性高档专配饰属
company name
男性豪华专腕表属
原始制表商 高级珠宝表商 时尚全球品牌
company name
男性专属
世界名表产地
瑞士 拉夏德芳
company name
“闻香识女人”
闻香识女人
年月
序
为什么是这个题目？
价值实现
对银行金融产品服务(理 财产品、个贷产品、银行 卡、本外币结算)的使用
和交易行为
显性价值
个体的自然属性和状 况，譬如性别、年龄、 教育程度、收入、房
产等
隐性价值
个体的生活态度和 价值取向，譬如对银 行金融业务的看法、 风险偏好、理财态度等
客户价值的构成因素
闻香识女人
香味家族之东方香
东方系以东方香料和动物的分泌为主要材料
香料：安息香 香草 琥珀 小豆寇 胡椒 丁香 乳香 没药 动物分泌液： 麝香 龙涎香 麝猫香 海狸香
顶级香料： 香草 来源于香草花蔓的果荚上的结晶体渗透力极强 另
香味挥发得淋漓尽致
琥珀：从一种岩蔷薇属植物的叶子下面提取的微滴所得， 香味和龙涎香 很相似，带烟熏味，作基调的固定剂
闻香识女人
香味家族之花香
最常用于香水中的花香：玫瑰 薰衣草 白茉莉 水仙花 风信子 橙花 百合 茉莉 紫罗兰 紫丁香
花香家族的顶级诱惑： 优雅茉莉（集花香、蜜糖香和果香于一身，
缓和不安情绪有利松弛精神紧张及减压）与芬 芳玫瑰（可舒缓神经紧张、情绪低落及酒后不 适，增强异性缘）
company name
经典品牌
路易威登
年诞生于法国，以制作硬箱起家进而闻名于世。 福布斯世界奢侈品排行榜第一品牌。
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履
品牌图案： 四叶花、字母标志
company name
经典品牌
经典单品 ——
大多数女人的第一件奢侈品
company name
经典品牌
香奈儿
company name
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕经典单品 —— 包 皇室的优雅，贵妇的标志
爱马仕的手提包制作也 继承了其制作传统，从头至 尾由一人缝制，并打上编号。
既方便顾客的修理，更 体现爱马仕 () 工匠对自己手 艺的自豪感。
company name
皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。 、皮包开口处“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。
不用香水的女人，是没有前途的女人。 学会使用香水，是一个男人成熟的标志。
company name
香水的分类
香精 香油成分占，用来稀释的酒精占，香味浓郁，可持续五到七
个小时。Βιβλιοθήκη Baidu
浓香水 香油占 ，酒精 ，香味可持续约五个小时
淡香水 香油占 ，所含酒精纯度 ，香味可持续三至四个小时
品牌图案： 三角铁牌
company name
经典品牌
普拉达经典产品
company name
经典品牌
古驰 年创建于意大利，以专卖皮革和马具的店铺起家。 年代的家族斗争曾是品牌坠入谷底，年东山再起。 经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
品牌图案： 双图案
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕经典单品 —— 贵妇的标志、地位的象征
company name
经典品牌
普拉达 年，创立于意大利米兰，以手袋、旅行箱、皮质配件及
化妆箱等系列产品起家。 对产品材质的创新，是家族的天赋才能。 经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
company name
序
本次分享的核心问题：
如何以貌取人？
快速判断客户：
经济实力、消费倾向、性格特征、 沟通习惯
company name
序
1
顶级品牌知识
2
个人形象设计
company name
4 高消费人群心理分析
经典品牌
必须熟知的经典品牌
路易威登
()
香奈儿
爱马仕
普拉达
古驰
company name
后调：香水喷后约三十分钟后才会有的香
味，是表现个性最好的香味。
company name
闻香识女人
黄金用香： 点香法： 手腕静脉；耳后、后颈，发尾，手肘内侧，腰部左右两
侧，大腿内侧，左右膝盖内侧、脚踝内侧。 喷雾增香法 香精点擦
company name
闻香识女人
用香禁忌
古龙水 香油占 ，酒精低于 ，香味可持续一到两个小时
company name
闻香识女人
香水的气息：
前调：香水喷在肌肤上约十分钟左右后会 有遮盖住的香味产生。最初会有香味和挥发性 高的酒精稍稍混在一起的感觉。
中调：在前味之后而得来的十分钟左右香 味，酒精味道消失，此时的香味是香水原本的 味道。
不要涂在阳光照射到的皮肤 不要接触金、银、珍珠首饰 不要喷赛在衣料上
company name
闻香识女人
香味家族之果香
最常用： 佛手柑 香柠檬 橘子 甜瓜 桃子 菠萝 苹果
杜松果
重量级选手： 清甜柠檬 舒缓喉部不适 有助呼吸系统顺
畅 活力橘子 令人心情开朗 充满活力
company name
company name
经典品牌 古驰经典产品
company name
company name
值得拥有的经典产品
company name
经典单品 迪奥
（）宝缇嘉
company name
经典单品 芬迪
巴宝莉
company name
经典单品
卡地亚
company name
经典单品
company name
经典品牌
香奈儿经典单品 —— 优雅女人味的另一个永恒
company name
奢侈品行业知识——经典品牌赏析
爱马仕
年，创建于法国，做马鞍、马具起家。 真正的贵族、皇室的大爱
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水
品牌图案： 字母、四轮马车与马童
，法国女性精神的代表，用她的性格 和喜好影响着全世界。
“世纪，法国将有三个名字永存：戴 高乐、毕加索和香奈儿”
年于巴黎正式成立。
经营品类： 箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、化
妆品、香水
品牌图案：
company name
经典品牌
香奈儿经典单品 —— 优雅女人味的经典诠释
company name
男性高级专成衣属
company name
男性高档专配饰属
company name
男性豪华专腕表属
原始制表商 高级珠宝表商 时尚全球品牌
company name
男性专属
世界名表产地
瑞士 拉夏德芳
company name
“闻香识女人”
闻香识女人