融创中国发展模式研究
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在贝恩资本等PE的推动下，融创成功登陆联交所，贝恩资本、鼎辉资本等PE行使转换权
一、融创简介 二、融创开发模式 三、融创特点 四、相关结论
融创开发模式
区域聚焦战略
2012年融创销售面积分布（万平方米）
2012年销售面积占比
2012年融创销售金额分布（亿元）
2012年销售金额占比
分布在北京、天津、上海（含苏南）、 重庆、杭州五大区域。
融创简介
时间 1988年 1990年 1994年 1994年 1995年
1996年
1998年 2002年 2003年 2006年 2007年
孙宏斌简介
事件 从清华毕业，同年进入联想。 被联想以挪用公款罪名送进监狱，获刑5年。 创建顺驰，以房地产中介所进入地产界。 已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展，向柳传志借款50万元。
2011年 保利地产
2012年
2012年
2012年
2012年 绿城中国
2012年
2013年
方兴地产 2012年
九龙仓 2012年
天津泰达 2012年
杭州城建 2013年
世茂房地 产
2013年
事件
简况
合资公司 成立首钢融创，注册资本1亿元，双方各50%。
合作拿地 首钢融创取得北京西山壹号院项目，总价20.1亿元。
在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产 开发有限公司。 顺驰集团开始开发房地产，并逐渐成为当地绝对的“大哥大”，占到一级市场15%的市场份额，并逐渐 在北京和上海开设了分支机构。之后，顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓，并成为当地最大的房地 产商。 联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司。 顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目。当年，顺驰集 团开发的商品房占据了天津市场10%的份额。 顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。 顺驰因扩展太快，遭遇资金链断裂，被迫售予香港路劲基建集团。同年，孙宏斌建立顺驰不动产网 络，其成为中国最大的地产中介商之一。 孙宏斌将主要精力转移到融创地产集团的经营上。
进驻北京、无锡、苏州、重庆 获取并开始操作北京融创西山壹号院项目 贝恩与德意志银行收购雷曼股份，成为融创股东 成功登陆香港联交所主板市场，踏足国际资本市场
进驻宜兴，操作融创氿园项目 获取并开始操作天津融创滨海新区项目、融创大学城项目
获取并开始操作重庆融创麓山项目 以33.58亿元收购绿城8个项目50%的股权，将绿城部分版图纳入融创 领域
收购股权 向首钢支付14.5亿收购首钢融创50%股权，100%持股首钢融创。
合资公司 成立保利融创，注册资本20亿元，融创持股49%。
合作拿地
保利融创获取天津“棉二”项目，总价29.9亿元，总件面32万平 米。
合作拿地 同保利联合，地价款总计30.8亿元，融创持股49.5%。
合作拿地 融创绿城联合保利21.24亿夺得上海外高桥地块，融创绿城占49%。
融创的业务主要分布在北京、天津、上海（含苏南）、重庆、杭州五大区域；
资本运作是融创的长项，依靠重要股东贝恩资本和德意志银行的推动，促成其在香港联交 所上市；
合作开发是融创快速发展的另一个重要途径，通过合作，融创在产品开发、土地获取、融 资途径等方面获得了良好的支撑。绿城、保利、世茂、方兴、九龙仓、首钢等业界领先企 业均同融创有着较为深入的合作。
融创简介
时间 2003年 2004年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
2011年
2012年
融创发展历程
发展历程 以天津为基地开始操作高端物业项目 进驻重庆，获取并开始操作融创奥林匹克花园项目 开始操作天津融创星美御项目（顺驰破产后） 引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域，成为融创股东
进驻杭州，获得杭州西溪湿地项目
