中兴国际化经营战略分析
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组员：丁宁 孙凯 杨瑞超 谷晨
中兴概况简述
中兴通讯股份有限公司简称中兴通讯（ZTE），是一 家综合性通信设备制造业上市公司，是近年全球增长 最快的通信解决方案提供商之一。 总部位于广东省深圳市南山区科技南路 55 号，于 1985 年成立。全球第四大手机生产制造商，在香港 和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商提 供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有 线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同 运营商的差异化需求。
发展历程
中兴前身：航天691厂 创立时间：1985年 创始人：侯为贵（691厂技术员，中专教师） 初期涉及行业：电子琴电子表代工
转型进入：电信设备行业（90年代初期）
是以市场换技术，国际大型通信设备厂商纷纷进入
中国并垄断了中国的所有地级市以上的市场。直到 90 年代中兴、华为进入通信市场，采用农村包围城 市的战略逐步打破了国外厂商的垄断。
主营业务
中兴的主营业务产品可以分为五大类产品，分别是：
（1）无线通信分类负责提供系统综合及销售主要关 于 CDMA、GSM 及无线本地接入系统（PHS）等 手机网络系统的设备。 （2）有线交换及接入分类负责生产及销售关于固定 电话网络系统的有线、电路交换及窄带接入系统。 （3）光通信及数据通信分类负责提供 SDH、WDM 系统及软交换、DSL 系统、宽带路由交换机、无线 接入数据产品及其他数据电信产品。
中兴国际化经营目标及战略选择与实施
目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：成为世界一流的通行服务提供商
战略选择与实施：跨国本土化战略
中兴如何实现跨国本土化
1. 员工本土化二八法则， 80% 的本地员工， 20% 的中国员工。
2. 产品本土化，与本地运营商展开合作，供应预 付费手机与后付费手机。
3.在市场渠道上进行本土化。
跨国本土化以美国市场为例
进行风险的管理
第一、塑造更加高端的品牌形象，更改过去低端品 牌的形象 第二、尽可能实现原材料自给自足，防止被禁运影
响产品生产。
第三、严格控制低毛利率合同的订单、改善毛利率、
提高效率
谢谢观看
中兴国际化经营动因分析
行业特点：高风险、高收益。 产品特点：标准集中、知识密集、规模利润。 行业特点和产品特点注定全球领先的通信设备提供商也是国际标准的主 要制定者和和国际市场的主要拥有者，因此通信设备企业天生具有国际 化扩张的必然性，因为只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市 场力方面获得全球领先优势。
发展历程
1986年 •深圳研究所成立，中兴通讯开始自主研发
1990年
•自主研发的第一台数据数字用户交换机ZX500，成功面市
1995-1997年
•1995年启动国际化战略，1996年获得孟加拉交换总承包项 目 •1997年，深交所A股上市
改革开放初期我国通信市场行情
80 年代中后期时我国通信市场开始对外开放，政策
1.员工本土化：中兴在美国市场有280名左右的美 国员工，70名左右的中国员工。
2.产品本土化，美国人做主研发的中兴手机Axon
3.市场渠道本土化：赞助多家NBA球队。
进入国际市场的方式： 工程承包：1995年开始陆续将交换机等产品出口到印度、 马来西亚等非洲国家。1998年中标巴基斯坦交换机项目， 总金额达到9700万美元。 进入国际市场的阶段： 1）1995-1997海外摸索阶段（个别亚非拉国家） 2）1998-2001规模突破阶段（亚非拉） 3）2002-2004全面突破阶段（亚非拉向欧洲过度） 4）2005-至今高端突破阶段（欧美市场全面开花）
市场地位
中兴有掉队风险
未来，不等待
中兴国际化经营的优势与风险
优势： 核心竞争力优势明显：中兴拥有超过5万件全球专利 申请、 1.7 万件已授权专利。这些专利将在 5G 时代
（国内市场为主）与云计算领域为中兴提供保障。
中兴国际化经营的优势与风险
风险： 1. 绝大多数发达国家终端消费者对中兴定义为低端 品牌 2.政治风险 3.海外市场盈利能力过弱
（4）手机分类负责生产及销售 GSM 及 CDMA 手 机及无线本地接入（PHS）手机。 （5）电信软件系统与服务及其他产品分类负责提供 智能网络及运营支撑系统等电脑软件系统及收费服 务。
市场地位
国内：中兴通讯在中国4G市场中占据第一的位置。
国际：在全球4G市场，中兴新增市场份额占到20%，
在智能终端市场，中兴终端业务收入同比增长 40% 。 专利申请数量：世界第二。据悉，目前中兴通讯已 拥有 5 万多件全球专利申请、 1.6 万件已授权专利， 其中涉及标准的LTE基本专利超过800余件，全球占 比13%。
