吉利帝豪市场策略研究报告PPT课件

EC825
思域 卡罗拉
奔腾B70
天语
向下拉动
世嘉
A级低
福克斯 马自达3明锐
标致307
花冠
朗逸 克鲁兹
颐达凯越
新宝来 悦动
轩逸 索纳塔
骏捷
尊驰 景程
赛拉图 福瑞迪 奔腾B50
B级低端车型
桑塔纳
端车型
A3
福美来伊兰特
比亚迪F6
爱丽舍
捷达
A5 EC718
重点竞争
菱悦 F3
4100 4200 4300 4400 4500 4600 4700 4800 4900 5000
3 主要研究结论及建议………………………………………………….……………….…………… 151 4 其他研究发现：EC718用户特征………………………………………………….……………….…………… 166
Mar-2010
2
GfK Custom Research
EC825实车测试研究报告
1 报告前言
格主、被动安全配置，造就全方位安全保障 动力——2.0/2.4L排量，动力澎湃的同时收放自如
GfK Custom Research
EC825实车测试研究报告
项目背景和目的：市场观察及帝豪EC825的挑战
Mar-2010
国内B级车市场竞争日趋激烈，发展迅速，风格更多元化
稳重
帕萨特领驭
新天籁
商 务
凯美瑞 新雅阁
基于产品&品牌表现，进一步准确定位建立优势，以夺取市场
帝豪EC8Fra Baidu bibliotek5
长/宽/高(MM)：4950/1830/1495 排量：2.0L、2.4L 轴距(MM)：2805
变速箱：5MT、4AT、4A/MT 厂家初拟价：10-15万
GfK Custom Research
项目背景和目的
EC825实车测试研究报告
雪铁龙C5
休 闲
注：基于GfK 之前B级车相 关项目经验
迈腾
总结。
蒙迪欧致胜
新君威
动感
自主品牌持续投入，竞争层次更加丰富
…
…
荣威750 (约18万起) 尊驰 (约12万起) F6 (约8万起)
注：所有价 格来自厂商 参考价格。
5
新入者需要准确的市场定位以积极寻求生存空间
摸清市场格局，判断并寻找可生存的市场空间 ↓
车长
mm
7
左图囊括了目前市面上市场占有率较高的A级、B级 共50个车型：起点价在5.68-21.99万之间，车长在 4,115-5,000mm之间，排量在1.6-2.5之间；
通过车型销量与车型风格，及关注自主品牌车型， 选取以下品牌进行研究： ➢B级高端车型，4款车
✓雅阁（实车） ✓领驭（实车） ✓荣威750 （实车） ✓凯美瑞
变速箱：5MT、4AT、4A/MT 厂家初拟价：10-15万
EC825的产品特点：
外观——整体造型稳重流畅，不事张扬，但豪迈而坚毅 空间——2805mm超长轴距，造就完美后排商务空间 舒适——车载蓝牙系统，多功能方向盘，自动泊车雷达等高科技商务
配置，驾驭更惬意 安全——五星安全设计，激光焊接、空腔注蜡车身配合BMBS等高规
研究设计与执行
EC825实车测试研究报告
1
执行时间 13个研究品牌
研究城市
第一阶段：定量预约面访
2
第二阶段：焦点小组座谈会
2010年1月29-31日 2010年2月5-7日
2010年2月3-8日
B级高端：雅阁、领驭、凯美瑞、荣威750； B级低端：索纳特/领翔、奔腾B70、轩逸、比亚迪F6；
A级中高端：卡罗拉、凯越、悦动、EC718、骏捷
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EC825实车测试研究报告
Mar-2010
EC825实车测试研究报告
呈：浙江吉利汽车销售有限公司 由：北京捷孚凯市场调查有限公司 GfK Custom Research China
GfK Custom Research
目录
EC825实车测试研究报告
1 报告前言 ..……………………………………………………………………….……………… 3 2 详细研究发现 ………………………………………………………………………….…………… 11
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EC825 简要介绍
EC825实车测试研究报告
Mar-2010
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EC825是吉利帝豪品牌继EC718成功上市后，推出的第二款车 型，也是帝豪品牌旗下推出的首款针对高端客户的车型；
长/宽/高(MM)：4950/1830/1495 排量：2.0L、2.4L 轴距(MM)：2805
Mar-2010
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❖ 在EC825上市前，吉利汽车启动实车测试诊断研究，主要为实现以下研究目的：
了解消费者对EC825接受度，并分析EC825的市场竞争力，预估EC825上市初期的表现。 关于EC825的市场定位：目标竞争市场定位、目标人群定位、卖点诉求定位、传播概念定位 、价格定位等，
为制定有效的营销传播策略提供依据。 分析EC825产品竞争力评价，通过与竞争品牌对比，发现产品的优势与不足。 EC825的品牌应用策略。
第一部分：EC825的市场竞争力与主要竞争车型……………………….………………. 12 第二部分： EC825的竞争优劣势分析…………………………………..………………… 24 第三部分： EC825的目标消费群分析 ……………………………...….………………… 31 第四部分：EC825的市场进入策略分析…………………………………………………… 57 第五部分：EC825的产品优化建议………………………………………..……..………… 117 第六部分：经销商深访研究发现………………………..……..……………………….…… 141
➢B级低端车型，5款车
✓奔腾B70 （实车） ✓瑞麒G5 （图片展示） ✓轩逸 ✓索纳塔 ✓比亚迪F6
➢A级中高端车型，4款车
✓卡罗拉 ✓凯越 ✓悦动 ✓骏捷
同时，EC718也列入研究对象，分析EC825上市对 EC718自我蚕食的影响。
备注：蓝字代表选择的研究车型，橙字代表选定的竞品展车。
GfK Custom Research
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EC825实车测试研究报告
EC825 潜在机会市场的分析
Mar-2010
万 元21
19
17
15 起 点 价 13
11 9
7
5
市场格局（车长&起点价）
B级高端车型
向上争取 迈腾 凯美瑞 天籁
马自达6 新君威
领驭
雅阁 荣威750 蒙迪欧
名爵7
A级中高端车型
速腾
瑞麒G5