网络知名品牌新媒体传播方案 ppt
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传播背景
-中国网络营销论坛收集整 理
据统计，2007年我国各B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民 币，较2006年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋势；
随着PPG、VANCL、BONO等服装网络直销品牌的出现及成功， 使得服装行业在垂直类电子商务领域的竞争悄然展开；
2008年 VANCL日销售量迅速增长，一跃成为该领域引领者，但接 下来如何保持这种姿态，是摆在所有VANCL人面前的一大课题。
病毒营销
3
20
-中国网络营销论坛收集整 理
老龄人群
几乎不会从事网络相关活动
中老年人群
对网络较为陌生的一代 没有网络购物的习惯
中青年人群
（社会主流的商务一族）
电子商务最庞大的用户 群，已经习惯网络购物
校园人群（即将毕业）
成长在网络时代，接受和使 用任何网络化的信息和活动
目标 人群
该部分人群是社会价值主力创造者，也是时尚商务服装的主消费群体
13
1
传播目标
-中国网络营销论坛收集整 理
通过新媒体传播——
1 广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长
2 正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造
2
目录
-中国网络营销论坛收集整 理
1
传播分析
2
传播规划
3
-中国网络营销论坛收集整 理
07年网络销售服装行
业位居TOP1
VANCL最高日销售量
约6000件
为什么，还有很多人没有到VANCL上购买？！
14
-中国网络营销论坛收集整 理
目标人群特性分析
网络化特质+ 购物性心理
网络特质
•互动交流 •从众心理 •时尚前卫 •……
目标人群
潜力型消费人群
▼
人群细分
特性
商务男性 年轻女性 校园人群
多数时间都在工作，多数穿着较为商务， 稍带休闲，不喜欢逛街，注重质量。
开始习惯于网络购物，喜欢经济实惠，对 价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人。
4
VANCL是什 么？没有买过， 也没有听说过！
-中国网络营销论坛收集整 理
可能存在的问题：缺少认知
仍然存在这样一部分 用户，从来没有接触 或关注过VANCL品牌 /产品的相关信息，因 此，对VANCL没有认 知，处于信息覆盖的 空白点。
媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
5
-中国网络营销论坛收集整 理
7
-中国网络营销论坛收集整 理
面对这些问题，
我们将如何解决？！
8
首先，让我们来认识一下VANCL——
男士衬衣 T恤
袜子
内衣 休闲、牛仔裤
9
-中国网络营销论坛收集整 理
VANCL以男士商务、休 闲装为主商品，并通过 网络直销的方式进行销 售。2008年业务迅速发 展，在男装直销市场已 经建立了自己的品牌。 但是快速的增长也使得 客服和物流参差不齐。
-中国网络营销论坛收集整 理
VANCL有哪些优势？
性价比高
产品与知名服装生产 厂合作，产品品质有 保证，更重要的是价 格便宜，实行的68元
的定价策略。
服务体系
建立了自己的配送队
支付安全
伍，便捷快速。同时 采用了货到付款的方
采用100天退换货的
式，支付绝对安全。
售后政策。
10
-中国网络营销论坛收集整 理
商务男士 刺激需求
年轻女性 差异化信息
校园人群 引导性购物
产品传播 传播点
舆论管理
产品品质：质量、性价比、合适度 便捷性：支付、物流、售后等
产品品质：质量、合适度 价格：便宜、促销活动等
商品的风格、品质、价格等
对网络舆 论方向进 行正面引 导和有效 回复
事件营销
利用活动 的互动参 与性，植 入产品的 相关信息
可能存在的问题：口碑影响
舆论口碑
用户认知
• 身边朋友或者同事购 买后的使用体验，以及 网络上传播的对VANCL 的质量、物流、售后等 各方面的评价……
• 对于用户来说，尤其 是从来没有购买过 VANCL的用户，舆论口 碑的影响将直接影响他 们的购买欲望……
舆论口碑的传播，将会影响VANCL的品牌形象，制约 VANCL的产品销售
• 与其他网站合作，策划 网络互动活动 • 有效传播节日情感营销
4 事件炒作
1 概念打造
• “68元，把你的老公打扮成新锐先 生”“便宜服装，一样有高品质”“ 节日里，给老爸一份惊喜”等概念
目标受众
（三类人群）
话题制造
2
• 告知、分享、求助类话题
• 购物攻略、用户证言、图片
贴、假新闻等
• 图片故事、视频短片、flash游戏 短片、时尚小测试题、签名档等
25岁左右
校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
目标人群细分
-中国网络营销论坛收集整 理
年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
35岁左右
商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验， 注重品牌 ♠ 讲究实用、时效， 不喜欢逛街
即将毕业，开始把自己打扮的成熟，尤其 是在穿着上。经济能力有限，倾向于经济 实惠。受价格的限制。
细分目标人群，依据其不同特性，进行有针对性的传播！
15
-中国网络营销论坛收集整 理
接下来——
应该怎么传播才能与目标受众精准对接？
16
-中国网络营销论坛收集整 理
针对不同的人群传播不同的核心诉求
wk.baidu.com
目标受众 传播定位
可能存在的问题：购买顾虑
•能否及时退 货、服务质量 如何？
售后服务
产品品质
•服装的质量 是否有保证？ 性价比是否 高？
物流
•价格是否偏高、 速度有多快、是 否会损坏？
服装购买
合适度
•规格是否符合 标准，颜色、款 式是否适合？
支付
•付款是否安全、便捷？
用户对VANCL品牌和产品还存在不信任的因素
6
-中国网络营销论坛收集整 理
17
-中国网络营销论坛收集整 理
利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
囧（jiong） 很黄很暴力 很傻很天真 很好很弓虽大 擅自强行进入
***控 今天你被PS了吗
晒*** 。 。 。
18
-中国网络营销论坛收集整 理
利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
19
-中国网络营销论坛收集整 理
利用受众习惯的网络化形式来传播信息
VANCL的核心传播点
性价比即价格和品质是VANCL的核心传播点
支付和服务（物流和售后）是VANCL辅助传播点
解决用户 购买疑虑
制造正面口碑舆论进行佐证
有效促进
11
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？
基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！
12
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我们的目标人群在哪里？
