讲故事说保险意义与功用故事背诵21页

• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
14
14
14
大家先看 我做示范
15
15
15
现在开Baidu Nhomakorabea演练
16
16
16
请上台发表
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
好的地方： 存在的问题： 12
12
12
故事脚本
业务员： 业务员： 王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的 两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您 记得中央电视台播过的《姐姐与妹妹的故事》吗？ 一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都 非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因 为父亲突然得病需要治疗，家里供不起她们同时上 学的学费，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不
家庭保障 教育基金 退休金 应急基金 ……
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
真实的故事就在我们身边！
5
5
柯受良的故事
6
6
央视：姐姐与妹妹的故事
7
7
你们身边还 有哪些故事？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
11
11
11
演练检查表（观察员用） 演练检查表
检查点 业务员 能够做 到 业务员 不能够 做到
1、故事选择是否具有真实性和感染力
2、讲述是否自然流畅
3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户
20
20
20
结束语
你一天的爱心 可能带来别人一 生的感谢。
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
21
21
21
17
17
17
讲师点评
18
18
18
课程回顾
1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练
19
19
19
课后作业
1、收集3个寿险意义与功用的真实故事 2、把这些故事讲给3个熟人听
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
8
8
故事讲解的技巧
1、在故事讲解时要声情并茂。 2、故事内容要有针对性。 3、故事的选择最好是发生在身边的案例。
9
9
课程大纲
1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练
10
10
10
演练规则
演练方式： 演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、
业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求： 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 演练展示： 挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 讲师点评： 优缺点
13
13
13
， 业务员： 业务员： 到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后， 妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天却 背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩 同时参加了中央电视台《实话实说》栏目，两人 抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供 姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。 王大姐，我相信您一定不愿意看到这种事情发生 在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时 时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好 的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的 事情，您说对吗？
2
2
课程大纲
1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
3
3
课程大纲
1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练
4
4
保险是什么？ 保险是什么？
寿险的意义与功用 故事背诵
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
1
1
学习目标
掌握寿险意义与功用的相关故事，并 能够利用故事进行销售工作。