融创简介
刚上市的股本结构
上市之路
目前的股本结构
2007年3月 2007年11月 2008年 2010年10月
雷曼兄弟注资3400万美元 雷曼兄弟、鼎辉资本、新天域资本分别认购融创1亿美元、8000万美元、2000万美元可转换债券；回购雷 曼兄弟所持股份 贝恩资本与德意志银行分别接手雷曼兄弟所持80%、20%可转债
融创中国发展模式研究
2013年7月
一、融创简介 二、融创开发模式 三、融创特点 四、相关结论
融创简介
融创概况
融创中国从事高端住宅和商业地产综合开发，于2010年10月在香港联交所上市的红筹公 司；
2012年，实现销售额356.4亿元，同比增长85%；主营业务收入208.4亿元，同比增长 97%；净利润26.1亿元，同比增长10.6%；
融创坚持“高端精品”的产品定位，在有竞争力 的地段建设有竞争力的楼盘。
在所进入的城市占有较大份额，得到社会各界 的高度认可。 “为客户提供大气舒放、贵气质 感、富有品质的高端生活体验，用心周到的服 务”的品牌定位已深入人心。
融创销售额高速增长有两个原因： 1、公司推盘量进行高速释放期； 2、销售单价涨幅较快。
收购股权 融创5100万元收购该项目公司51%股权。
战略合作 总价33.58亿元收购绿城8个项目。
合作拿地 双方以16.44亿夺得浦东新区地块。
合作拿地 联手以90.19亿元取得上海黄浦区项目，各占50%。
合作拿地 联合取得北京朝阳地块，地价30.67亿元，融创占49%。
融创2010年有9个在售项目，已结算的销售均价 为9267元/平米；
2011年有14个在售项目，已结算的销售均价为 14112元/平米；
2012年在售项目达26个，已结算的销售均价涨 至17304元，仅次于绿城的19615元，排名全 国第二。
融创开发模式
合作开发撬动发展
合作方 首钢
时间 2005年 2008年 2011年 2011年
一、解决品牌落地问题，使在进入城市 有较大的市场影响力和竞争力；
二，解决成本过高问题，管理成本、营 销成本、采购成本等可通过项目联动有 效降低；
三、解决本地资源问题，唯有深耕才能 有效实现政府、银行、供应商各方关系 良性循环，提高抗风险能力。
百度文库创开发模式
高端的产品定位
品牌定位与核心理念
2012年融创销售逐月均价
一、融创简介 二、融创开发模式 三、融创特点 四、相关结论
融创开发模式
区域聚焦战略
2012年融创销售面积分布（万平方米）
2012年销售面积占比
2012年融创销售金额分布（亿元）
2012年销售金额占比
分布在北京、天津、上海（含苏南）、 重庆、杭州五大区域。
融创简介
时间 1988年 1990年 1994年 1994年 1995年
1996年
1998年 2002年 2003年 2006年 2007年
孙宏斌简介
事件 从清华毕业，同年进入联想。 被联想以挪用公款罪名送进监狱，获刑5年。 创建顺驰，以房地产中介所进入地产界。 已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展，向柳传志借款50万元。
2011年 保利地产
2012年
2012年
2012年
2012年 绿城中国
2012年
2013年
方兴地产 2012年
九龙仓 2012年
天津泰达 2012年
杭州城建 2013年
世茂房地 产
2013年
事件
简况
合资公司 成立首钢融创，注册资本1亿元，双方各50%。
合作拿地 首钢融创取得北京西山壹号院项目，总价20.1亿元。
在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产 开发有限公司。 顺驰集团开始开发房地产，并逐渐成为当地绝对的“大哥大”，占到一级市场15%的市场份额，并逐渐 在北京和上海开设了分支机构。之后，顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓，并成为当地最大的房地 产商。 联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司。 顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目。当年，顺驰集 团开发的商品房占据了天津市场10%的份额。 顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。 顺驰因扩展太快，遭遇资金链断裂，被迫售予香港路劲基建集团。同年，孙宏斌建立顺驰不动产网 络，其成为中国最大的地产中介商之一。 孙宏斌将主要精力转移到融创地产集团的经营上。
