(完整版)动销方案
销售动销活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，提升产品销量、增强品牌影响力成为企业发展的关键。
为有效推动产品销售，提高市场份额，特制定本销售动销活动方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度，增强市场竞争力；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 促进产品推广，拓宽销售渠道。
三、活动主题“激情燃动，共创辉煌”四、活动时间2023年5月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 现有客户；2. 潜在客户；3. 行业合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动：（1）开展线上直播带货活动，邀请知名主播和行业专家参与，分享产品知识和使用技巧，提高客户购买意愿。
（2）开展限时抢购活动，设置优惠价格，吸引客户下单购买。
（3）举办线上抽奖活动，赠送精美礼品，提高客户参与度。
2. 线下活动：（1）举办新品发布会，展示新产品，吸引潜在客户关注。
（2）开展户外广告宣传，提高品牌知名度。
（3）举办经销商大会，加强与合作伙伴的联系，拓展销售渠道。
（4）开展城市巡展活动，走进各大城市，提升品牌影响力。
3. 优惠政策：（1）购买指定产品，享受折扣优惠。
（2）满额赠品，赠送精美礼品。
（3）参与活动，赠送积分，积分可兑换礼品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，分发至各大渠道。
2. 利用社交媒体、行业网站、论坛等平台进行宣传。
3. 与合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
4. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。
2. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间节点、责任分工等。
3. 加强与各部门沟通协作，确保活动顺利进行。
4. 做好活动预算，合理分配资源。
九、活动评估1. 对活动效果进行数据分析，评估活动成果。
2. 收集客户反馈，优化活动方案。
3. 总结活动经验，为后续活动提供借鉴。
通过本次销售动销活动，我们将努力实现销售目标，提升品牌知名度，增强市场竞争力，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
产品动销方案
产品动销方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，产品的销售已经成为企业生存和发展的关键因素之一。
针对当前产品销售不畅的情况，我们制定了以下动销方案，以提高产品的销售量和市场份额。
二、市场调研1. 目标市场根据产品特性和定位，我们确定目标市场为25-40岁的都市白领人群。
他们注重生活品质，对于高品质、实用性和时尚感强的产品有较高的购买欲望。
2. 目标市场需求通过市场调研，我们了解到目标市场对于产品的需求包括高品质、个性化、价格合理和售后服务完善等方面。
三、产品优化1. 提升产品质量针对目标市场需求，我们将加强产品质量管理，优化生产工艺，确保产品的品质达到更高水准。
2. 拓展产品线在满足目标市场需求的前提下，我们将进行新产品的开发，扩大产品线，以满足不同消费者的需求。
四、市场宣传1. 品牌宣传加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过与知名媒体合作，举办活动等方式宣传产品的特点和优势。
2. 渠道推广与市场上有一定影响力的零售商合作，通过促销活动、陈列展示等方式推广产品，增加消费者的购买欲望。
五、销售渠道1. 传统零售渠道与有实力和规模的经销商合作，将产品放置在他们的实体店铺，并通过专业销售人员进行销售和推广。
2. 电子商务渠道积极开发电子商务渠道，建立线上销售平台，提升产品的曝光度和销售量。
同时，结合社交媒体和影响力人物的力量，进行线上推广。
六、价格策略1. 适度定价根据产品的品质、竞争对手的定价和目标市场的购买力等因素，制定适度的产品价格，既能保证利润，又能符合目标市场的消费心理。
2. 促销策略通过促销活动、优惠折扣等方式推动产品销售，吸引新客户和留住老客户。
七、售后服务1. 客户关怀建立完善的客户管理体系，定期与客户进行互动，了解他们的反馈和意见，并及时解决问题和提供帮助。
2. 售后保障加强售后服务团队的培训和管理，提高售后服务质量，确保客户在购买后得到及时的支持和帮助。
八、总结通过以上动销方案的实施，我们有信心在市场竞争中取得优势，提高产品的销售量和市场份额。
动销活动策划执行方案
动销活动策划执行方案一、活动背景在当今市场竞争激烈的环境下，各类企业都在寻求更加创新的销售方式来推动产品销售。
动销活动是一种以活动的形式来吸引消费者，并引导他们直接购买产品的销售策略。
通过动销活动，可以提高产品的曝光率、增加销售额，提高品牌知名度等。
本文将针对一家手机品牌公司的动销活动进行策划和执行方案的介绍。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过动销活动，提高品牌的曝光率，让更多的消费者了解和认可品牌。
2. 增加产品销售额：通过动销活动，吸引消费者参与并购买产品，提高销售额。
3. 建立和增强顾客关系：通过动销活动，与消费者进行互动，建立持久的顾客关系，提高顾客忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：以“发现手机的乐趣”为主题，通过手机的功能和特性来吸引消费者参与活动。
2. 活动时间：为期三个月，以保证持续的销售增长和顾客关系的建立。
3. 活动地点：在全国各大城市的商业中心举办活动，以确保活动的覆盖范围和参与度。
四、活动内容1.产品展示：在活动现场设立产品展示区，展示最新款手机及其功能和特性，吸引消费者的注意力。
2.试用体验：为消费者提供手机的试用体验区，让消费者亲自体验手机的功能和特性，加深他们对产品的认知和喜好。
3.活动互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，鼓励参与者亲自参与并与其他参与者互动。
4.售后服务：提供手机售后服务区，为顾客解答问题、提供技术支持，并提供优惠券等回馈活动，促使消费者产生购买欲望。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过各大媒体渠道发布活动信息，包括电视、广播、报纸等。
