4投号邀约招商会的流程、话术及FAQ

投号邀约招商会的流程、话术

整体流程

电话沟通→添加微信→疑议解答→邀约参会→签约促成

一、首次电话

开场白：

您好，是**先生/女士吗？

“我是花脸xx运营中心/xx公司的***，做刷脸支付的，您通过今日头条报名了我们公司的花脸项目发布会，您是一个人参加还是两个人？”

注意：沟通以邀约参会为主，缴纳报名费为准。

二、添加微信

A、加微信后发的资料：花脸公众号、刷脸趋势等

B、加微信前的话术

1、客户提问，如怎么加盟？刷脸支付是什么？（等问题）

描述一下刷脸支付。其他问题暂时不要做解答，先加对方的微信，将项目资料发给他，然后在聊，并告知办理参会报名手续。

2、什么是刷脸支付？

“刷脸支付很简单，便捷，是未来移动支付行业发展的趋势，就是在消费的时候，手机没电、没带、打电话等情况，可以直接通过刷脸设备刷脸完成支付。”

“刷脸支付就是一种支付方式，代替了传统的扫码支付。代理商把刷脸设备铺设到商户，消费者在使用刷脸支付的过程中，代理商持续产生收益。”

3、其他的关于项目具体的问题，如：

·怎么收益的？（简单的收益的项目）

·怎么拿代理？（5万起步）

·具体怎么操作？（后期运营对接）

以上问题暂时不要做详细的解答，只需告诉对方，具体的代理政策和收益在项目的发布会介绍（提高到场率）。因为本次会议是有名额要求的，请赶紧报名参会。

三、异议处理

1、不告诉我项目怎么做的，为什么报名参加？（项目内容都不清楚）

“微信和电话里，项目是讲不清楚的，你想做这个项目，肯定是到公司展厅及参会，实地考察，才能做全面了解。而且你现在报名参加，还能拿到优惠名额”

2、这个项目怎么投入的？

“你是找项目的吗？你是创业吗？哪有创业不投入的？。”

“根据你的渠道资源和区域，一般在五万左右”

3、怎么参会还要报名费？

“参会是有要求的和门槛的，不是所有人都能参加我们会议。另外，公司对参会的人员，赠送x星级酒店的就餐。”

“要是没有参会费，光xx地区的人就要把我们会场坐满了”

“做项目要投入，考察项目这点报名费都舍不得，还怎么做项目？”

4、你们这个项目怎么赚钱了？

“项目的收益非常好，收益点有：交易返佣，开户补贴，投屏广告费，流量广告费，设备差价。开发医院、学校、停车场、旅游区还有额外奖励。”

5、你们公司的优势在哪儿？

“市场领头的刷脸支付品牌，阿里巴巴资源，未来上市计划，代理商可分原始股，设备价格低于市场价，拿货速度快。”

6、这个对商家有什么好处？

“吸引消费者（引流）、提升店面档次、会员管理、代替人工收银、市场趋势、提高收入

（人家店铺都在用了，你不用？）”

7、代理费用太高了

“我们公司/运营中心采用区域独家保护政策，每个区可以只选择一个代理商，花脸是刷脸支付行业领头品牌，公司走上市方向，技术和运营都比较强大。”“代理费用高，是因为在合作后，公司给你的支持力度大。另外，您看看这个项目的收益演示，您还觉得这个代理费用高吗？”

8、你们公司跟支付宝什么关系，有什么签约文件证明？

“我们公司和支付宝是合作关系，支付宝提供技术支撑和设备研发，我们公司项目的推广和运营，你在支付宝网站合作运营商查我们公司名字就可以找到我们公司。”

9、你们公司技术实力，如何证明？

“这个只有你合作了以后才知道，现在我说在好也没用。”

“公司2016年成立，扫码支付也是在2015-2016年发展起来的，另外公司高管都是来自于阿里、支付宝、美团，有七公投资、李立中首席科学家……我们是XX 城市的运营中心，有整套的运营方法”

10、跟同行有什么区别，你们的优势在哪？

“同一个行业设备都是一样的，就看每家公司的技术和后期的运营，我们的优势、高管技术、运营都是阿里巴巴出来的，我们的天使投资人七公就是和马云刚刚创业一起的高管，公司背景比较大，做这个行业比的就是后期的运营怎么扶持你

们代理商把项目做好！不是简单的交个加盟费就可以的”

11、目前你们合作的有多少客户，做的怎样，能不能提供做的好的我去了解下“目前我们全国各地代理商挺多的，目前都是刚刚开始做，支付宝和微信刚刚推出，代理商的信息我们这边都是保密的。”

12、我没有资源做这个事，我做不了。

“你没有资源可以找身边有资源的朋友一起合作”

“只要你认可这个趋势，我们会教你怎么去对接资源对接商户的，你放心，我们会有专业的市场团队给你做培训的”

13、今天我做不了决定，我回去得考察下市场。

“项目你也了解清楚了，也知道是一个趋势，互联网走的是一个速度，你自己手上的资源就清楚市场能不能做起来，今天签约了，回去直接对接市场，市场是肯定认可的，你不做很快别人就做了。”

14、今天决定不了，我回去得跟朋友合伙人商量。

“项目你也了解清楚了，也认可的，可以现场直接打电话和合伙人沟通清楚就可以做决定的，而且在现场签约还有优惠政策，这次培训完回去就能对接市场。”#13和14两个问题中，强调本次会议上的优惠政策，今天签单才能享受。

15、这个设备费用太高了，商家不会同意付费买，免费差不多。

“可以将部分补贴分给商家，另外，微信给出的设备免费政策，只要满足30家连锁商超就可以免费铺货，你和商家都免费用。”

“一个设备可以代替三个人工，一个人人工成本一年至少5万。”

“可以与商家签订协议，收押金的方式，满半年或一年返还押金，设备免费送给他使用。”

16、商家是不是还要付手续费，那他们肯定不乐意。

“这个费率是央行要求的，银联规定的的手续费是千6，而我们的商家只需要

0.38-0.4手续费。这也是行业的标准了。”

17、你们公司成立多久了，之前是做什么？

“我们公司16年成立，一直以来都是做支付行业，我们运营中心是今年X月成立，有整套公司的运营方法。”

18、你们的这个政策按区县划分，市场太小了？

“我们本市的区县经济体量和人口可以做个了解，不管多大的区，各行业的店加在一起几千家是有的，能跟你合作的店有1000家，那你的收入已经非常好了！”

19、刷脸技术安全吗？

“支付宝2014年开始使用刷脸收款技术，技术非常成熟，刷脸使用3D结构人脸识别，扫描人脸27000个点，并结合区块链技术。以前的2D时代拿着照片