茅台酒的营销策略分析

茅台酒的营销策略分析

茅台酒作为中国国酒，一直以来备受关注和推崇。然而，茅台酒的成功不仅仅在于其品质上乘，更因其准确而有效的营销策略。

一、产品定位

茅台酒坚持高端定位，锁定消费群体。针对目标顾客，茅台酒的宣传投放高端媒体，如央视、财经网等，以及国内外名店、酒店等精准的推广，使消费者对茅台酒形成高端、稀缺、珍惜的印象。同时，也使消费者追逐茅台酒，促使茅台酒高价、保值、稀有。

二、声势上的营销策略

树立企业形象和品牌形象，是茅台酒营销策略中最头等重要的环节。茅台酒品牌积累了良好的口碑和印象，一举成为引领中国酒业的翘楚。为了树立绝佳的企业形象和品牌声誉，茅台酒不仅重视产品本身的品质提升和改进，更加注重公众形象和品牌度的建立。一方面，在企业宣传上，茅台酒借助于央视节目、知名杂志等多个渠道和契机，积极打造品牌形象和企业形象。另一方面，茅台酒始终坚持新品推出，不断打破守旧障碍、引领未来趋势，不断赢得国际舞台青睐，从而才能在业界打出自己的精彩。

三、渠道上的营销策略

系统的茅台酒营销策略涉及到品牌和渠道策略，茅台酒从选择合适的渠道着手，以确保其品牌形象、产品价值和目标顾客等各个环节的整合。针对不同消费人群，茅台酒在市场上布局了全国各大省市，联合了商务大厦，加强外商交流等战略，广告投放销售点，做好服务和售后补充等多种方式，以迎合客户需求，完全满足客户心理预期。而且，配合电商百货、购物广场等普通消费者模型，将茅台酒的特点和优点全面展现，进一步改善了现状和前景。让茅台酒成为家庭、企业礼仪、客户消费和政府招待、纪念礼等各种场合必备的佳酿。

四、移动互联网营销策略

随着移动互联网的兴起，茅台酒营销策略也相应的更新，将新媒介与现有传统渠道相结合，借助广告、媒体、网站、APP等多种形式，可以快速占领市场。抓住车间消费、互联网时代和品牌发展等时机，利用阿里巴巴的电商平台天猫、淘宝等平台销售茅台酒，并在移动互联网上推出直播、互动、社交等多种创新优惠，增加了茅台酒的粉丝数，提高了知名度和销售额。

五、定价策略

茅台酒的定价策略仍以高端定位为主，以人民币大于2000元，小于5000元为限制价位，要求渠道公开标示且不能降价。这种策略的根本在于高端品味和珍稀资源，高价位与高品质不仅有利于树立形象和声誉，还利于产品品牌价值的维护和品牌溢价的提升。

六、结语

茅台酒营销成功的关键在于确立了集五种策略为一体的发展途经，加强了产品本身和品牌形象的提升，发扬利用现代营销媒介等方法，对接到不同消费层次的需求，促进了茅台酒的消费和销售额的提升。通过对茅台酒营销策略的分析，可以看出茅台酒的营销策略的确以时尚和创新为核心，是茅台酒在建立品牌形象和市场地位等方面所取得的巨大成就的重要原因。