经济学家李季《投资人生》

你坐对了位置吗？
特别邀请了李季教授作为嘉宾身份出席在南京金陵饭店的企业家沙龙。

李季教授毕业于清华大学,我国主流经济学家,现任美国JHJ投资公司华东地区CEO,中国发展战略委员会专家组成员。

央视股评家,参与通用汽车公司,摩托罗拉,安利公司,LG公司在华投资及海尔在海外投资.现为安利中国资深经销商。

有幸听到李季老师的演讲真的受益匪浅。

以下转载的是李季教授的一次演讲《投资人生》
2009-03-17
十年修的同船渡，百年修的共枕眠。

千年修的同安利，万年修的同会所。

各位朋友，大家好！我刚才说了，秀丽是一种美，其实沧桑也是一种美，饱经沧桑是一种成熟的美。

各位朋友，您赞同吗？李季，毕业于清华大学物理系，后在母校读了硕士研究生，投入金融投资专业，可能有校友的话会后我希望可以聚一下。

我今天的题目是投资人生。

人生的定位来自于你对人生的投资。

每一个人都想有一个精彩的人生，人的一生都在投资，其实你把时间投到哪里，你的回报一定会在哪里。

我们生活中有太多的无奈，但是千万别无奈的活着。

人人都在追求完美，有人有残疾，有的人残疾在五官和四肢，有的人却残疾在大脑和灵魂。

人生的无奈在于没有人生的目标，人生的悲哀是我们没有心中的目标，在于我们的梦想不能成真，在于我们根本就没有理想。

在于理想的破灭，在于我们没有挖掘自身的潜能，在于你根本没有发现自己有潜能。

您失败过，您经历过失败不是过错，没有目标那是罪过。

人生到底到哪里去，茫茫人海不知道何处是方向。

其原因在我们对人生没有目标的追求，大家要追求成功。

成功的含义是不一样的，就像我们每个人都缺少赚钱的机会，缺少是识别机会的眼光。

我不知道各位朋友看的懂吗，我经常说人穷志短，马瘦毛长，如果人穷的时候如果想苏秦那样头悬梁、锥刺骨，如果贫穷的时候能够不断的追求知识，如果在贫穷的时候能够像范仲淹那样，我们的人生一定会很精采。

