国际贸易实务第34讲

• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价 为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报 CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每 箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)
• 解:计算公式为:
CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元 • 所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡. • 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)
第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提 供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极 性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示 例如：
US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对
佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字 样。 例如：US$300 per metric ton FOB
US $
300
per metric ton 计
计量单位
CIF New York
贸易术语
二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货 前的一定时间，再由双方按照当时市价商 定最后价格。
四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和 进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳 定且趋势上浮的货币. • 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲 软且趋势下浮的货币
Shanghai net
三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何 费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采 用）
3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） • 含佣价=净价/1-佣金率 • 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元, 外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多 少?
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国际贸易实务
第 三十四 讲
第八章 价格条件
说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
第一节 作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
价货币 单位价格金额
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少 外汇风险的方法： • 一. 价格调整 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动 幅度来确定价格的调整幅度. 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币
三、订立外汇保值条款（出口合同中） 1 确定订约时计价货币与另一货币(其币值与计价货 币具有相反变化趋势)的汇率,支付时按当日汇率 把币值具有相反趋势变化的货币折算成原计价货 币支付. 2 确定订约时计价货币与一揽子货币的平均汇率,支 付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率 把一揽子货币折算成原计价货币支付.
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则： 1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
• 案例: 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造 商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至孟买, 有集装箱多式运输服务,京都当地货运商以订约承 运人的身份可签发多式运输单据(MTD).货物在京 都距制造商5公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱 后,由货运商用卡车经公路运至横滨,然后装上海 轮运到孟买.京都制造商不愿承担公路和海洋运输 的风险;孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险. 试对以下问题,提出你的意见,并说明理由.
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第 三十五 讲
主 讲 教 师： 任凤慧
• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？ • 2 京都制造商是否应提供已装船运输单据 • 3 按以上情况，你认为京都制造商应采用 何种贸易术语。
• 三 几种常用价格的换算 • 1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算 1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 =FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率 CIF=FOB+运费/1-保险费率(1+投保加成率) =CFR/1-保险费率(1+投保加成率)
• 四 外汇保值交易 是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上对出口做一笔买进支付货币的交易, 对进口做一笔卖出支付货币的交易.
第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯 使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风 险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界 限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的 交接，对买卖双方比较有利。
• 含佣价=净价/1-佣金率 =850/1-4%=885.4美元 • 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价.
（二）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率
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第 三十六 讲
主 讲 教 师： 任凤慧
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后 再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
• 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出 售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改 报CPT价,问应报多少?
• 解:代入公式: CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率) 10000=CPT/1-(1+10%)X1% CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