2. 网络宣传：通过社交媒体平台、手机品牌官网等进行活动传播和推广。
3. 线下宣传：在活动地点周围张贴宣传海报，并通过传单、名片等方式向过往的顾客分发宣传资料。
六、活动执行1.确定活动场地：根据各大城市的商业中心选择合适的场地。
2.活动设施搭建：在活动场地搭建产品展示区、试用体验区、互动环节等设施。
3.人员培训：对活动工作人员进行培训，使他们对产品功能和特性有充分的了解，并能快速解答顾客提问。
(完整版)动销操作手册
动销操作手册终端动销分为：酒店、烟酒店、商超、团购渠道的具体动销一、组织架构： 2二、产品定价和渠道：.....................................................3三、铺市策略： 4四、终端动销：7五、消费者拉动9六、婚宴策略： (11)一、组织架构：:、产品定价和渠道:价格为产品的生命线，区域市场要严格执行产品的价格体系。
市场价格有专人负责管理和督查，一旦出现乱价或低价、区域市场负责人和当地经销将按《市场处罚条例》处罚二、铺市策略：铺市为产品上市的第一步，较高的铺市率和高质量的终端客户是产品上市成功的基础。
怎样才能保证铺市的准确有效，且将费用和风险降到最低。
各个渠道的铺市前期都要对渠道客户进行调研评估在部门主管的帮助下制定铺市计划，参考一下策略和动作完成领导下达的任务。
个渠道铺市的策略和具体动作:四、终端动销:终端动销是市场营销的关键第二部，如果说第一步是解决铺市的问题，那么第二步就是解决动销的问题影响产品的动销主要因素在于品牌的影响力、产品的陈列、终端促销、终端推力。
各个渠道的具体策略和动作五、消费者拉动消费者拉动是整个营销过程中的最重要环节。
消费者拉动的成功直接影响整个渠道的销售，缩短产品市场培育的时间。
加快市场成熟的进度。
我们针对以下酒店、烟酒店、商超、团购渠道提出了具体动作。
消费者拉动：1、消费者买赠促销2、渠道中间推荐人的奖励3、所有促销要真实有效的落实到位。
消费者拉动各渠道的具体动作：六、婚宴策略：随着经济发展婚宴用酒越来越受到大家重视，婚宴用酒从以前的地产酒逐渐向全国性名酒靠拢。
目前婚宴用酒大致分为1、全国性高档名酒五粮液、茅台、剑南春2、全国性中档白酒泸州老窖、五粮醇3、全国性低档白酒和地产白酒金六福、地产白酒。
目前婚宴用酒的购买场所大致分为：1、酒楼订餐大包酒水2、婚庆公司包办酒水和订餐3、白酒批发商（一般以酒水大包为主用不完还可以退货）4、烟酒店（通过朋友介绍）。
微商动销策划活动方案模板
一、活动背景随着互联网的快速发展，微商作为一种新型的商业模式，逐渐在市场上崭露头角。
为了提高产品销量，增强品牌知名度，特制定以下微商动销策划活动方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，实现业绩增长；2. 增强品牌影响力，提升品牌知名度；3. 拓展潜在客户群体，提高客户忠诚度；4. 加强与代理团队的沟通与合作，提升团队凝聚力。
三、活动主题“携手共进，共赢未来”四、活动时间自活动启动之日起，持续一个月。
五、活动内容1. 活动预热（第1-5天）（1）通过微信群、朋友圈等渠道发布活动预告，吸引代理和客户关注；（2）举办线上互动活动，如晒单、转发有奖等，提高参与度；（3）邀请行业专家进行线上讲座，分享微商运营经验。
2. 活动启动（第6-10天）（1）发布活动海报，展示活动亮点和优惠信息；（2）推出限时优惠活动，如满减、折扣等；（3）举办线下代理商培训，提升团队运营能力。
3. 活动进行中（第11-25天）（1）持续推出新品、爆款产品，满足客户需求；（2）举办线上、线下代理分享会，交流经验，共同成长；（3）开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等，提高客户满意度；（4）定期发布代理成功案例，激励团队士气。
4. 活动高潮（第26-30天）（1）举办线上线下联合促销活动，如团购、秒杀等；（2）邀请明星代言或进行跨界合作，提高品牌曝光度；（3）举办颁奖典礼，表彰优秀代理商和客户。
六、活动宣传1. 利用微信、微博、抖音等社交平台进行宣传；2. 与行业媒体合作，发布活动报道；3. 在电商平台、社区论坛等渠道投放广告；4. 通过线上线下活动进行口碑传播。
七、活动评估1. 统计活动期间的产品销量、品牌曝光度、客户满意度等数据；2. 评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
八、注意事项1. 活动期间，确保产品质量和售后服务；2. 加强与代理团队的沟通，确保活动顺利进行；3. 注意活动过程中的风险控制，如虚假宣传、侵权等。
新品动销方案范文
新品动销方案范文一、背景分析随着市场竞争的加剧，消费者对于新品的快速接受度也在不断提高。
因此，对于企业来说，如何在新品上市后能够快速动销，促进销售额的增长，成为了一项重要的任务。
二、目标设定1.提高新品的知名度和曝光度。
2.增加销售额，实现动销。
三、方案设计1.市场调研和定位分析首先，需要对目标市场进行调研，了解目标市场的需求和消费习惯。
同时，还需分析竞争对手的产品和销售策略，为新品动销方案的设计提供参考。
2.产品定价和营销策略在新品上市初期，可以采取一定的折扣销售策略，吸引消费者的眼球，并促使他们购买新产品。
此外，还可以通过限时限量的促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.渠道建设在新品上市初期，建立有效的销售渠道对于产品的动销至关重要。
可以选择与知名电商平台合作，通过电商渠道销售新产品，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在线上销售的同时，也需要做好线下渠道的布局，选择一些知名的实体店进行新品的销售。
4.品牌营销品牌的知名度对于产品的动销至关重要。
在新品上市之前，可以通过广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。
可以选择一些知名媒体进行广告投放，通过电视、网络等各种渠道宣传产品，并突出产品的特色和优势。
5.售后服务在新品销售过程中，售后服务是非常重要的环节。
提供贴心和及时的售后服务，能够增加顾客的满意度，并促使他们推荐给其他人购买新产品。
因此，在销售过程中，必须注重售后服务的建设和维护。
四、执行计划1.第一周：市场调研和定位分析，了解目标市场需求。
2.第二周：制定产品定价和销售策略，确定折扣和促销政策。
3.第三周：建立销售渠道，与知名电商平台展开合作，并选择实体店进行销售渠道的布局。
4.第四周：进行品牌宣传，选择适合的媒体进行广告投放。