我想说我们未来到底是什么，取决于你的想法。

一个人有什么样的想法就会有什么的活法，一个人不生活在未来就一定生活在过去，那是因为我们心中没有梦。

我们经常说诗人爱作梦，因为梦中有诗意，失意的人爱做梦，因为梦中没有风险，安利的人爱做梦，因为他可以使您梦想成真。

我们来到这个世界上，到底想要什么，这就是你的人生目标，第一句话人到这个世界上来到底想要什么，要健康，要美丽，这是大家所共有的。

除此之外，你是否想到要车子，房子、票子，要白马王子和可爱的妻子，还有孩子。

如果18岁以前你没有问过自己，可以原谅，如果18岁之后不问自己，那不叫生活，充其量叫活着。

你可以问自己，实现你那种理想，您到底会什么，或者您能够做什么。

如果您所做的跟你的理想有很大的差距，那么第三个问题您问问自己您现在做什么。

如果您仅仅是重复昨天的故事，那么就像毛宁唱的歌，您的破船票只能登上破船，涛声依旧。

美国的联合日报一个专栏作家说过，如果一个人在18岁之前只知道钱的话，他大概就没有希望了，如果18岁之后还不知道钱的话他大概就没有救了。

有钱不一定会成功，但成功后一定会有
钱。

因为钱成功的一种量度，有钱不一定会幸福，但没有钱您一定幸福不到那里去。

各位朋友您赞同吗？我们的老总理说过这样一句话，一个有才华、有能力的人几乎是一个低收入的人，如果今天你的收入还很低，不要告诉别人你有能力和才华，那叫自欺欺人。

我们有些朋友不缺乏能力和才干，其实一个最成功的人不是最有才华和能力的人，而是最能抓住机会的人。

什么是成功，成功宝典中说，成功是设定目标并达成目标。

波斯特说过，成功就是想做一定要做到的人，成功就是你做你想做的事情，成功就是你要去你想去的地方，想说你想说的话，如果都做到了，恭喜各位你成功了。

鲁迅对成功也下过定义，什么叫成功？成功就是把知道的做到，我们很多朋友懂得很多，地下跑的、天上飞的什么都知道，唯一不知道自己该干什么。

他知道我们国家领导人在做什么？知道联合国要解决的问题是什么？但他不知道自己的问题是什么。

所以这个世界到处都是有才华的穷人。

唯一不知道的自己想什么，自己该做什么。

其实巴顿将军对成功下过定义成功就是当你跌倒谷底，很坦诚的对待就叫成功。

什么叫成功？成功就是逃离痛苦的决心。

各位朋友我不知道你成功了吗？或者今天你离成功到底有多远。

我们改革开放的伟大设计师邓小平说过三句话，不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。

这句话文化大革命时受到批判。

第二句话，不管社会主义、资本主义，改善人民生活，发展生产力就是好的主义。

从此他拨乱反正，大家一心搞社会主义建设，才会有今天大好的形势。

他老人家在视察深圳的时候，一个英国泰仕报的记者问他：中国很贫穷，很封建、很落后，您将把中国带向何处。

他说：出身贫穷，不是我们的错，如果把贫穷留给后代，那是我们的大错。

各位朋友，我们不是有钱人的后代，但是我们有没有勇气可以从今开始做有钱人的祖先。

人生到底是什么？取决于您要什么？您希望付出什么？成功从来不是天上掉下来的，掉下来的叫运气。

成功不是捡来的，捡来的叫便宜。

成功不是想出来的，想出来的叫故事，成功是做出来，要把知道的做到，我相信您的人生一定会与众不同。

人生到底是什么？您的追求是什么？可能各位朋友都会问自己，我们说人生如戏、戏如人生，谁掌握了人生的艺术，就会有一个艺术的人生。

我们生活中的理想就是要过理想生活，您离理想的生活到底有多远？我不清楚各位朋友您到底想得到什么，我希望你回味人生。

那么每一个人都在人生的大舞台上，有人会成为生活的主角，有人会成为生活的配角，有人会成为生活的观众，智慧者他才会成为人生的导演，要自己为自己记忆人生。

没有任何人为你的未来下定单，也没有人会成为你未来生活的设计师，只有你自己。

人生就是风风雨雨，人生就曲折离奇，人生解决黯然失色也要有勇气。

我们牛朝霞女士，她的少年、童年都是痛苦的，她捡着菜叶生活，最后她成了百万富翁。

她靠什么，靠自己的努力，智慧。

我们每个人都有选择的权利，但是未必有选择的能力。

当机会来临的时候，您能把握吗？您敢选择吗？您敢于创造吗？成功也不是创造，而是改变，成功不是战胜别人，而是首先要战胜自己。

我们总是把人生的希望寄托在别人的身上，我想很多人都会唱国际歌，这个世上从来就没有什么救世主，也没有神仙，靠的是我们自己。

但往往在关键的时候我们总把希望寄托在别人身上。

我到一个地方，看到一个非常有名气的工厂，他大门口上面写着：企业靠工人保障，工人靠企业生存。

我发现了工人老大哥们兴高采烈的上下班，从来没有注意过他门口的标语。

