企业32种战略大全

企业32种战略大全

企业要想成功，企业管理当然很重要，可如何做好呢?

一、培训应是有需求(个人或者组织需求)才培训，培训要注意差异化和培训效果，“有付出，没有收益”的事情，只有不懂经营管理的人才会干。

二、培训不能仅仅因为有费用预算，应该统筹安排，兼顾企业与个人长远的发展，以企业发展为主。

三、培训可采取公司和个人各承担一半的方式，因为担任某职位，必须具备相应资格和能力，因此个人一定要承担费用，然后才能享受公司福利，培训是公司给予的福利一种。

四、常规培训，应尽量利用内部人培训，但支付费用应达到一定标准，管理应严格，培训完要考试;专业培训则必须聘请外部专家或者学院教授;同时也可采取走出去培训的方式，选拔青年才俊赴大学接受正规专业培训。

五、任何时候，都要注意全方位树立为公司科学省钱的概念;对于费用的管控，大额费用必须由核心主管审核，其它费用可根据需要或定期进行汇总审核，想方设法为公司省钱，想方设法提高经营利润水平。所有利用费用管控便利而导致贪污的个人，都必须予以清除和淘汰。

六、企业组织的运行必须从被动低效向主动高效转化。

七、管理应抓住核心;管控关键流程，关键指标考核;抓大放小，依靠监督、责任和机制约束;重点做好中高层干部的管理，并且平时注意培养替代干部，梯队人员;整体的经营控制与单项控制相结合;明确审批流程与审批时限;各部门主管要履行和担负责任，签下的责任状，必须内容详细，数据与事实描述清楚，有相应的约束机制。充分付予权力，权力、责任与利益紧密挂起钩来，非重要事情，不能事无巨细，都往上报;各职能部门主管要有考核指标，弹性指标与非弹性指标相结合。

八、企业的激励、创新和治理应达到以下目的：工作轻松、快捷可控、减少政治内耗、审计监察、重大人事调配、市场高度认可。

九、各经营单位必须自负盈亏，薪酬绩效应注重激励性;职能部门可考虑适当提成，有一定比例奖励，注重稳定性。

十、我们要为每一位组织成员都建立起科学的资产负债表，其薪资水平按照以下标准：高效低耗高收入;低效高耗低收入。

十一、组织每一个人的工作，应该有周报、月报、季报和年报;平时做好工作日志;随机调查，确保真实性，坚决反对弄虚作假。

十二、在国内企业工作的感觉是：不能仅仅顾忌内部人的面子，要看市场的反应和效果。市场才是检验我们工作成果的唯一标准;任何人

先做好事情，再谈条件和待遇。

十三、我们要想着干一番事业，不能仅仅想拿较高的工资，我们都要有“我就是千里马”的想法;敢于开创性地工作。

十四、“知人善任”是很关键的工作，用好一个人是管理者和领导者最大的责任;优良组织文化的形成，离不开科学管理，离不开灵活机制、充分授权和对人的信任。

十五、每个人都必须按照协商要求适时完成任务，优秀的人从来不找借口，并且敢于承担责任。

十六、用之则留，不用则去，不愚忠，实现智力资源和人力资源的价值最大化;不能充分发挥个人创造性和能动性的人，即使真是天才，也只会给企业发展带来阻力，因此我们不能自持才能卓着而趾高气昂，更不能消极放纵。

十七、真正有才华、有能力的人，不会甘于永远沉默，因为他清楚，每一个人才的成长，耗用了相当的社会资源，占用了相当多的机会，而浪费资源的行为和思想都是极不负责任的。

十八、优秀人才可以暂时委屈，但长期不可能;对于所有的人如果都按部就班去提拔，再加上打压和排挤，会导致忠诚于企业并且可以为企业所很好使用的关键人才流失;(如牛根生的蒙牛兴起与郑俊怀的伊利之间的故事)

十九、一般优秀的人才成长途径是：给他的工作和责任，一点点加重，经过考察期过程后，给予全方位的信任、重用和充分授权。

二十、我们深知谋生的艰难，当然也更(初中数学https://www.360docs.net/doc/a416371675.html,初中数学)知道老板运营和管理一个企业的艰难，我们更应该找到如何走出经营艰难的路径和方法，甚至于在经营艰难时炼就极具战斗力的尖兵和精兵。

二十一、优秀的人，他绝对能够换位思考，善于接纳别人意见和建立良好的人际关系。

二十二、利润等于企业综合创新力所带来的价值减去平均进步所创造的价值的剩余。

二十三、改善企业组织的管理，要从显而易见处做起;从最初的被动强制改善到养成良好习惯，管理者和领导者应发挥引导作用，真正做到以身作则，打铁还要本身硬。

二十四、人力资源管理和领导者对于所服务的企业，他所能创造的最大的价值在于发现企业中杂陈于荒芜状态的天才人物，或者为企业引进这类天才，并且为他扫清障碍。

二十五、企业中天才级灵魂人物带(初中试题

https://www.360docs.net/doc/a416371675.html,/tquestion/初中试题)给企业的价值和影响力是深远而

巨大的，而且也只有这类管理天才才能带领企业走出困境，走出低层次竞争的泥坑。

二十六、永远保持谦虚谨慎，永远不忘记伟大梦想;永远保持自我反省和自我改善;永远保持空杯心态和强劲的学习力;学习力是决定企业竞争胜负的关键。

二十七、我们只有科学地用好了企业内部的每一个人，才不会让企业的人力资本经营变成负资产，才不会成为竞争对手企业的培训基地和黄埔军校。

二十八、培养属于企业自己的精英人才团队，招聘空降兵不能解决企业永续经营和持续发展的问题，而我们国内企业现在还缺乏这种机制和体制。

二十九、我们要多多培养具备全局观和系统观、认同企业文化、品德高尚、敢挑大梁的领导干部。

三十、敢于突破，敢于超越，敢于竞争，在保持企业活力的基础上创建和谐型组织。

三十一、我们在做好当前工作和日常运营管理的同时，要花费相当的时间考虑创新和突破。

三十二、卓越如索尼这样的企业，尚且要不断创新，不断解决问题，我们国内企业能不深刻反省吗?

中小民营企业应注重哪些营销战略

中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。 他说：“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?哪什么去开发高附加值产品?就算开发了，没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢……”

在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，只好一笑了之。

但从此我就开始思考同样的一连串问题：中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售，不能做营销?做营销就一定要靠高新技术的引进?难道营销只是大企业的专利?中小企业真的做不起营销吗?

后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注

重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。理由如下：

大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到(初中数学https://www.360docs.net/doc/a416371675.html, 初中数学)这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。

那么，中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。

大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销的成功，而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路;瞄准利乐枕牛奶，并迅速(初中作文https://www.360docs.net/doc/a416371675.html,/essaycenter/初中作文)把它做大，也不是“销售”的做法;赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。所以，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说，营销也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名，绝对不能说靠的就是高新技术。

另外，还不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。

我可以非常肯定的说，中小企业花100万元聘请一个营销高手，也许比花100万元去打广告要强。因为，前者可以给你带来“渔”;而后者，好则也就是给你带来“鱼”，差则连“蝌蚪”都没有。

所以，不要把营销当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地，那么“营”死比“销”死更光荣!

所以，企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小企业只有营销，才能活得更好、更长久。