5.第五周：建设和维护售后服务体系。
五、预期效果通过以上方案的执行，预期可以实现以下效果：1.新品的知名度和曝光度得到提升。
2.新品销售额增加，实现产品的动销。
六、风险控制1.市场竞争风险：了解竞争对手的产品和销售策略，提前制定应对方案。
产品动销方案
3.法律风险：确保方案合法合规，避免因违规操作导致的法律纠纷。
八、总结
本产品动销方案立足于市场分析，以消费者需求为导向，结合产品、营销、执行与监控等多方面因素，为企业提供一套全面、深入、可行的销售策略。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，确保实现销售目标。通过持续优化，提升产品市场竞争力，助力企业长远发展。
2.评估方法：通过数据对比、市场调研、第三方评估等手段，全面评估方案效果。
3.持续优化：根据评估结果，调整策略，持续优化产品动销方案。
六、总结
本方案旨在为企业提供一套合法合规、科学有效的产品动销策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案的实施效果。
1.组织保障：成立专项小组，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2.培训与指导：对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队执行力。
3.资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保方案实施到位。
4.跟踪与反馈：定期跟踪方案执行情况，及时发现问题，调整策略。
五、效果评估
1.评估指标：销售额、市场份额、消费者满意度、渠道满意度等。
（1）行业现状：分析行业趋势、竞争对手动态、市场份额等。
（2）消费者需求：调查消费者对产品的需求、购买习惯、使用场景等。
（3）渠道状况：了解各销售渠道的现状、特点和潜力。
3.调研方法：采用问卷调查、深度访谈、市场数据分析等手段，确保调研结果的客观性和准确性。
三、策略制定
1.产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，突出产品优势，满足消费者需求。
（全文完）
第2篇
产品动销方案
一、项目背景
在当前市场环境下，产品同质化现象严重，消费者选择多样化，导致企业产品销售面临巨大挑战。为提升产品市场竞争力，加快销售速度，降低库存压力，制定一套全面、深入、可行的产品动销方案至关重要。
产品销售动销方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，产品销售成为企业发展的关键。
为了提高产品销量，提升企业市场占有率，特制定本产品销售动销方案。
二、目标1. 提高产品销量，实现销售额同比增长20%；2. 提升品牌知名度，提高市场占有率；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、方案内容1. 产品定位与调整（1）根据市场需求，调整产品结构，优化产品线；（2）针对不同客户群体，制定差异化的产品策略；（3）提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力。
2. 市场调研与推广（1）深入了解目标市场，掌握竞争对手动态；（2）制定针对性的市场推广策略，包括线上、线下宣传；（3）利用社交媒体、行业论坛、展会等渠道，扩大品牌影响力；（4）开展各类促销活动，吸引消费者关注。
3. 渠道建设与拓展（1）优化现有销售渠道，提高渠道满意度；（2）拓展新渠道，如电商平台、直销、加盟等；（3）加强与渠道商的合作，提高渠道覆盖率。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务；（2）开展客户满意度调查，及时解决客户问题；（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度；（4）加强与客户的沟通，建立长期合作关系。
5. 促销活动策划（1）根据产品特点，制定多样化的促销活动；（2）利用节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；（3）开展限时抢购、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买欲望；（4）联合合作伙伴，开展跨界促销活动，扩大产品知名度。
6. 售后服务优化（1）提高售后服务质量，确保客户满意；（2）建立售后服务团队，提供专业、及时的服务；（3）开展售后服务培训，提高员工服务水平；（4）建立售后服务反馈机制，及时改进服务质量。
四、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责；2. 定期召开项目进度会议，确保方案顺利实施；3. 对方案实施情况进行监控，及时调整策略；4. 定期评估方案效果，为下一阶段工作提供依据。
五、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下效果：1. 产品销量同比增长20%；2. 品牌知名度显著提升，市场占有率提高；3. 客户满意度达到90%以上，客户忠诚度得到巩固。
门店动销方案
门店动销方案第1篇门店动销方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售面临着巨大的压力。
为了提高门店销售业绩，提升产品竞争力，降低库存压力，制定一套合法合规的门店动销方案至关重要。
本方案旨在通过优化商品结构、提升服务质量、创新营销手段等多方面措施，提高门店的销售能力。
二、目标设定1. 提高门店销售额，实现月销售额同比增长10%以上；2. 降低库存积压，确保库存周转率在合理范围内；3. 提高商品连带率，增加顾客满意度；4. 提升门店员工销售技能和服务水平。
三、具体措施1. 商品管理（1）梳理现有商品结构，对滞销、断码商品进行清仓处理；（2）引进热销新品，提高商品更新频率；（3）根据季节、节日等市场需求，调整商品陈列和促销策略；（4）加强对供应商的管理，确保商品质量。
2. 服务质量提升（1）加强员工培训，提高员工销售技能和服务水平；（2）设立顾客满意度调查，及时了解并解决顾客需求；（3）完善售后服务，提高顾客忠诚度。
3. 营销策略（1）开展主题促销活动，吸引顾客进店消费；（2）利用社交媒体、短视频等平台，扩大品牌知名度和影响力；（3）与周边商家合作，实现资源共享，提高客流量；（4）制定会员制度，提供个性化优惠和服务。
4. 门店环境优化（1）改善门店装修和陈列，提升购物体验；（2）确保门店卫生和安全，为顾客提供舒适的购物环境；（3）增加互动体验区，提高顾客参与度。
