太平洋理念导入形态特色寿功幸福安康产品实战异议处理讲解课堂训练35页

在任何情况下，身故保险金、重大疾病保险金和全面保障保险金中，任意两项或数项不可兼得，即给付其中任何一项保险金，则其他两
项
保险金不再给付。
备注：含可选责任的投保范围有所不同，详细产品内容以保险条款约定为准。
产品特色
特色一：价格低，保障高
举例：为了解决退休前的健康保障需求， 杨先生，30周岁，投保10份幸福安康，基 本保额10万，保至60周岁，年交保费 1120元，20年交清。
寿功 幸福安康训练与通关
目录
理念导入 产品形态和特色 寿功 产品实战讲解 异议处理讲解 寿功 产品课堂训练
现代社会 年轻人的生活状态是怎样的？
感觉身体被掏空
三餐外卖， 到点不吃饭
“熬夜式养生”
懒癌晚期
工作压力大
饮食不规律
睡眠质量差
好久不运动
不健康的生活方式带给我们什么？
脂肪肝越来越多
日益衰弱的胃
除了预防，我们还能做什么？
面对越来越高的重疾风险，除了平时 注意身体健康、做好预防，我们还要 学会利用重疾保险转移风险。
年轻人如何买保险
保费低，保额高
意外 重疾
意外险、重疾险优先买
产品组合买
有没有这么一款产品， 可以满足年轻人对重疾保险的特殊需求
幸福有道 尽享安康
幸福安康重大疾病保险
产品形态
产品特色
特色三：保险期限灵活多样
保险期限有多种选择方式： 1、按保障年数：可选择10年期、15年 期、20年期、30年期。 2、按保障年龄：可选择保至60周岁、 70周岁、80周岁、终身。
寿功 产品话术学习
目录
寿功
1
开门话术
2 发问引起注意
3 健康风源自文库432
产品
4
产品讲解
5
计划书说明
6
促成
第一步：开门话术
全面保障保险金（可选保障）： （1）若被保险人因遭受意外伤害原因，或本合同生效或最后一次复效之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊达到持续生活无法 自理状态，且未发生本合同约定的重大疾病，按本合同保险金额给付全面保障保险金，本合同终止。 （2）若被保险人在本合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因，被确诊达到持续无法自理状态，且未发生本合同 约定的重大疾病，按本合同已支付的保险费总额给付全面保障保险金，本合同终止。
备注：含可选责任的投保范围有所不同，详细产品内容以保险条款约定为准。
产品特色
特色二：产品责任简单
举例： 杨先生的保单利益如下： 1、重大疾病保险金：180天后，如杨先生被确诊初 患合同列明的重大疾病，给付10万，合同终止。 2、身故保险金：若杨先生身故，按已支付的保险 费总额和保单的现金价值取大给付。 3、全面保障保险金：杨先生因遭受意外或180天后 因意外以外的原因，被确诊达到持续无法生活自理 状态，且未发生合同约定的重大疾病，给付10万， 合同终止。
是吗？ 客：是的
第三步：健康风险
业：近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的 重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记 年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每 天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防 和治疗，必将会对我们的生活产生巨大的影响。您知 道为什么得重大疾病的人越来越多了吗？
产品名称 投保年龄 交费期间 保障期间 保障范围
保险责任 备注
幸福安康重大疾病保险
出生满30天至65周岁
趸交、5年、10年、15年、20年
10年、15年、20年、30年、60周岁、70周岁、80周岁、终身
60种重大疾病、生活无法自理保障（可选保障）
重大疾病保险金： （1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），或在合同生效或最后一次复效之日起180
客：不是很清楚。
业：导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大； 二是生活习惯不好又缺乏锻炼；三是环境污染越来越 严重；四是食品安全问题越来越多。这四大诱因是我 们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深 有感受吧？
客：是的。
第三步：健康风险
发病率越来越高 治愈率越来越高 医疗费越来越高 发病年龄越来越低
血压越来越高
颈椎病疼起来要人命
小病不治大病难医
小病 — —
医生说没事
大病 — —
医生说发现得太晚
重疾离我们究竟有多远？
我会得重疾吗？
重疾之手正在伸向年轻人
年网络上的故事
案例1：武汉37岁知名地产广告策划人 刘凌峰被查出胃癌晚期，刚开始还以为 只是拉肚子。
——来源：《楚天都市报》
案例2：癌症女孩为自己办了一场追悼 会，她的道别视频，看哭了无数人。她 就是被称为“抗癌斗士”的哈尔滨女孩 王越。
——来源：《东北网》
慢性病、癌症成为威胁中国年轻人健康的致命因素
高血压：1.6-1.7亿人 高血脂：1亿多人 糖尿病：9240万人
超重或肥胖症：
7000万-2亿人 血脂异常：1.6亿多人 脂肪肝：1.2亿人
每30秒就有
一人罹患癌症 一人罹患糖尿病 一人死于心脑血管疾病
数据来源：德勤咨询公司《2020年健康医疗预测报告》
业：有研究发现重疾有三高一低的趋势。 一、重疾发病率越来越高，10个人中 有7个可能患上重大疾病；
二、重疾治愈率越来越高，现在的医 疗技术越来越好，只要发现的早，只 要有钱，恢复健康也是有可能的；
三、大病医疗费越来越高，通常需要 数十万，这还不包括康复费、收入损 失部分；
业：张姐，好久没见了，今天特意过来看看 您，最近工作忙吗？
客：非常忙。 业：张姐，您是一个事业心很强的人，是
我学习的榜样，不过再忙也要注意身体 啊！ 客：谢谢关心。
第二步：通过发问引起注意
业：张姐，您事业这么成功，我想请教您一个问题 客：什么问题？ 业：您认为人生什么最重要？事业、家庭，亦或者
是健康？ 客：...... 业：您说的非常对，但健康肯定是第一位的，您说
日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本合同约定的重大疾病，按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止； （2）若被保险人在本合同生效生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本合同约定的重大疾病，按已 支付的保险费总额给付重大疾病保险金。
身故保险金： 若被保险人身故，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金，本合同终止： (1)被保险人身故时已支付的保险费总额；(2)被保险人身故时本合同保险单的现金价值。