“父爱重如山传温情”爆点活动方案

“父爱重如山传温情”活动方案

一、活动背景

感恩父母情是中华名族的传统美德，每年6月的第三个周日，是一年中特别感谢父亲的节日，男主人通常是一个家庭最重要的经济来源，辛勤的劳作、以及对家庭的责任。通过以联谊性的网点活动为主，主动邀约男主人或子女，在增加网点与此类客户间沟通信任的同时，寻求销售机会。

二、活动时间:2016年6月15日-6月17日。

三、目标客户

厅堂活动一般面向50周岁以下的全体客户，联谊会活动以存量中高端客户为主。由于中高端成熟型家庭的男主人通常会对联谊性质的活动表现为兴趣不大，甚至对网点的销售行为表现出相当程度的戒备心理，因此，网点对活动邀约目标的选择就显得尤为重要了——当男主人表现出兴趣不大时、不妨改邀约其妻子或子女参加，另外，活动跟进不能显得过于迫切，以免引起客户的反感。

四、活动内容

一是网点营业厅现场感恩活动，针对前来网点营业厅办理业务的到访客户（一般选择50周岁以下），由网点提供父亲节感谢词句，邀请客户参加父亲节感恩明信片活动（子女给父亲、妻子给丈夫寄送，也可以由客户带回家直接赠送其父亲），对参加活动并留下联系电话的客户，网点可赠送一份随手礼。二是网点客户联谊会，网点以存量客户为主、结合部分前期收集到的意向客户，通过主动邀约的方式，

邀请成熟型家庭的男士（年龄35-55岁之间为宜）为主、结合部分家庭的妻子或子女，主题宣传父亲节相关的公益知识，号召社会共同来关爱家庭顶梁柱的父亲，开展以健康、保险等主题的沙龙联谊活动。在选择销售机会时，网点应主打储蓄、保险等产品为主，对销售成功的客户则赠送其联谊活动宣传品。

六、活动方案

（一）感恩回馈季—邮政欢乐送

2016年6月13日走访邀约，支局走访时赠送明信片，请客户填写感恩语，并写上被祝福人员电话号码，由走访人员将明信片带回网点，进行短信编辑送上祝福及父亲节营销活动宣传。

（二）存定期—老爸消消乐

活动期间凡办理

定期一年期存款达2万元以上，可参加1次“老爸消消乐”活动，定期一年期存款达5万元以上，可参加2次“老爸消消乐”活动；

定期一年期存款达10万元的，可参加3次“老爸消消乐”活动，定期一年期存款达20万元的，可参加4次“老爸消消乐”活动，最高可获得4次机会（多次机会的，取最高奖项）。

活动形式：厅堂布置气球，将奖项放在气球里，办理业务的客户可用任何方式戳破气球，并获得奖项卡片。

奖项设置：

特等奖：奖励夏凉被一床；

一等奖：奖励枕头一个；

二等奖：奖励洗衣粉一袋；

三等奖：奖励洗洁精一瓶；

参与奖：奖励肥皂任选一样;

感恩存单方案二和方案三可叠加使用。