四、实施步骤1. 调查分析阶段：收集市场信息，分析竞争对手，了解顾客需求，为方案制定提供依据；2. 方案制定阶段：根据调查分析结果，制定具体的门店动销方案；3. 方案实施阶段：按照方案内容，分阶段、分步骤实施；4. 监控评估阶段：对方案实施过程进行监控，定期评估效果，及时调整；5. 持续优化阶段：总结经验，不断完善和优化方案。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，调整商品结构和营销策略，提升竞争力；2. 顾客需求变化：加强市场调研，及时了解顾客需求，调整方案；3. 政策法规变动：严格遵守国家法律法规，确保方案合法合规；4. 门店管理难度：加强员工培训和管理，提高门店运营效率。
门店动销活动方案策划
门店动销活动方案策划一、活动背景和目标活动背景：随着电子商务的兴起，线上渠道逐渐受到关注，门店经营遇到了一定的挑战。
为了提高门店的销售额，增加门店的知名度，需要进行有针对性的动销活动。
活动目标：1.提高门店销售额：通过举办动销活动，吸引更多消费者到门店购买商品，提高门店的销售量和销售额。
2.提升门店知名度：通过活动宣传，提高门店的知名度，吸引更多顾客光顾门店。
3.增加顾客黏性：通过动销活动，增加顾客对门店的喜欢和认可度，使其成为长期的忠实顾客。
二、活动策划1.活动主题：打折促销狂欢2.活动时间：活动时间根据店铺的实际情况进行选择，持续时间要达到足够长的时间，如一周或一个月。
3.活动宣传：（1）线上宣传：在门店的官方网站、微博、微信等社交平台上进行活动宣传，制作活动推广图片、文字和视频，通过社交媒体的传播，吸引更多的潜在顾客。
（2）线下宣传：制作海报、名片、宣传单等宣传物料，放置在门店内外的显眼位置，吸引过往行人的注意，增加门店曝光度。
4.活动内容：（1）特价促销：选择一些热销商品进行打折促销，吸引顾客购买。
如购买指定商品即可享受相应折扣，或购买满一定金额可以获得优惠券等。
（2）组合销售：将一些相似或相关的商品进行组合销售，如购买A商品可以免费获得B 商品，或组合购买可享受更多折扣等。
（3）买一送一：针对某些产品进行买一送一或买二送一等促销活动，增加顾客购买的欲望。
（4）限时抢购：设置一些限时抢购的商品，只在特定时间段内提供折扣，营造购买紧迫感。
（5）免费体验：为顾客提供一些免费的服务或体验活动，吸引他们光顾门店。
5.活动执行：（1）培训门店员工：培训门店员工关于促销活动的具体内容和方式，提高他们的销售技巧和服务意识，在活动期间提供优质的服务。
（2）活动布置：对门店的陈列、装饰进行改造，突出活动主题，吸引顾客的目光。
（3）活动现场：活动期间设立专门的促销区域，将促销商品摆放在显眼位置，提供充足的库存。
销活动方案
销活动方案在制定销售活动方案时，我们需要考虑活动的目标、目标受众、预算、时间、地点、促销手段、宣传策略以及评估和反馈机制。
以下是一个详细的销售活动方案示例：销售活动方案一、活动背景与目标随着市场竞争的加剧，我们公司需要通过一系列的销售活动来提升品牌知名度，增加产品销量，并建立与消费者的长期联系。
本次活动的主要目标是提高产品X的市场占有率，同时收集消费者反馈，为产品改进提供数据支持。
二、目标受众本次活动主要面向25-45岁的中高端消费者群体，他们注重生活品质，对新产品有较高的接受度和购买力。
三、活动时间与地点活动时间定于2024年5月10日至2024年5月20日，为期11天。
活动地点选择在主要城市的商业中心和购物中心。
四、预算规划本次活动的预算为100万元，包括场地租赁、宣传材料、人员成本、促销礼品等。
五、促销手段1. 限时折扣：活动期间购买产品X享受8折优惠。
2. 买赠活动：购买产品X满一定金额，赠送相关配件或小礼品。
3. 会员积分：活动期间，会员购买产品可获得双倍积分。
六、宣传策略1. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引目标受众关注。
2. 传统媒体：在电视、广播和报纸上投放广告，扩大活动影响力。
3. 线下宣传：在活动地点设置宣传展板，发放宣传单页。
七、活动流程1. 活动前期：完成场地布置，确保所有宣传材料准备就绪。
2. 活动中期：执行促销活动，收集消费者反馈，进行现场互动。
3. 活动后期：整理销售数据，分析活动效果，准备后续改进措施。
八、风险评估与应对措施1. 风险一：天气因素影响线下活动。
应对措施：提前关注天气预报，准备室内活动方案。
2. 风险二：库存不足。
应对措施：提前与供应商沟通，确保库存充足。
九、评估与反馈活动结束后，通过销售数据和消费者反馈进行效果评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
结束语通过本次销售活动，我们期望能够实现产品销量的显著提升，同时加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
动销方案【范本模板】
(1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）.抽奖活动。
赠品.)①：店面陈列，争取更多销售机会。
②：店面包装、品牌及产品宣传。
③：适销品种，提高产品销率。
④:防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率（2)、如何做好终端促销促销前的准备工作,促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。
③：争取潜在顾客尝试购买或使用。
④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象.⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉.⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。
三、促销主题确定一个有购买诱惑的促销主题,比如新品上市等.四、促销场地①：产品量大。
②：地理位置好。
③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。
五、促销活动现场的执行要素①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。
③:促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤:拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客.⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处,适时调整。
