2015年任务目标分解模板

年度 工作 目标
项目进度汇总 4月完成 每周一例会
财务交流
跟随拜访2周1次
人员招聘
销售管理
12/47
工作 职责 销售 管理
工作目标 切实督促销售人员认 真推进项目
达成路径 表格，例会，一起拜访
主要事项
时间 安排
月份 月份 月份
4、制订《XXX公司项目表》（总部及子公司 运行模式）
春节前 1-9月份
第三步： 制定主要策略 并分析实施 第四步：落实主 要策略的推进计 划和检查点
第五步：检查项目相 关人员组织、项目潜 力和销售预测
产品 客户
S O
W T
主要策略
原因 策略 步骤
百度文库
推进计划
匹配度
主要活动： • 将任务分解到每类客 户头上
1.准确了解客户需求 2.优势，劣势， 机会，威胁 3.因素越多越好
内部 分析
不利影响
Weakness劣势 •存在的竞争劣势 •（内部优劣势分析） Threat威胁 •由于 (供求、技术、政策等) 变化造成的威胁 •威胁同样是有的
•（内部优劣势分析） Opportunity机会
外部 分析
•由于 (供求、技术、政策等 )变化造成的机会
•由于竞争对手因素引起竞争 格局变化带来的机会
序号 0 任务人 李 拜访 工作任务 重要程度 完成时间 2月25日左右 A1 要求/重点 取得市场 部的改进 要求 完成情况 未完成，加 速推进 备注 带市场部 一起去
1 2 3 4
5
6 7 8 9
重点客户 姓名 类型 行 动 计 划 关键人 完成率 完 成 时 间
30% 100% 100% 4.18 4.18 4.26
销售 工作
8000万 重点客户金额5176万
1、重点产品 指导思想：在大众化基础之上，走个性 化道路； 在外部专业公司（人员）指导下，主要 依靠公司内部力量完成 2、重点项目 特点：缺少思路及方案。 指导思想：初期以接触市场部及关键人 推广方式为主； 3、客户维护 指导思想：突出重点，加大公关力度
1、
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制定个人工作日历（年后工作第一周上交3月计划）
2005年4月
星期一
3月28日
星期二
29
星期三
30
星期四
31
星期五
4 月1 日
星期六
2
星期日
3
4
5
6
7
8
9
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29
30
5 月1 日
工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送）
从屋顶图模式找出SWOT分析的关键要素制定可 行的改进策略
目标客户群
产品
销售 能力
服务
备货 设计或配方 客情关系 价格支持 计划准确 质量安全
例会汇报要素 1、现状分析 2、问题发掘—问题确认—重点是找出问题的真正原 因——WHY WHY WHY 3、原因分析 4、需要的资源 5、对策拟定 6、选择最可行方案，寻求支持 7、实施计划 8、跟踪评价
计划控制 管理点 检查时间 核查点 频率
改进措施 问题 障碍 方案 资源
李
推给
王
样板测试情 每月10， 未定位产品 技术人员 况 20
准确性
每天 所有部门 均进行沟通
4.29 黄
每天
正
交流
培训&研讨会 肖/金 沟通
重点销售
项目跟进2周1次更新
实验室沟通
客户维护1周/1次
库存流转 应收款控制
问题&方案
1.每周例会解决客户问题 2.针对主要策略， 制定具体举措和实现步骤 3.重新审视主要策略， 分析策略实施存在的问题
将主要策略的实现步 骤落实到推进计划表 上，明确相应的检查 点
1.根据目标客户部门组 织架构 2.明确关键人物 3.明确项目时间 4.预估销售额
SWOT分析
有利影响
Strength优势 •已经具备的竞争优势
2015年攻坚任务战前动员
2015年任务目标宣讲及分解讨论会
2015.2.2
如何在公司既定目标下
万
作好目标分解和业务规划？
指标
应收款 费用

如何把数字变为行动纲领？
2015年TOP客户销售分解表
2015年TOP客户销售分解表
名称
分类
占比
去年实际
今年计划
计划增长率
思路
第一步： 明确目标 第二步： SWOT分析
2、 3、
1-11月份 9月
4、 5、
连续 11月份
6、
待定
沟通
增加与各部门的沟通， 顺畅，一致的目标
提升效率次数 推广实施：（主要通过：配方测试，市 场信息交流，培训，活动等实现）
9月 连续 待定 连续 8月
你能走多远， 在于你的态度！