如果我们将生活放在别人的手里，别人失败的时候，就会把你摔成几瓣，你觉得有保障吗？我们一些年龄大的朋友他们会知道，在那个年代他们会愿意做一个永不生锈的螺丝钉。

到了今天，您的单位已经破产了，机器已经不存在了，你把自己放在哪里，你不生锈谁生锈。

其实关键在于选择，您为人生
定位，您想到哪里去，您有方向和目标啊？很多朋友都希望自己将来如何如何。

但是你问问自己今天该如何如何。

你们今天努力是为你的未来在奠基，您今天的选择是你将来的人生之路。

我不知道大家有没有看克林顿传，题目是《我的生活》，他小的时候和总统握了一次手，回家后闷闷不乐。

他母亲说：我知道你在想什么？克林顿我在想什么。

他母亲说：您想当总统，这时候他母亲鼓励他，你行，我相信你一定可以的。

未来美国总统一定是你，而且可以连任。

母亲这句话对他有极大的激进，最后如愿以偿，在他当总统期间，是美国经济发展最迅速的时期，在历届的总统当中，克林顿的人气指数是最高的。

除了出了一个莱温斯基以外，那不是他的错，那是纽崔莱的错。

您如果还在日理万机，如果还保持你这种常态的话，我劝你多吃纽崔莱，因为纽崔莱可以让男人像男人，女人像女人。

美国总统的历史上，1966年出生了一个人，他七岁被别人赶出家园，这个时候母亲去世，他母亲去世那一年是34岁。

他26岁才谈对象，订婚后准备结婚结果他心爱妻子去世了。

到27岁他疯了，去了精神病院，29岁竞争一个发言人，但是没有成功。

后来改成经商，两次经商都失败了。

到政府竞选的时候也失败了，但是他最终成为美国历史上乃至全世界有名的一个总统就是林肯。

他说别人是屡战屡败，我是屡败屡战。

大家是否知道现任巴西第40届总统路拉，他在12岁的时候就开始立志做总统。

他是这个世界上最低微的总统。

他从擦皮鞋，做童工，后来他看到总统那么风光。

他想过当总统真好，但是从来没有勇气。

但他有一次回家的时候，门打不开，他进不去。

他试着从窗户进去，可是失败了，这时候他想我唯一进入房间的方法就是从门上进，就开始狠劲的踹门。

隔壁的老奶奶出来问他你想干什么。

他说我想进去。

老奶奶问他你为什么不进去。

他说我没有办法进去。

你想办法了吗？我想了。

什么办法都想到了？我全想到了。

邻居奶奶告诉他，不对，起码还有一种办法你没有想到。

他说什么办法。

邻居告诉他，你起码没有求助我，把钥匙给了他。

后来他想这个世界上没有办不到的事，只有想不到的事。

从此以后他立志当总统，经过50年的努力，他如愿以偿。

大家记得南非总统曼德拉。

他被白人关到大西洋的孤岛上长达27年，当他成为总统后，他把三位看守他的狱警请到现场，当时各国首要欢聚一堂，他第一动作是向三位狱警三鞠躬，全场一片哗然。

他说我能有今天，因为监狱的生活告诉了我如何争得时间，我在思考我一定要什么样的人生。

如果没有他们就没有我的今天。

各位朋友当您遇到困难的时候，哪怕你蹲过监狱、做过牢，您出来的时候你想到的是什么，会重视人生吗？大家知道我们国家入世经过15年的努力，足球经过很长才冲出亚洲。

齐白石36岁学画画，王义夫44岁才当奥运冠军。

各位朋友，您奋斗过多长时间？我想很多的年轻人他们很喜欢成龙。

但是成龙也是奋斗了33年才成功，迈克尔乔丹奋斗了25年才能叱姹球场。

有一些人他们很想一夜暴富。

这仅仅是你的想法。

但是你成功之前一定要想想你为成功付出了多少。

我不知道大家看到我这副长相认为潇洒还是帅吗？我真的很骄傲，我起码比堂吉柯德帅的多。

有一个人是歪嘴，他站到台上绝对不会比我好到哪里去。

他的母亲是酒鬼，父亲是的赌鬼，父亲赌输了打他，母亲喝醉了也经常打他，他身上从来没有完整过，他勉强读了高中。

后来他说我一定不能生活，不能这样过。

他想当官，没有文化，不行。

想经商，我没有钱，不行。

后来他到好莱坞打工，问导演能不能给我机会，我保证成功，导演拒绝了他。

最后他感到这样不行，我要改写剧本，剧本写的很精采，导演看后告诉他可以，3500美金我把剧本买下，但是其中的主角不能由你担任。

他一直在求导演，有一个导演他求了22次，这个导演就答应他，好吧，我让你试
一试。

其实这时候他把好莱坞所有的导演都求遍了，但是都拒绝了，一共是1375次。

最后一次的时候那个导演答应让他试一试。

三集电视连续剧，没有想到他一炮打响，在全美的收视率最高，现在他的出场费是1900万美金，他就是世界巨星史泰龙。

各位朋友您遭到过多少次拒绝？
什么人在做安利，以前调皮捣蛋的做体育，不三不四的搞文艺，胡思乱想的做安利，各位朋友您在想什么？我们有朝霞女士出生在那么贫穷的家庭，她要离开农村，要成为城里人，她要有车，她要旅游，而且还要自己不出钱旅游。