⑦:业务员需增加拜访频次,了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜,故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
医药动销活动方案策划模板
一、活动背景为了提高药品销售业绩，增强市场竞争力，提升品牌知名度，结合当前市场环境及消费者需求，特制定本活动方案。
二、活动目的1. 提高药品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 拓展销售渠道，扩大市场份额；4. 加强与医药零售商、医院等合作伙伴的关系。
三、活动主题健康生活，携手共进四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 各大医药零售药店；2. 医院药房；3. 社区药店；4. 线上电商平台。
六、活动内容1. 优惠促销活动（1）限时折扣：活动期间，部分热销药品实行限时折扣，让消费者享受到实惠。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受现金减免。
（3）赠品活动：购买指定药品，即可获得精美赠品。
2. 专家义诊活动（1）邀请知名专家定期到药店、医院开展义诊活动，为消费者提供专业的健康咨询和用药指导。
（2）开展健康讲座，普及医药知识，提高消费者对药品的认知度。
3. 药品知识竞赛（1）举办线上或线下药品知识竞赛，增加消费者对药品的了解，提高消费者的用药安全意识。
（2）设立丰厚奖品，激发消费者参与热情。
4. 社区公益活动（1）组织志愿者走进社区，为社区居民提供免费的健康检查和用药咨询。
（2）开展“关爱老年人”活动，关注老年人用药安全。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，放置于药店、医院、社区等场所。
2. 利用社交媒体、电商平台、医药行业网站等渠道进行线上宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
4. 邀请医药行业专家、知名人士参与活动，提升活动档次。
八、活动预算1. 宣传费用：X万元2. 赠品费用：X万元3. 专家义诊费用：X万元4. 社区公益活动费用：X万元5. 其他费用：X万元九、活动效果评估1. 药品销量增长情况2. 品牌知名度和美誉度提升情况3. 合作伙伴关系加强情况4. 消费者满意度调查十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
动销策划活动方案
动销策划活动方案活动背景：如今，市场竞争日趋激烈，产品销售已经不再仅仅依靠产品质量的优势，更需要通过活动策划来提高产品的知名度和销售额。
因此，本次活动旨在为企业提供一个全方位的动销策划活动方案，以帮助企业提升销售和市场份额。
活动目标：1. 提高产品知名度和曝光率，吸引更多客户的关注。
2. 提高销售额，并增加新客户的获取。
3. 建立良好的品牌形象和企业声誉。
活动时间：本次活动将持续一个月，具体日期为2023年6月1日至2023年6月30日。
活动地点：本次活动将在企业所在城市内的主要商圈、购物中心、社区等区域进行。
活动策划：1. 市场调研与竞争分析在活动前，通过市场调研和竞争分析，了解目标消费群体的需求和偏好，以及同行业竞争对手的销售策略，为活动策划提供依据。
2. 定位与目标受众确定根据调研结果，确定产品的定位和目标受众，以便在后续的活动策划中精确定位活动内容和推广方式。
3. 活动主题确定根据产品特点、市场情况和目标受众的需求，确定本次活动的主题，突出产品的独特卖点，吸引消费者的关注。
4. 活动内容与创意设计根据活动主题，设计创意互动环节和主题相关的活动内容，例如抽奖、体验区、现场演示等，以增加活动的趣味性和吸引力。
5. 活动合作伙伴招募与相关行业的合作伙伴合作，共同参与本次活动，例如邀请知名脱口秀演员在活动现场表演，或是与当地餐饮企业合作提供小吃等。
6. 渠道推广和宣传通过多种渠道进行活动推广和宣传，包括但不限于社交媒体、电视广告、户外广告牌、明星代言等形式，提高活动的曝光率和影响力。
7. 活动场地布置和装饰根据活动主题和品牌形象，设计活动现场的场地布置和装饰，使消费者能够有更好的体验，并增加产品的吸引力。
8. 活动执行与管理在活动期间，安排专业的团队进行活动执行和管理，负责现场活动秩序的维持、奖品发放、客户服务等工作。
9. 活动结果评估活动结束后，进行活动结果的评估和分析，了解活动的效果和客户的反馈，为下一次活动的策划提供参考。
产品动销方案
产品动销方案一、背景分析在竞争激烈的市场环境下，产品的销量是企业发展的关键因素之一。
然而，许多企业面临着产品动销不畅的问题，需要制定有效的方案来提升销售业绩。
本文将针对产品动销问题，提出一套可行的解决方案。
二、市场调研1. 目标市场分析首先需明确目标市场，并对目标市场进行细分和分析。
了解目标市场的需求、偏好和消费行为，有助于提供针对性的销售策略。
2. 竞争对手分析进行竞争对手的分析，了解他们的产品特点、价格策略以及市场份额。
通过了解竞争对手，可以发现自身的优势和不足，并制定有针对性的销售策略。
三、产品定位根据市场调研结果，对产品进行定位。
明确产品的核心卖点和差异化优势，以确保产品在消费者心目中具有独特性，并提升产品的竞争力。
四、渠道拓展1. 渠道扩展通过寻找新的销售渠道，拓展产品的销售网络。
可以考虑线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道。
选择合适的渠道，可以更好地接触到目标消费群体，并提升产品的曝光度。
2. 渠道合作与渠道商建立合作关系，共同促进产品销售。
可以提供一定的优惠政策和广告支持，激励渠道商积极推动产品销售。
同时，建立长期稳定的合作关系，有助于产品的持续销售和发展。
五、促销活动1. 促销策略选择根据产品特点和市场需求，选择适合的促销策略。
可以考虑价格优惠、捆绑销售、赠品活动等方式，吸引消费者关注并提升购买意愿。
2. 线上线下结合互联网技术的发展为促销活动提供了新的可能性。
可以通过线上线下结合的方式，利用互联网平台进行促销活动，吸引更多消费者参与。
六、售后服务提供优质的售后服务，能够增强消费者对产品的信任感和满意度。
建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，积极解决消费者的疑虑，促进口碑传播和再次购买。
七、数据分析与优化通过对销售数据的监测和分析，及时了解产品销售情况和市场反馈，以便及时调整销售策略。