中兴概况简述
中兴通讯股份有限公司简称中兴通讯（ZTE），是一 家综合性通信设备制造业上市公司，是近年全球增长 最快的通信解决方案提供商之一。 总部位于广东省深圳市南山区科技南路 55 号，于 1985 年成立。全球第四大手机生产制造商，在香港 和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商提 供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有 线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同 运营商的差异化需求。
发展历程
中兴前身：航天691厂 创立时间：1985年 创始人：侯为贵（691厂技术员，中专教师） 初期涉及行业：电子琴电子表代工
转型进入：电信设备行业（90年代初期）
是以市场换技术，国际大型通信设备厂商纷纷进入
中国并垄断了中国的所有地级市以上的市场。直到 90 年代中兴、华为进入通信市场，采用农村包围城 市的战略逐步打破了国外厂商的垄断。
主营业务
中兴的主营业务产品可以分为五大类产品，分别是：
（1）无线通信分类负责提供系统综合及销售主要关 于 CDMA、GSM 及无线本地接入系统（PHS）等 手机网络系统的设备。 （2）有线交换及接入分类负责生产及销售关于固定 电话网络系统的有线、电路交换及窄带接入系统。 （3）光通信及数据通信分类负责提供 SDH、WDM 系统及软交换、DSL 系统、宽带路由交换机、无线 接入数据产品及其他数据电信产品。
中兴国际化经营目标及战略选择与实施
目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：成为世界一流的通行服务提供商
战略选择与实施：跨国本土化战略
中兴如何实现跨国本土化
1. 员工本土化二八法则， 80% 的本地员工， 20% 的中国员工。
2. 产品本土化，与本地运营商展开合作，供应预 付费手机与后付费手机。
3.在市场渠道上进行本土化。
跨国本土化以美国市场为例
进行风险的管理
第一、塑造更加高端的品牌形象，更改过去低端品 牌的形象 第二、尽可能实现原材料自给自足，防止被禁运影
响产品生产。
第三、严格控制低毛利率合同的订单、改善毛利率、
提高效率
谢谢观看
中兴国际化经营动因分析
行业特点：高风险、高收益。 产品特点：标准集中、知识密集、规模利润。 行业特点和产品特点注定全球领先的通信设备提供商也是国际标准的主 要制定者和和国际市场的主要拥有者，因此通信设备企业天生具有国际 化扩张的必然性，因为只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市 场力方面获得全球领先优势。
发展历程
1986年 •深圳研究所成立，中兴通讯开始自主研发
1990年
•自主研发的第一台数据数字用户交换机ZX500，成功面市
1995-1997年
•1995年启动国际化战略，1996年获得孟加拉交换总承包项 目 •1997年，深交所A股上市
改革开放初期我国通信市场行情
80 年代中后期时我国通信市场开始对外开放，政策
1.员工本土化：中兴在美国市场有280名左右的美 国员工，70名左右的中国员工。
2.产品本土化，美国人做主研发的中兴手机Axon
3.市场渠道本土化：赞助多家NBA球队。
进入国际市场的方式： 工程承包：1995年开始陆续将交换机等产品出口到印度、 马来西亚等非洲国家。1998年中标巴基斯坦交换机项目， 总金额达到9700万美元。 进入国际市场的阶段： 1）1995-1997海外摸索阶段（个别亚非拉国家） 2）1998-2001规模突破阶段（亚非拉） 3）2002-2004全面突破阶段（亚非拉向欧洲过度） 4）2005-至今高端突破阶段（欧美市场全面开花）
市场地位
中兴有掉队风险
未来，不等待
中兴国际化经营的优势与风险
优势： 核心竞争力优势明显：中兴拥有超过5万件全球专利 申请、 1.7 万件已授权专利。这些专利将在 5G 时代
（国内市场为主）与云计算领域为中兴提供保障。
中兴国际化经营的优势与风险
风险： 1. 绝大多数发达国家终端消费者对中兴定义为低端 品牌 2.政治风险 3.海外市场盈利能力过弱
（4）手机分类负责生产及销售 GSM 及 CDMA 手 机及无线本地接入（PHS）手机。 （5）电信软件系统与服务及其他产品分类负责提供 智能网络及运营支撑系统等电脑软件系统及收费服 务。
市场地位
国内：中兴通讯在中国4G市场中占据第一的位置。
国际：在全球4G市场，中兴新增市场份额占到20%，
在智能终端市场，中兴终端业务收入同比增长 40% 。 专利申请数量：世界第二。据悉，目前中兴通讯已 拥有 5 万多件全球专利申请、 1.6 万件已授权专利， 其中涉及标准的LTE基本专利超过800余件，全球占 比13%。