大家说她敢想吗？我们说梦想是价值的源泉。

您敢想吗？梦想是你腾飞的翅膀，梦想是翻腾你的喜悦，梦想会使你远离贫穷，可以找到做人的感觉。

问题是你敢不敢想，其实我们小时候有很多的梦想，当父母牵着你的手，那时候你说爸爸我将来要做国家主席，妈妈将来我要当部长，你的父母会告诉你，想什么呢？不要瞎想。

各位朋友你的梦想就一盆冷水全浇灭了。

你今天说够吃够花就行。

我问你吃什么，花什么。

有人说比上不足，比下有余。

1978年，邓小平视察日本的时候，他说过这样一句话，穷人落后是为了摆脱落后，穷人贫穷是为了不再贫穷。

对吗？各位朋友。

他说过比上不足，比下有余，不甘心落后，发展才是硬道理。

我们很多人记住最后一句话，发展才是硬道理，您发展了吗？人比人气死人，没的比。

我告诉你，人不比人会窝囊死人。

其实每个人都在比较中生活，不比就是在比较，不选择本身就是一种选择。

如果你到一个家庭看到他们收拾的很干净，给你的印象是这家的女人很勤快。

你到一个家里去一看穷嘻嘻的，大家会说这家的男人很懒惰。

男朋友，你觉得在意吗？男人，本来就肩负着家庭的重担，这是社会所赋于的，养不起妻子，养不起孩子不叫男人，叫难看。

有人说不喜欢什么，我不爱这个。

我们在成功之前做我们该做的事情，成功之后做喜欢做的事情，我们没有成功，没有资本喜欢谁不喜欢谁。

人生是要分阶段的。

成功之前，可能会碰到风风雨雨，但是我告诉，一个人在成功之前，你是也不是，成功之后不是也是。

他不在追求成功，成功是什么，那是由你的人生定位决定的。

没有经过风雨，怎么能够见到彩虹。

世上没有白吃的午餐，那么安利到底是什么？有的朋友今天可能很有钱，您是一个富人，但您绝对不是一个贵人。

您是一个人才，但是你成不了人物。

您有钱没有什么了不起，您能帮助更多的人致富吗？能够帮助大家远离贫穷吗？您能做到的别人不一定能做到。

那么安利是什么？我不清楚，可能不是您的理想，但是透过安利一定能实现你的全部理想。

做安利真的很难，有些朋友有深切的体会，万世开头难，安利也是万事中的一事，凭什么不难，安利难在什么？难在你战胜不了自己，安利是世界上最难做的生意，难在你不能突破自己，您能读懂你的人生吗？如果自己能够说服自己，那是理智的胜利；自己被自己感动，那是心灵的神话；如果自己能够战胜自己，那才是人生的成功。

