外贸业务员找客户的一些好方法

外贸业务员找客户的一些好方法

很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step 1:

利用搜索引擎.如,，

,,等等，这里仅以google为例(1)利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.

(2)利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) O

a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.

b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

&(3)利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言

Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.

在:www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：

英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。

www.google.fr法国

www.google.be比利时

www.google.de德国

www.google.dk丹麦

www.google.pt葡萄牙

www.google.es西班牙

www.google.ie爱尔兰

www.google.ch瑞士

www.google.pl波兰

www.google.it意大利

www.google.is冰岛

www.google.no挪威

www.google.se瑞典

www.google.fi芬兰

www.google.hu匈牙利

www.google.nl荷兰

www.google.lu卢森堡

www.google.ro罗马尼亚

www.google.gr希腊

.ua乌克兰

www.google.ru俄罗斯

.by白俄罗斯

在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就

以下几种:

a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.

c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.

国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了

很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.

国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.

一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要

看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网

站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系,

他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:第一种: 复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 只需要输入:.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了.

这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.

在输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司

介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.

(6)输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components 等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。

Step 2:

发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而

整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后

再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结:1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.

2. 客户是可以搜索出来的.

3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.

4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法

1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers 进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。