可以借助数据分析工具，深入挖掘消费者的购买行为和偏好，为推动销售提供有力的支持。
产品动销方案
产品动销方案一、市场分析随着市场竞争的日益激烈，产品销售的难度也越来越大。
为了使我们的产品能够在市场上脱颖而出，我们需要根据市场需求来制定一个有效的动销方案。
1.1 市场需求分析通过市场调研和分析，我们发现消费者对于产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）产品价格合理，具有一定的性价比；（2）产品质量可靠，耐用且安全；（3）产品功能多样，能够满足不同消费者的需求；（4）产品外观时尚、精美。
1.2 竞争对手分析与我们的产品具有相似特点的竞争对手主要有以下几个：（1）XXX品牌：该品牌具有较高的市场份额和品牌知名度；（2）YYY品牌：该品牌在质量和价格上都具有一定的竞争优势；（3）ZZZ品牌：该品牌注重产品外观和功能设计，颇受年轻消费者的喜爱。
二、动销方案制定基于市场分析的结果，我们制定了以下动销方案：2.1 产品定位根据市场需求和竞争情况，我们将产品定位为高性价比的中端产品。
通过提供质量可靠的产品、合理的价格和多样化的功能，满足消费者对产品的需求。
2.2 渠道建设为了提升产品的曝光度和销售渠道覆盖范围，我们将采取以下渠道建设措施：（1）线上渠道：通过建立官方网站、电商平台合作等方式，将产品推广和销售覆盖到更多的消费者群体；（2）线下渠道：与大型连锁店、商超等合作，增加产品在实体店面的陈列和销售机会；（3）社交媒体渠道：通过与社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，提高产品的曝光度和口碑效应。
2.3 价格策略针对市场需求和竞争对手定价情况，我们将采取以下价格策略：（1）定价要合理：综合考虑成本、竞争对手价格和消费者购买能力，确定一个既能覆盖成本又具有一定竞争优势的价格；（2）促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引消费者购买。
2.4 产品创新与优化为了满足消费者对产品外观和功能的需求，我们将不断进行产品创新和优化，例如增加新的颜色、设计独特的外观和优化产品功能。
2.5 市场推广为了增加产品的知名度和吸引更多消费者，我们将采取以下市场推广措施：（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行产品宣传；（2）线上推广：通过搜索引擎推广、社交媒体广告等方式提升产品曝光度；（3）口碑营销：鼓励消费者参与产品体验、评价和分享，帮助提升产品口碑效应。
动销活动方案
动销活动方案1. 活动目标本次动销活动的主要目标是提高产品销售量，增强品牌知名度，吸引新客户并维护老客户。
2. 活动时间和地点•时间：活动将在2022年5月1日至5月31日之间进行，共计30天。
•地点：活动将在公司门店及线上渠道同时进行。
3. 活动内容3.1 促销活动为吸引更多消费者并刺激购买欲望，我们将推出以下促销活动：•限时折扣：在活动期间，所有产品均享受10%的折扣优惠。
•满减优惠：消费者在单笔消费满200元后，可享受20元的现金减免。
•买赠活动：消费者每购买一件产品，可获赠一件价值50元的小礼品。
3.2 线上推广为扩大活动影响，我们将通过以下途径进行线上推广：•社交媒体广告：通过在各大社交媒体平台投放广告，吸引更多潜在客户。
•微信小程序活动：通过微信小程序开展抽奖活动，参与者有机会获得免费产品或折扣优惠券。
•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍本次活动并提供个性化优惠券。
3.3 门店布置为提升购物体验，我们将进行以下门店布置调整：•POP广告：在门店中设置醒目的POP广告，突出本次促销活动的优惠信息。
•特价货架：设置特价货架，展示本次促销活动中的部分产品，并标明折扣信息。
•试用品区域：设置试用品区域，让消费者亲身体验产品，并提供优惠券以鼓励购买。
4. 营销宣传为加强活动宣传，我们将采取以下措施：•海报发放：在公司门店及周边社区、商场等地发放海报，宣传本次活动的优惠内容。
•广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体渠道投放广告，提高活动的曝光率。
•口碑营销：通过邀请一些知名博主或KOL（关键意见领袖）来体验并推荐我们的产品，增加品牌的口碑。
5. 客户关怀为维护老客户，我们将提供以下客户关怀措施：•会员积分：针对长期购买的老客户，提供积分回馈计划，积分可抵扣下次消费金额。
•生日礼包：向会员提供生日礼包，包含特殊优惠券及小礼品。
•售后服务：提供优质的售后服务，并建立客户投诉处理机制，保障客户权益。
店铺动销活动方案策划
店铺动销活动方案策划一、活动背景分析在当前日益激烈的市场竞争中，店铺需要采取一些有效措施来提升销售业绩，吸引更多客户，增加店铺的知名度。
店铺动销活动是一种互动式的营销活动，通过与客户的互动，增加客户粘性，提高客户满意度，从而带动销售业绩的增长。
本次活动旨在通过一系列富有趣味性和吸引力的互动活动，使店铺能够有效地吸引顾客，增加销售业绩。
二、活动目标1. 增加顾客流量：通过活动的组织和实施，提高店铺的知名度，吸引更多的顾客光顾。
2. 提升顾客满意度：通过一系列精心准备的互动活动，提高顾客的购物体验和满意度。
3. 增加销售额：通过活动促使顾客购买更多产品，从而提升销售额。
4. 增加顾客复购率：通过活动的开展，提高顾客对店铺的忠诚度，增加顾客的复购率。
三、活动方案1. 活动策划（1）活动主题确定：根据店铺的特点，选择一个具有吸引力且与店铺形象相符的主题，如“幸运大转盘”活动。
（2）活动预算确定：根据活动的规模和预期效果，制定活动预算，包括活动所需物品、活动场地租金、活动人员费用等。
（3）活动时间确定：确定活动的时间，最好选择在节假日或者客流量较大的时段进行。
2. 活动准备（1）活动物料准备：根据活动主题，准备相应的物料，如转盘、奖品、活动海报、传单等。
（2）活动场地准备：选择一个适合活动的场地，如店铺门口或者商场的中庭，并进行相应的布置工作，增加活动的吸引力。
（3）活动人员准备：确定活动所需人员，如工作人员、摄影师、礼仪小姐等，并进行相应的培训和分工。
3. 活动推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等进行活动宣传，并与顾客进行互动，增加活动的知名度和参与度。
（2）线下推广：利用店铺内的海报、传单等宣传物料，对活动进行宣传，并邀请顾客参与。
（3）合作推广：与其他相关店铺进行合作，共同宣传活动，增加活动的影响力和吸引力。
