红星美凯龙家居生活广场企划方案

达州红星•美凯龙国际开业前期筹备阶段策划方案

1.了解当地竞争对手的情况，对其市场营销策划、举办活动、销

售策略以及媒体推广方式等方面，针对其推广方式，活动成功案例进行分析研究，取其精华，制定自己的营销策划方案。

对与达州红星美凯龙而言，达州本地我们最大的竞争对手为中青家居，南外、北外、西外的一些家居建材城虽然大大小小数量很多，但能形成系统规模的很少，而且普遍针对的市场人群为中低端客户，无论是从家居品牌知名度还是卖场购物环境的营造都比较大众化，消费者普遍文化层次、消费理念、消费水平都属于中下水平。仅中青家居的规模、市场定位与我们相重合，因此，在开业前夕要重点研究一下中青的营销方式。

2.了解掌握当地最佳的媒体宣传途径以及价格，初步进行对接，

进行媒体谈判和其他宣传方式价格的谈判。

针对当前达州红星广场还在开发中的状态，前期筹备阶段只需进行一些必要的硬广来进行企业品牌宣传与推广，告知达州市民我们的项目在达州正式落地，强调我们的品牌优势跟行业地位以及我们一直推崇的“家居Mail时代”的商业模式，来提升前期我们在达州的品牌曝光度。

达州目前来说，电视广告、公交站牌、户外LED屏、天桥、院线映前广告及高端小区电梯轿厢广告、灯箱广告使我们优选的几种广告方式。

3.了解几家当地知名广告公司以及活动庆典公司的价格，进行比

选，确定初步意向合作型商务伙伴，进行物料印刷、商场装饰、庆典活

动的询价和咨询，挑选出合适的公司，后期可建立长期的联系。

4.前期积极参与达州市的一些政府主办的大型社会公益活动中，采用赞助或协办的形式频繁的出现在大众视野中，营造企业正面的社会形象，累积民众社会好感度和企业品牌美誉度。

5.因为项目还在建设中，并未真正呈现出来，且红星美凯龙项目初入达州，局域市场品牌影响力还不足，再加上中青家居几年来一直强有力的销售策略使得大部分达州本地居民已经形成了既有的消费认知：“买家居，就到中青家居”，所以前期必须将红星美凯龙的品牌优势、服务优势跟舒适购物环境优势着重的推到消费者眼前，结束掉达州本地家居行业中高端市场“中青家居“一家独大的局面。

6.筹备前期，不定期的与达州市主流新闻媒体合作，发布与项目进展有关的新闻消息，报纸和网络媒体多以红星美凯龙形象广告和预告式软文为主，大篇幅、大版面，频次保持一般，这段时间广告、软文半买半送，内容主要介绍红星美凯龙企业概况、发展历程、行业地位、商业模式以及项目开工进展情况等，保持在公众视野中一定的曝光度。

7.前期积极进行市场调研，调查达州当地的房产销售及入住率情况，了解当地房产的销售价格、当地居民的消费水平及消费理念，与各大房地产商积极联系，适当的配合地产商做一些大型活动。与达州市几大区域的中高端住宅小区开放商建立友好合作关系，直接抓住精准客户。

8.积极进行异业联盟，与中高端客户消费定位重合的一些服务行业建立良好的合作关系，如当地房地产商（中迪、江湾城）、家电卖场（苏宁、国美）、珠宝（周大福、金伯利）、家装行业（云上装饰、昱帆装饰）、

结婚服务行业（金夫人影楼、维纳斯婚纱摄影、喜洋洋婚庆、好日子婚庆）、百货商场（摩尔百货、仁和春天百货）、汽车行业（仁孚奔驰、鑫奥奥迪）、银行证券行业（中信银行、华西证券）等。

9.开业前期不定期举办一些中小型营销活动。主要以公益类、文化类活动为主，作为常规活动的补充，达到品牌口碑传播的目的。可以是少儿主题，以儿童为主题的文化艺术活动可以带动以家庭为单位的广大人群。可以是热点主题，结合达州当地的社会热点，借机跟进各项活动进行炒作。可以是事件炒作，如达州某区县儿童家庭贫困患了重病被新闻报道出来，红星可以利用此事件的时效性跟持续性来进行介入，进行炒作等等。