行业人的各种思维混乱分析

行业人的各种思维混乱

1、拒绝甚至害怕思考风险因素

收益越大风险越高，这个常识在传销群体中是盲点，洗脑后的传销人不认识这句话。

成功学的激励，对自己暗示成功成功再成功，拒绝思考风险因素。各类传销常用语“那是负面不要看，会影响你成功”，反复灌输这种只看一面的思想，抹杀辩证思维。同时各类传销团伙要么长时间聚集，要么保持频繁的电话联系网络联系，维持互相激励的状态，参与者丧失独立思考的时间和空间，久而久之形成思维定势，看到、听到、想到另一面时，潜意识中就自动回避思考，独立思维缺乏，判断力大幅度下降。这种怯懦的回避心理，传销参与者会对很多不利于自己“事业”的因素选择性失明。

笔者亲历上百次面对面反洗脑沟通，无数次网络反洗脑沟通，综合后发现传销团伙素质越低，个体智商越低，越是要脱离团伙反洗，群体智商会干扰个人独立思维。相反具备较强独立思维的三高人群传销团伙参与者（南宁北海），在其传销团伙附近区域反洗脑，则营造了一个他自己作为主场的平和心态，可以放松戒备心，辩证思维在大脑中一经启动，零障碍沟通效果更佳。

诸多传销参与者的家人，尚未降低参与者的亢奋情绪，就冒然将反洗脑素材资料丢给传销参与者自己看，往往是看两眼就直接丢掉不敢面对，甚至直接说“这些我都看过了”，足见传销团伙为避免各种外界干扰，反复灌输过多少次才能达到这种直接回避反面教材的潜意识心理。久而久之辩证思维丧失，自我调整能力丧失，进一步依赖传销团伙的“输氧”，如吸毒一般欲罢不能。

2、未经思考的连续反问，无意识的转移话题

传销参与者在面对有力质疑时，会有一个最为标准的语言特征：“连续性的反问”。他丝毫不会思考你所质疑的问题，不断转移话题丢出一个又一个的反问，这一连串的提问，如果你有任何一个回答的不合心意，他会把你前面所有的答案全部推翻，并且洋洋自得。

寻常我们总是认为推翻一个就应该怀疑一切，推翻三五个就足够彻底令其清醒，他却死咬一个不松口较真，或者不停的承认你正确却照旧转移话题提问。令人无奈的情况却是，在下一次面对类似的沟通中，他还是会按这个反问流程一个一个的问下去。一次次的去强调、暗示自己正确并且固执己见。“复制模式的洗脑”威力可见一斑。

反问，是一种没有给出答案的语言技巧，面对无常识的传销参与者，沟通中需要极大的耐心和脾气。诸如“警察不抓就是合法”这种非黑即白的逻辑错误，在传销洗脑课程中，把反问语言技巧发挥到诡辩的巅峰，一连串的反问下来，往往令人目不暇接无法回答，迅速进入逻辑误区。（而诸多缺乏常识的人却认为，这是在传销中学到的最有价值的东西，“即便不赚钱也可以学到很多东西啊”）

3、在前后矛盾的逻辑分段中死循环

在相对理性的沟通状态中，传销参与者会有前后矛盾的几个逻辑分段，但是他意识不到这整个逻辑链条有断层。我们寻常总是认为推翻了合理合法的传销说辞，就可以令其放弃，但是参与者却在这个时候大谈传销操作的可行性；你用风险性的逻辑分析推翻了他的操作可行性，他却进入投机心态，直接忽略了合理合法这个最根本的基础性因素；你用道德观念和主流价值观校正他投机心态，他又绕回来说是合理合法。有些时候甚至前脚承认你的某些分析正确，后脚你出门他还能习惯性的照旧胡说八道。如同习惯性的背书一样，异常流利，而选择性失忆。这些就是不断重复洗脑课程被灌输后的惯性。

4、无法理解悖论，却频频制造悖论

异地传销中广为流传的各种悖论：

“警察不抓是合法，警察抓了是调控”，

“老总买车是真赚钱啊，老总不买车那是低调”，

“警察不可能抓我们，警察来了记着把资料藏起来”，

“警察来了配合下走过场，警察问你不要承认你做行业”，“你为什么不能逆向思维，坚决不能看负面”，

“新经济模式需要敢想敢做有胆量，想多了会影响你成功”，“要对团队负责，我只负责我三个直接下线”，

“只有放弃没有失败，网上说坏话的都是失败者”，

“坚持就能成功，他到处找人借钱还在坚持”，

“我们不可能是传销，是传销能赚钱也行啊”，

“禁止传播消极情绪，我们都很积极没有消极情绪”，

“赚钱很快很容易没风险，赔钱是因为你能力不足”，

“全国到处都有团队在发展，只有我们来宾是国家支持的真体系”

“禁止吃肉、看电视、上网、喝酒、互相借钱，我们团队的管理很人性化”，

“笨传销人说行业是好的人做坏了，聪明的传销人说行业就这样我没办法”。

诸多令人喷饭的悖论却大面积被传销参与者和反对者一起无视，令笔者怀疑应试教育中，怎么会有这么严重的逻辑思维教育缺失，而这些制造悖论的人，却被称赞为聪明伶俐口才出众，讽刺！

类似言论可以在互联网各个反传销阵地中，都能看到传销参与者为维护自己“名誉”与反对者的激烈交锋，细心者均可以在其中找到相似之处。而在“太平洋直购官方网”的百度贴吧中，一场如火如荼的口水战已经进行了近一年之久，依旧硝烟未尽。

缺乏诚信，缺乏道歉的勇气，每个传销参与者为掩饰自己错误。不断寻找各种理由和借口，而这些都是传销课程中重点复制的内容之一。比如传销讲师们常见语言：“为什么有人在网上有人说我们是传销呢，我们应该怎么回答我们的邀约对象？”，大量重复性灌输后，包装上各种伪善，让所有群体成员习以为常，形成群体性盲从。

他人的质疑有一个不成立就全部错误，自己的观点有一个正确就全部正确，这就是长期洗脑复制后的思维惯性，在一个又一个自己虚拟杜撰甚至意淫假定的前提下，制造出一个又一个幼稚可笑的错误逻辑和歪理邪说。对初次接触传销的人来说，在单个话题和逻辑层面，他所说似乎都无法反驳，但是全盘综合后，左脚踩右脚的地方一大堆。他们却从不介意自己说错，即便自己一小时前曾经承认过的错误，依旧滔滔不绝，按照传销流程继续激情演讲这些蹩脚错误。

三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---惰性

惰性：市场营销案例中，肯德基门口三个台阶，麦当劳门口一个台阶，进麦当劳的人肯定多一些，惰性是天性中很重要的一个因素，而为了工作生活的效率，现实社会中能大幅度让人偷懒的产品和模式无疑是最受欢迎的。在某种程度上懒惰和暴富思想是一致性的，很多生意人只是想换个轻松的生意，结果不小心被传销诱惑；也有人厌恶繁杂沉重的人际关系，接触到传销底层的平等