4. 活动执行（1）活动流程安排：根据活动的具体情况，制定详细的活动流程，包括活动开始前的准备工作、活动现场的执行流程、活动结束后的总结和整理等。
动销方案范文
动销方案背景介绍在经营一个商务公司或者销售平台时，动销（即销售）是至关重要的。
动销方案是一种旨在帮助企业提高销售量和销售额的计划。
本文将介绍如何制定有效的动销方案，以增加产品或服务的销售。
目标设定在制定动销方案之前，首先要明确销售的目标。
目标应该明确、具体和可衡量。
以下是一些常见的销售目标：1.增加销售额：通过提升产品或服务的销售量来实现预期的销售目标。
2.扩大市场份额：通过获得更多客户或吸引竞争对手的客户来增加市场份额。
3.提高销售效率：通过改进销售流程和策略来提高销售效率。
4.提升客户满意度：通过满足客户需求和提供优质的售后服务来增加客户满意度。
销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。
以下是一些常见的销售策略：市场定位了解目标客户是制定销售策略的关键。
通过市场研究和分析，了解目标客户的需求、偏好、购买习惯和竞争环境。
根据这些信息，确定产品或服务的定位，找到突破口来吸引客户。
产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引客户的重要因素之一。
通过对产品的创新或改进，提供与竞争对手不同的功能、特点或服务，以增加其吸引力。
客户关系管理建立良好的客户关系是保持现有客户和吸引新客户的关键。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，加强与客户的互动，建立长期稳定的合作关系。
销售渠道选择合适的销售渠道也是提高销售的重要策略。
根据产品特点和市场需求，选择适合的销售渠道，如线下零售、电子商务平台、代理商等。
促销活动促销活动是吸引客户购买的重要手段。
通过打折、赠品、抽奖等促销活动，引起客户的兴趣和购买欲望，提高销售。
战略执行和监控制定了销售策略后，需要有计划地执行和监控销售活动。
以下是一些关键的执行和监控步骤：制定销售计划制定具体和可操作的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算和时间表等。
确保每个销售人员都清楚自己的销售目标和职责。
培训和发展销售团队培训和发展销售团队是提高销售绩效的重要环节。
提供持续的销售培训，帮助销售人员提高销售技巧和沟通能力。
(完整版)动销方案
（4）倾听。就销售而言，有时善听比善说更重要。
（5）提问。通过巧妙的提问了解分销商的真实需求和想法，并引导经销商的思想向有利于合作的方向发展。
2、已经进过类似的产品
1、确实代理主要竞争对手，则放弃谈判
2、我们的产品和您的产品不冲突，能给你带来巨大利益
财力异议
我们资金紧张，没钱进货或不能现款
我们优惠政策很大，占用资金比竞争对手少
利润异议
你们的价格太高了，我们的利润空间太小，而且顾客不认同，不好卖
1、利润空间比主要竞争对手大且有相关赠品，关键在于推荐。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.
第四、团购的主要公关目标和部门职责
一、公关部门主要公关目标：
1、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
2、每位公关公关公关公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
3、每位公关公关公关公关客服人员发展一个“官商”。专门的团购分销商，最终将成为团购的主要推进者
4、选择恰当的目标单位：
在事业报销有“地方保护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。
二区域布局（战略布局）
1产品
（1）类型
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1．查看团购产品，介绍其优点
2．对比主要竞争对手，介绍我们产品所能给团购分销商带来的巨大利益
3．利用谈判工具，介绍团购产品相关政策——将已经成功的奖卡、订单（发票）拿给店主看，重申先报先批的政策
5 .下订单
1．有意向坚决的打电话通知团购经理下订单，
2．对于有点犹豫不决的，不要逼迫店主当场订货，给对方考虑的时间
（2）地面招商：由公司人员负责找经销商，当全国性品牌与区域性品牌存在价格空
缺时，效果最佳。
（3）动销：最有用的是团购客户自身社会关系
a认识的人：官人、商人。
b认识的系统人数：点、线、面相结合。
c客户公关
d客户团购
五组织对策
1组织架构
（1）省区经理---区域经理---招商团队
（2）绩效考核与工资结构
六经费估计
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.
第四、团购的主要公关目标和部门职责
一、公关部门主要公关目标：
1、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
对于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统
执行关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位
财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义
建委、工商、税务对企业单位很有带动意义
公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系
B、供货方式：由经销商负责配送、费用承担由经销商承担、每次按照约定供货量供货；C、结账方式：现款结帐、开具发票
三、谈判过程中异议处理
谈判过程中是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝，反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出的异议并不都是真的。
异议
托词
解决方法
需求异议
1、我们这里已经在销售同类品牌了
（6）使用证明材料。包括销售数据统计、同行的进货量和工作开展进，礼品卡和进货发票，已经先报先批的单位名单等。
五、与客户达成交易
达成交易的最佳时机：
A、客户开始注意或感兴趣时；
B、客户点头、微笑、眼神发亮时；
C、客户坚持要谈主要问题时；
D、谈论订购与付款方式时；
E、询问促销内容时；
F、谈到消费者喜欢此产品时；
公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.
