市场部2019整合营销方案

现状分析-SEO诊断
url：http://www.kukahome.com/pccp/cd.html http://www.kukahome.com/pccp/cd.html?rowid=144
页面内容简陋
问题： 1）整个网站95%的页面设计简单， 无用户关注的搜索及产品标签，用户体验度 较差，且无法形成很好的搜索排名； 2）页面孤立，内链建设缺失
优化建议：针对网站页面进行页面内容建 设、和内链优化，提升用户体验度
现状分析—SEO总结
1. 用户有效搜索词未合理布置到官网当中，且有排名关键词数量过少——官网曝光或引流入口较小 2. 页面中用户交互版块缺失，内容建设简单——易造成有效客户流失
售后质量太差
信息简单
推荐曲美 全友好 正负参半
员工-材借料顾烂家之名， 推荐康耐登
全友更上档次 借顾家之名，
推荐东宝 信息简单 推荐全友
现状分析—百度贴吧
百度贴吧为用户聚集和讨论区，但对比于慕思，顾家相关贴吧首页及后续页面存在大量的负面贴，用户及员工发布较多
无序、80%为负面信息
干净整洁正 面
现状分析—EPR总结
Title：床垫价格_床垫图片_床垫哪种好_床垫十大品牌_顾家1号 床垫
问题： 网站80%页面未合理部署用户搜索词，页面之间 Meta信息一致，且这类页面均未收录 影响： 用户无法通过搜索词进入到顾家官网，进 而无法实现官网品牌曝光和精准引流
优化建议：后续优化现有页面关键词布局，部署 用户搜索词，提升网站整体的页面收录率
2018
顾家·线上整合营销方案
2018.5.20
01 公 司 简 介
目
02 问 题 分 析
录
03 营 销 策 略
04 营 销 目 标
01
公司简介
PART ONE
公司简介
不论是广告投放，还是朋友推荐，都会通过搜索引擎进行信息搜索，完成需求和对比行为
03
搜索引擎现状分析
PART THREE
现状分析—品牌声量
于产品和品牌线上线下相结合的搜索需求 顾家家居占比最多为资讯关键词，但排名位置较考核
现状分析-SEO诊断
url：http://www.kukahome.com/pccp/cd.html http://www.kukahome.com/pccp/cd.html?rowid=150 http://www.kukahome.com/pccp/cd.html?rowid=144
百度指数：互联网整体声量中宜家家居最高，顾家家居2月开始发力，与全友家居接近，但整体依旧有较大差距
搜索引擎现状概述
概述：从搜索引擎各大入口中，顾家家居整体数值水平处于中等偏少，相关结果数值最低，贴吧、知道等用户活跃地带整体信息量偏少
品牌 相关结果数 新闻
顾家家居 全友家居 宜家家居
慕思
2,900,000 3,020,000 11,400,000 15,200,000
产品 地域词 品牌词 通用词 资讯
品牌
官网地址
顾家家居 www.kukahome.com 宜家家居 www.ikea.com
关键词库 前10 前20 前100
81
123
372
414
613
1,637
关键词排名数量中，前十及前100排名中，宜家远远领先于顾家家居 宜家家居排名中：产品词偏多，其次为通用词和地域词，符合及满足了对
40,200 28,300 371,000 7,050
贴吧
6,251 36,968 41,167 68,951
知道
71,114 133,547 594,342 170,340
百度指数
PC
1,453 1,208 5,188 1,427
移动
956 941 3,847 495
现状分析
搜索核心品牌词，下拉框及相关搜索中会展示用户高频次关注和搜索词：顾家家居怎么样/属于什么档次/和全友哪个好
家品牌认知
现状分析—SEO
品牌
顾家家居 慕思家居 全友家居 宜家家居
官网地址
www.kukahome.com www.derucci.com
www.quanyou.com.cn www.ikea.cn
权重
3 4 3 5
预估 流量
2,385 3,697 4,312 11,755
关键 词库
372 37 140 1,200
负面汇总
负面来源
2,470,000
3
3,760,000
5
1,880,000
3
655,000
7
5Hale Waihona Puke Baidu160,000 8（推荐竞品）
1
负面属于纯黑，质量差、售
0
后差、骗子、色差、气味重、
员工被离职、送货问题
0
员工+用户自发+竞品 攻击
1
以顾家名义推荐竞品
0
基本无曝光
现状分析
顾家家居负面信息主要集中在用户交互平台，以百度知道、百度贴吧最多；行业信息曝光平台更多为太平洋家居垂直类平台；
收录 值
3,060 696 451 41,800
概述：Seo整体数据：顾家家居线下有很好知名度，但在SEO排名曝光上远低于宜家家居。后续在SEO关键词排名 和流量获取上有较大空间。
现状分析—SEO
宜家流量词占比
23% 37%
16%
9%
14%
产品 地域词 品牌词 通用词 其他
顾家流量词占比
51%
38% 3%2% 6%
品牌曝光度较低、相关信息展示简陋，且存在品牌负面信息，严重影响用户对于顾家家居品牌正确认知，故无法进行准确传播和转化
1
2
3
品牌曝光度低
无论是品牌词还是行业词品牌曝光 度低
信息展示简单
存在不相关品牌信息，信息呈现简 单，用户诠释顾家家居高端的品牌
形象
存在负面信息
下拉、相关搜索中存在误导消费者 的负面信息；搜索结果展示页中存 在大量负面，严重影响用户对于顾
当用户想要对顾家有所了解时，下拉和相关搜索 会误导用户对品牌的二次搜索行为，且会影响搜
索引擎的判断
现状分析
用户高频次关注和搜索词现状：存在负面，信息展示结果简单，或行业搜索词中无顾家相关品牌信息露出
品牌
顾家家居属于什么档次 顾家沙发保养骗局 顾家家居怎么样 全友家私对比顾家家居 家具品牌排行榜
相关结果数 负面信息 信息简单
负面内容中以员工爆出质量差、黑心影响最为恶劣
负面平台类型汇总
负面标签
知乎
垂直平 台
百度知 道
百度贴 吧
爱问
BBS社区 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
推荐竞品 质量差、售后差
员工爆出产品质量差
骗子、色差、气味重
垃圾、导购服务差
员工被离职、送货延迟
工厂代加工
现状分析
纯黑-负面 负面-质量太差