安利是世界上最难做的生意，因为一切都是您了算，难在您管不住自己。

安利是世界上最容易的生意，开头就营业、闭口就关门。

安利就是分享，你把自己的体会告诉朋友就可以了，朋友会从你的语言和眼睛里看到是否是真实的。

如果你不了解你的产品，你的眼神都是苍白的。

大家知道很多人不认可安利，就是因为安利有三大弊病。

第一安利的门槛太低，让很多人来做安利，你说安利是什么人做的，有提着菜篮子做安利的，有开着车做安利的，有在上海管理十几家企业，年薪50万的老板。

有在上海服装业混了十几年，号称服装业老大的梁女士。

还有自己开着旅游公司，自己有自己物流公司，这个人也来做安利。

你说安利是什么？有穷的叮当响的人在做，有人拿着美金来做。

那你说安利是什么？安利就是你
所要的。

您对安利懂多少？安利的第二难谁能告诉我，难在什么地方？难以理解。

安利有十个字，运用起来非常慢，慢在了解，停在情趣，断在沟通，苦在学习，累在能力，难在感动，陪在时间，熟在经验，成在坚持，败在放弃。

安利的第二个弊病是太自由。

完全是您说了算。

弹性的工作地点、弹性的时间，弹性的售后。

什么都是你说了算。

没有人说我该做什么。

我的一个朋友做保险，他说我跟安利比较了一下，结果不一样。

我以前是给别人打工，一旦我不干了，什么都不属于我，但是安利是事业，永远都是你的。

我说那你就干吧。

过了一段时间，他说安利是什么呀，什么都没有人管，我在保险公司的时候上下班起码还有人管，没有人管我我就不知道做什么。

一个老百姓不会因为当不上皇上而痛苦，但是一个皇上会因为当不了皇上而痛苦。

安利太自由了，自由就是什么都是你说了算。

安利的第三大弊病是结果好的太厉害，让你难以相信，有的朋友说安利我知道，我问他，你知道安利，恭喜你。

那我问你，4％的领导奖怎么拿？能拿多少？能拿多久？如果这个朋友不懂的话，那叫不懂安利。

我现在是美国JHJ远东公司的执行官，摩托罗拉在大陆的投资，安利在大陆的投资以及TCL在大陆的投资都是我帮助策划的，那么安利是什么？所以我对安利比别人了解更多一点。

很多朋友也见过我，很面熟。

如果你经常看中央电视台经济频道的话，会经常见到我。

你们不知道的事情不一定不存在，你不了解的事情不一定不发生。

安利至今走了92个国家和地区，发展了45年的历史，我明天会给大家讲安利的企划和竞争，我会告诉你安利的实力到底有多大。

各位朋友，您对安利了解多少，他的结果您又知道多少，在安利的圈子里面有27位他们去世了。

一个出了车祸，一个得了病。

我清楚的一个黄梅女士，41岁的肝癌，她带着上高中的女儿，她做了两年的安利，她去世后，她女儿拿到8222元。

她在做安利的第二个月工资就达到万元以上。

各位朋友您不妨去问一下，一个人的努力，所有人受利，功在当代，利在千秋。

您当然不懂，因为你从没有见过。

我问一个朋友，我说你经过的事情才相信吗？他是对啊。

你相信人会死吗？他说相信。

我说那你死过吗？没有，不过你看到过。

人生的差距就是知道的太少，自己无知却认为别人幼稚。

其实很多朋友不知道自己不知道。

你做安利一定会经过这几个阶段，第一是不知道自己不知道，听别人说什么，您真正了解安利不怕难。

不怕你不知道，就怕你不了解，你了解后，对安利的企业文化，会进入第二阶段，知道自己不知道。

前台的领导人，他们是不知道自己知道了。

你真正上课后，你就会进入第四个误区，知道的事情知道了，越是不知道的东西越成为专家。

我在广东，我看到一个人，我问他您听过李季老师的课吗？他说当然，就说那老爷子如何如何。

我就问他，我说你见过他吗？我当然见过，我还和他照过像呢。

我问他你认识我吗？他说不认识，我告诉他我就是李季。

其实他不知道，但是他告诉你安利如何如何，可能做了一段时间之后，他会告诉你有一家公司如何如何的好，比安利好。

如果一个事情好太离谱的话，很多人不相信那是正常的。

如果你相信就不正常了。

我告诉你我们有这样好的团队领导。

您跟着他们做，如果两到三年你每月没有有五位数字的收入，你信吗？三到五年你会每年有100万的收入，你相信吗？问题是你敢不敢相信，如果你今年六十岁，你用上五年或者十年的时间做安利，你每年会有100
万的收入。

如果活到90岁，你会有两千万。

如果两千万放到你怀里，你根本不会走路。

不信可能是正常的，因为是对安利的不了解。

我的内弟在天津卖宝马车，一见了我，老是羞辱我。

姐夫你就是卖这个玩艺的。

看咱奔驰、宝马轮番的开新车，我们都是开零公里的车，很牛气。

我告诉他，你姐夫我是卖小东西的国际大商人。

你是卖奔驰、宝马的小商贩，你跟摆地摊的没有什么两样，他非常气愤，我跟摆地摊的怎么会一
样呢？你只不过比他的地摊大一些而已。

他非要跟我争，我说好的生意是给自己做市场。

你在做什么？他给奔驰、宝马做市场，很牛气，他是上千万的老板。

我说你把你太太领上，我把你大姐领上，玩上三年，我保证你的收入明年比今年多，后年比明年还多。

他说别说三年，三个月就不行了。

我说你挣钱是有数的，当你眼睛闭下的时候，数字就没有了。

你知道吗，我眼睛闭了之后，死了还会有钱呢？
谈钱很俗气，没有钱更俗气，没有钱你能玩高雅吗？以前最光荣的人是解放军。

那么，现在最光荣的人是谁，是纳税人。

如果没有纳税人？社会会进步吗？我一个朋友，大学的一个同班同学，他现在在一个石河子，在新疆一个全国有名的卫生城。

他告诉我，他除了三金以外，你猜我每月的收入有多少，我说有多少？各位朋友，他的架式让我很害怕，后来他说1500元钱，我说有1500元钱你就会这样，我说我每月比你高好几倍。