为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
2、已经进过类似的产品
1、确实代理主要竞争对手，则放弃谈判
2、我们的产品和您的产品不冲突，能给你带来巨大利益
财力异议
我们资金紧张，没钱进货或不能现款
我们优惠政策很大，占用资金比竞争对手少
利润异议
你们的价格太高了，我们的利润空间太小，而且顾客不认同，不好卖
1、利润空间比主要竞争对手大且有相关赠品，关键在于推荐。
2、每位公关公关公关公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
3、每位公关公关公关公关客服人员发展一个“官商”。专门的团购分销商，最终将成为团购的主要推进者
4、选择恰当的目标单位：
在事业报销有“地方保护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。
1、力度已经很大，且已经有很多合作的分销商，得到认可
2、介绍相关促销活动，
流通异议
抄后路怎么办
1、较大的烟酒店为数不多，如果抄后路就会毁灭酒厂的信誉，得不偿失。
2、万一抄后路的情况，也要解决相应的赊销问题，以至于不能迅速收回现款，酒厂没有精力去赊销。
3、企事业单位不允许我们去抄后路。礼品店跟企事业单位都有特殊关系和业务来往，所以企事业单位是不允许酒厂抄后路的。
6．结束访谈
1．对于已经签单的，可以留下价格表，未签订不要留；
2．谈判结束迅速离开，防止对方提出苛刻要求
3．临走的时候索取对方的名片，并且告知送货或者下次继续拜访时间
2、和主要竞争对手比较
主要竞争对手
对应产品
相对优势比较
3、需要注意的问题
A、产品价格：进价按照最优惠的团购价格执行，团购分销商可以自行定销售价，但是不能低于最低零售价；
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”
第二、意义
1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点
消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传,公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通,培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.
G、抱怨其他品牌时；
行销员一但发现客户有意成交的信号时，就要向客户提出成交要求，说服客户成交。（2）团购市场及客户维护策略
1、团购市场的维护
在团购市场维护的过程出现的主要问题：团购分销商利用团购的特殊政策大量囤货，最后向其他市场窜货或者低价倾销。
解决办法：
1严格控制分销商进货数量，超过30件以上的进货由团购部经理批准。对于强烈要求大量进货的，将总进货量分为2到3次进行配送，送货周期间隔最短为1个星期。
4、企事业单位数量有限，你不报有人报，不是酒厂抄后路，是其他礼品店抄后路。酒厂执行先报先批的政策，对于已经上报单位的礼品店进行保护，其他店在上报同样的单位不享受优惠政策。
处理这些客户的异议最重要的是行销员事先做好准备。行销员列出客户可能提出的各种异议，针对性地制定出应对方案。这样，当行销员面对客户时就可以胸有成竹、应对自如了。
2、“公关团购营销”产生的内在原因
酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。
例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口
例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用
执行关键三：寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商
优点：可以迅速做一个系统，“一个人带活一个市场”
2、每个区域我们只找一家，保证您的利益
3、市场上不流通的产品，是专业的团购产品，价格不透明，保证不流通
品牌异议
你们的品牌知名度低，消费者认知度低
1、有一定的市场基础，很多单位已经在用我们的产品。
2、全国化品牌的产品价格透明
3、我们可以帮助维护渠道，增进分销商和企事业单位的感情
促销异议
你们的促销品力度小
策划动销的方案
一市场慨况
1地理环境分析GDP人口数量常住人口外来务工人口当地有关政策人均消费水平消费习惯所辖省市县等
2竞品分析
（1）全国性品牌分析
a内部资源调查法
b统筹法（如一条街的商超、烟酒店来计算平均数）
（2）区域性品牌分析）
a销量
b占有量
c优势
d相应的市场政策（此项有利于招商，增加谈判的底气）
一、准备工作
A、所需工具：
1、相关样品
2、所需表格
3、已成功的领酒卡和订货单或者发票
4、团购经理的名片
B、分销商选择：原则上以规模较大的礼品店为主，每个区域暂定一家
二、程序及注意事项
1、谈判程序及说词
程序
说词
1．表明身份和来意
1．问候现场人员
2．进门先介绍自己是谁
3、我们想跟您谈谈利用节前打开团购市场的事情
缺点：1、开拓新客户能力差
2、不能完全服从公司大规模正规化运作
策略：1、一方面，主动寻找有人脉关系的“官商”。作为团购主管一定要随时关注相关人选。
2、另一方面，一定要有自己职业的团购队伍，完全依靠外聘人员不可能有大的突破，因为，“能量”比较大的人对团购的“利润”兴趣不大。
附：（1）“落地”团购客户开发实用策略
2．询问老板是否在场
1．问老板是否在场，如果在场则继续谈判2．老板不在索要其名片，留下自己名片
3．店面检查
1、观察店面产品陈列、销售档次，确定主推产品
2、询问是否给企事业单位供酒和所供产品3、观察并询问是否有包的产品（主要竞争对手的），是否代理其他品牌，没有则继续谈判4、如果发现代理竞品，则放弃谈判，价格表绝对不能让其看到
团购行销员开发客户实用策略
团购客户的开发过程，就是与对方进行谈判的过程。谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益，以达到“双赢”目的。所以在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是非常必要的。
现在酒类市场是非常严重的买方市场。在谈判过程中，买方有“天然”的优势，在谈判中基本上不用担心合作失败，他们在谈判时所运用的战术一般都是凭借自身诉说的优势向供应商施加压力。谈判成功与否关键就是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对方的强势变为弱势，最终实现成交。
（3）ABCD介绍法。行销员要用ABCD法，找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听。A指权威性，即权威机构和人士对产品的评价；B指更好的质量，即与竞品和老产品相比的优势；C指购买使用的便利性；D指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。