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据统计，2007年我国各B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民 币，较2006年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋势；
随着PPG、VANCL、BONO等服装网络直销品牌的出现及成功， 使得服装行业在垂直类电子商务领域的竞争悄然展开；
2008年 VANCL日销售量迅速增长，一跃成为该领域引领者，但接 下来如何保持这种姿态，是摆在所有VANCL人面前的一大课题。
病毒营销
3
20
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老龄人群
几乎不会从事网络相关活动
中老年人群
对网络较为陌生的一代 没有网络购物的习惯
中青年人群
（社会主流的商务一族）
电子商务最庞大的用户 群，已经习惯网络购物
校园人群（即将毕业）
成长在网络时代，接受和使 用任何网络化的信息和活动
目标 人群
该部分人群是社会价值主力创造者，也是时尚商务服装的主消费群体
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传播目标
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通过新媒体传播——
1 广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长
2 正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造
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目录
-中国网络营销论坛收集整 理
1
传播分析
2
传播规划
3
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07年网络销售服装行
业位居TOP1
VANCL最高日销售量
约6000件
为什么，还有很多人没有到VANCL上购买？！
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目标人群特性分析
网络化特质+ 购物性心理
网络特质
•互动交流 •从众心理 •时尚前卫 •……
目标人群
潜力型消费人群
▼
人群细分
特性
商务男性 年轻女性 校园人群
多数时间都在工作，多数穿着较为商务， 稍带休闲，不喜欢逛街，注重质量。
开始习惯于网络购物，喜欢经济实惠，对 价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人。
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VANCL是什 么？没有买过， 也没有听说过！
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可能存在的问题：缺少认知
仍然存在这样一部分 用户，从来没有接触 或关注过VANCL品牌 /产品的相关信息，因 此，对VANCL没有认 知，处于信息覆盖的 空白点。
媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
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我们将如何解决？！
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首先，让我们来认识一下VANCL——
男士衬衣 T恤
袜子
内衣 休闲、牛仔裤
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性价比高
产品与知名服装生产 厂合作，产品品质有 保证，更重要的是价 格便宜，实行的68元
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10
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产品传播 传播点
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产品品质：质量、性价比、合适度 便捷性：支付、物流、售后等
产品品质：质量、合适度 价格：便宜、促销活动等
商品的风格、品质、价格等
对网络舆 论方向进 行正面引 导和有效 回复
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可能存在的问题：口碑影响
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• 身边朋友或者同事购 买后的使用体验，以及 网络上传播的对VANCL 的质量、物流、售后等 各方面的评价……
• 对于用户来说，尤其 是从来没有购买过 VANCL的用户，舆论口 碑的影响将直接影响他 们的购买欲望……
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4 事件炒作
1 概念打造
• “68元，把你的老公打扮成新锐先 生”“便宜服装，一样有高品质”“ 节日里，给老爸一份惊喜”等概念
目标受众
（三类人群）
话题制造
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• 告知、分享、求助类话题
• 购物攻略、用户证言、图片
贴、假新闻等
• 图片故事、视频短片、flash游戏 短片、时尚小测试题、签名档等
25岁左右
校园人群
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♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
35岁左右
商务男士
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针对不同的人群传播不同的核心诉求
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•能否及时退 货、服务质量 如何？
售后服务
产品品质
•服装的质量 是否有保证？ 性价比是否 高？
物流
•价格是否偏高、 速度有多快、是 否会损坏？
服装购买
合适度
•规格是否符合 标准，颜色、款 式是否适合？
支付
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利用受众习惯的网络化形式来传播信息
VANCL的核心传播点
性价比即价格和品质是VANCL的核心传播点
支付和服务（物流和售后）是VANCL辅助传播点
解决用户 购买疑虑
制造正面口碑舆论进行佐证
有效促进
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基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！
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我们的目标人群在哪里？