我们两个谁高尚，他说我这个地方可以养老，他说新疆是一个好地方，我说这个地方一年有半年是冬季，可以养老吗？我让他跟我了解安利，他不肯。

他说今天是电视剧的最后一集，六十八集电视连续剧，我看了五十八集了，他说叫《看了又看》。

我说我不知道，他说你这个家伙，你什么都不知道。

我是什么都不知道，我说你把别人看成明星，你是什么？看过电视剧之后，人家哭你也哭，人家笑你也笑，最后出来的是本片纯属虚构，哭也白哭了。

我说你很会同情别人，从来不会可怜自己，看看你的口袋和你的脸蛋一样干净。

你还笑的出来吗？你觉得可怜吗？他的孩子考到国外上学，剑桥大学，因为没有钱不能继续上学。

我说你生的起养不起，如果孩子不争气也就罢了，没有什么遗憾，孩子很争气，你没有能力供养他，你这个父亲是不称职的。

他说我们已经老了，我怎么和你比啊？你又会学，又会玩，我怎么和你比啊？就讲过去，我早就知道你肯定会成功。

我告诉他，相信成功，比成功本身更重要。

你相信过自己吗？你给过自己机会吗？您从来不给自己机会，不让自己失去。

上班很好。

我告诉你，上班像什么，就像树上爬满的猴子，往上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。

我给大家讲一个故事，两个要饭的看到皇上每天上朝前呼后拥，大臣叩拜。

张三问李四，皇上真棒，要是有天咱们当了皇上。

李四问他怎么样。

我要当了皇上起码要好好洗澡，把这个破衣服扔掉。

穿上黄袍要饭那多好。

张三问李四，你要当了皇上，我要当了皇上我拿这个破碗到（）要饭，那多有面子。

当了皇上的理想仍然还想着要饭。

很多朋友也是这样，当了一辈子的老师，好不容易歇息了，退休了，他唯一想的是什么，我要搞家教，搞私立学校。

算了一辈子帐的会计，退休了还要算帐。

我说你一辈子都没有使你远离贫穷。

你这十年一直在打工，还打吗？但是他给我说，老李啊，你干点正经事，他不让我做安利，我说你言外之意安利就是不正经人做的。

他说我不是那个意思，你去写你的书，教你的课，挣你的美金，何必做这个不显眼的呢。

我当时跟他说安利，他听不进去，我当过十年的中学校长，教育中心主任，我一路是这个市长提拔上来的，我不管你今天是局长、处长、部长，我们说每个人都要成长。

您做到这个位置上，一定要知道人上有人，天外有天，如果把你从位置上拉出来，你什么都不是。

我当时很傲，我当时说我说我当总理都屈才。

可是我从来没有想过当总理，梦想成真，我从来没有想过。

如果让你想，你今天看到的起码不是李部长，也是李总理。

他告诉我你干点正事，咱哥们在一起，有我吃的就有你吃的，有我喝的就有你喝的。

我说你有吃得才有我吃的，你有喝的才有我喝的。

如果一天你没有吃的、喝的，我吃什么。

他说你做安利，都成疯子了。

我说我是疯子但不是傻子。

你不是疯子但是。

说这句话一年后，他退休了。

退休后我不知道他退了，我从外地讲课回来，看他去了。

他说一群白眼狼，都是势利眼，我想去看病，他们都不派车来接我。

我说你已经不在位了，已经不是市长了。

中国人不是太势利，而是太现实。

你坐我的私家车，我拉你到医院看病，我的车也不比你的奥迪差。

走了几步我就开始跟他讲安利，进完以后他告诉我，你说我刚下来就跟你做安利多没有面子。

我说市长其实不做安利你也没有什么面子了。

他放不下。