外贸业务员找客户的一些好方法

外贸业务员找客户的一些好方法
很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step 1:
利用搜索引擎.如,，
,,等等，这里仅以google为例(1)利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2)利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) O
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
&(3)利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.
在:www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?
提供几个欧洲国家的google：
英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。

www.google.fr法国
www.google.be比利时
www.google.de德国
www.google.dk丹麦
www.google.pt葡萄牙
www.google.es西班牙
www.google.ie爱尔兰
www.google.ch瑞士
www.google.pl波兰
www.google.it意大利
www.google.is冰岛
www.google.no挪威
www.google.se瑞典
www.google.fi芬兰
www.google.hu匈牙利
www.google.nl荷兰
www.google.lu卢森堡
www.google.ro罗马尼亚
www.google.gr希腊
.ua乌克兰
www.google.ru俄罗斯
.by白俄罗斯
在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就
以下几种:
a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了
很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.
一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要
看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网
站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系,
他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
最好的找邮箱方法:第一种: 复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 只需要输入:.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
在输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司
介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
(6)输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。

因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components 等等。

看看你是不是又发现了很多潜在客户。

任何一个产品总有个归类吧。

Step 2:
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而
整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后
再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结:1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
1、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers 进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）
2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。

产品名称+关联产品名称。

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。

产品名称+ Market research。

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。

一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。

我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。

这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。

当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。

到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。

这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、高级搜索的title方法。

使用Google高级搜索功能的Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。

Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。

这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。

即使用Google查找大客户网站的链入网页。

无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。

方法同上，只是查找的是引用客
户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。

在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。

而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。

搜索关键词的其他语言写法。

这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。

因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。

一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。

而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。

因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、企业名录网站方法。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。

我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。

可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。

专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

23、综合商贸网站方法。

24、黄页网站查找方法。

在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。

特别是一些新兴市场。

25、商务部世界买家网。

/中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

26、商务部驻外机构。

商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：
/jingshangjigou.shtml。

27、进出口协会或者商会。

我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。

我们可以参考商务部给我们提供的信息：/jmwz.htm。

另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、各国行业商会。

在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

29、行业巨头渠道。

可以到网站"多美买卖搜索"和来查找信息源。

30、Alexa工具篇。

Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。

另外，也可以通过Alexa查询和同类的网站，寻找新的商业机会。