进驻北京、无锡、苏州、重庆 获取并开始操作北京融创西山壹号院项目 贝恩与德意志银行收购雷曼股份，成为融创股东 成功登陆香港联交所主板市场，踏足国际资本市场
进驻宜兴，操作融创氿园项目 获取并开始操作天津融创滨海新区项目、融创大学城项目
获取并开始操作重庆融创麓山项目 以33.58亿元收购绿城8个项目50%的股权，将绿城部分版图纳入融创 领域
收购股权 向首钢支付14.5亿收购首钢融创50%股权，100%持股首钢融创。
合资公司 成立保利融创，注册资本20亿元，融创持股49%。
合作拿地
保利融创获取天津“棉二”项目，总价29.9亿元，总件面32万平 米。
合作拿地 同保利联合，地价款总计30.8亿元，融创持股49.5%。
合作拿地 融创绿城联合保利21.24亿夺得上海外高桥地块，融创绿城占49%。
融创的业务主要分布在北京、天津、上海（含苏南）、重庆、杭州五大区域；
资本运作是融创的长项，依靠重要股东贝恩资本和德意志银行的推动，促成其在香港联交 所上市；
合作开发是融创快速发展的另一个重要途径，通过合作，融创在产品开发、土地获取、融 资途径等方面获得了良好的支撑。绿城、保利、世茂、方兴、九龙仓、首钢等业界领先企 业均同融创有着较为深入的合作。
融创简介
时间 2003年 2004年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
2011年
2012年
融创发展历程
发展历程 以天津为基地开始操作高端物业项目 进驻重庆，获取并开始操作融创奥林匹克花园项目 开始操作天津融创星美御项目（顺驰破产后） 引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域，成为融创股东
进驻杭州，获得杭州西溪湿地项目
融创简介
刚上市的股本结构
上市之路
目前的股本结构
2007年3月 2007年11月 2008年 2010年10月
雷曼兄弟注资3400万美元 雷曼兄弟、鼎辉资本、新天域资本分别认购融创1亿美元、8000万美元、2000万美元可转换债券；回购雷 曼兄弟所持股份 贝恩资本与德意志银行分别接手雷曼兄弟所持80%、20%可转债
融创中国发展模式研究
2013年7月
一、融创简介 二、融创开发模式 三、融创特点 四、相关结论
融创简介
融创概况
融创中国从事高端住宅和商业地产综合开发，于2010年10月在香港联交所上市的红筹公 司；
2012年，实现销售额356.4亿元，同比增长85%；主营业务收入208.4亿元，同比增长 97%；净利润26.1亿元，同比增长10.6%；
融创坚持“高端精品”的产品定位，在有竞争力 的地段建设有竞争力的楼盘。
在所进入的城市占有较大份额，得到社会各界 的高度认可。 “为客户提供大气舒放、贵气质 感、富有品质的高端生活体验，用心周到的服 务”的品牌定位已深入人心。
融创销售额高速增长有两个原因： 1、公司推盘量进行高速释放期； 2、销售单价涨幅较快。
收购股权 融创5100万元收购该项目公司51%股权。
战略合作 总价33.58亿元收购绿城8个项目。
合作拿地 双方以16.44亿夺得浦东新区地块。
合作拿地 联手以90.19亿元取得上海黄浦区项目，各占50%。
合作拿地 联合取得北京朝阳地块，地价30.67亿元，融创占49%。
融创2010年有9个在售项目，已结算的销售均价 为9267元/平米；
2011年有14个在售项目，已结算的销售均价为 14112元/平米；
2012年在售项目达26个，已结算的销售均价涨 至17304元，仅次于绿城的19615元，排名全 国第二。
融创开发模式
合作开发撬动发展
合作方 首钢
时间 2005年 2008年 2011年 2011年
一、解决品牌落地问题，使在进入城市 有较大的市场影响力和竞争力；
二，解决成本过高问题，管理成本、营 销成本、采购成本等可通过项目联动有 效降低；
三、解决本地资源问题，唯有深耕才能 有效实现政府、银行、供应商各方关系 良性循环，提高抗风险能力。
百度文库创开发模式
高端的产品定位
品牌定位与核心理念
2012年融创销售逐月均价