搜狐案例分析

四、搜狐业务模式
1、广告业务 a、品牌广告 b、搜索广告 2、收费业务 a、网络游戏 b、无线业务 搜狐手机视频 搜狐手机阅读 搜狐原创频道 搜狐听书频道 搜狐无线音乐 搜狐无线运营中心 搜狐手机游戏
五、搜狐的管理模式
• 1、除多媒体视窗和视频广告外，所有广告不得带有声音。广告文 件中加入的声音不得循环播放，不得加入令网友反感的声音或者音乐； 搜狐保留在接到网友投诉的情况下删除广告中声音的权利。 • 2、所有广告设计中不得加入影响网民感受的元素（如类似电脑中 毒的创意）或虚假元素（如背投广告中的假关闭按钮），如果广告创 意中加入此类元素，搜狐有权不予投放。 • 3、报价仅包括搜狐常规频道资源，所有未提及资源的报价及热门 资源定义，需见相应产品的单独报价单；搜狐所有重点专题、活动、 比赛的广告形式及报价不包括在报价内。
企业文化
搜狐基因： 员工价值 诚信公正，以德为本（Integrity and Fairness） 主动敬业，追求卓越（Be proactive） 以证明为基础的用人政策（Proven based promotion） 业务驱动 品牌/市场导向（Brand and Marketing Oriented） 技术/产品驱动（Technology and Product Driven） 媒体机构的性格（Character of a Media Organization）
搜狐网案例分析
组员： 林琼瑶 龙嘉鹏 卢舒婷
一、搜狐网的基本情况
搜狐是中国领先的新媒体、网络游戏、搜索及无线互 联网服务公司，拥有搜狐公司（NASDAQ: SOHU）和 畅游公司（NASDAQ:CYOU）两家美国纳斯达克上市 公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。搜狐是一个 具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨 界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引 领潮流的时尚文化中心。 搜狐公司成立于1996年8月，是由公司创办人张朝阳博 士在美国依托MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝先生和美 国风险投资专家爱德华•罗伯特先生的风险投资支持创 办的。
发展历程
1996年8月，ITC爱特信电子技术公司（北京）有限公司正式注册。11月， 爱特信公司获得第一笔风险投资 1998年2月，推出中国人自己的搜索引擎---搜狐。4月，搜狐公司获得第二 笔风险投资 1999年 3月，在分类搜索的基础上，搜狐发展成为综合性网络门户，推出 丰富的特色频道，提供多种网络服务。 2000年7月，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。9月， 搜狐公司宣布收购国内最大的年轻人社区网站（ChinaRen.com）。10月，搜狐 公司被美国《福布斯》杂志评为全球最佳 300名上市小公司之一。12月，搜狐 公司正式推出无线互联网定制收费服务——搜狐手机短信（SMS）。 2005年 4月，搜狐宣布收购中国领先的在线地图服务公司 GO2Map。11 月，搜狐正式成为2008年北京奥运会赞助商，成为奥运史上第一个互联网类别 赞助商。
2、视频：
（1）搜狐视频——是国内最大的视频资源储备库， 覆盖数十万部集电视剧、电影、纪录片、动漫作 品及国内外数百档综艺节目。 （2）搜狐视频客户端——是搜狐视频专为手机、 PAD 等移动终端用户量身打造的在线免费视频客 户端产品。 （3）搜狐娱乐。
Biblioteka Baidu
3.搜索 ：
（1）搜狗搜索。 （2）搜狗输入法——中国最受欢迎、永久免费的输入法软件。 （3）搜狗高速浏览器——国内第一家基于WebKit和IE双内核 的浏览器，同时也是速度最快、最稳定、最安全、功能最强 大的“双核”浏览器。 （4）搜狗地图——第一家推出面向公众服务的地图网站，第 一家推出地图服务系统应用程序接口（API）。 （5）搜狗号码通——是"搜狗"旗下一款广受人们群众喜爱的 专业级号码工具
搜狐的盈利模式和核心能力
其中广告收入包括品牌广告、搜索广告等。其中，搜狐非广告收 入由在线游戏收入与无线收入两部分构成。 搜狐主营业务收入主要分为在线广告、在线游戏、无线增值业务 等。 在线广告是搜狐收入流的一个重要来源，且在线广告成本极低， 利润非常大，收入主要依靠搜狐门户网站的流量排名、品牌效应 和其提供的丰富的新闻等内容来吸引眼球，从而得到广告主的认 可。这也是搜狐一直致力于树立中国第一门户的根本原因。 在线游戏是搜狐收入的另一大收入来源，在线游戏尤其是畅游自 主研发和运营的《天龙八部》大型多人在线网游是一款免费网游 实行道具收费模式，主要通过出售虚拟游戏币和收费道具作为收 入来源，迎合了中国玩家的消费习惯，从而成为了搜狐的一大收 入支柱。
客户是企业和广告客户。搜狐以其品牌形象为基础，为广大广告 客户发布广告，为企业作市场推广，同时实现了自己广告模式的 电子商务，成为了著名的网络广告网站。为争取目标客户，搜狐 的广告产品和提供的信息、内容、服务等，都努力适合消费者的 特点和要求，使其广告产品的影响范围不断扩大。
产品与服务
• 1、媒体： • （1）搜狐网——是中国最大的互联网媒体平台，也是中国网 民获取资讯的首选网络平台。 • （2）搜狐新闻客户端——是搜狐出品的一款为智能手机用户 量身打造的“订阅平台+ 实时新闻”阅读应用，是全国首个提 出个性化阅读服务的新闻客户端。 • （3）手机搜狐——是国内最大的移动门户之一, 利用搜狐门户 矩阵资源, 内容覆盖新闻、财经、娱乐、体育、军事、历史、 女人、I T 、汽车、星座. 笑话、社会、图库、视频等领域，为 亿万手机用户打造的掌上资讯生活。
（4）搜狐微门户——包含新闻、娱乐、图片、视频、 体育、财经、汽车、房产、博客、游戏、购物、生活 等十余个分类资讯，全方位覆盖了各行业有价值的内 容信息。 （5）搜狐焦点——是中国领先的在线房产服务商，影 响数亿人的房产、家居上下游产业链整合互动平台， 为购房人和业界提供全面、深入、专业的在线房产信 息服务。 （6）搜狐汽车——秉持“专注车、只为你”的用户服 务理念，为汽车用户提供贯穿选车、买车、用车和置 换全过程的互联网服务。
赢利模式：搜狐收入主要分为广告收入与非广告收入两部分，
核心能力：
搜狐的核心能力表现为中文搜索工具 产品的特色功能和相应的客户服务能 力，据此保持它长期的竞争优势。
三、搜狐公司的资本模式 ——风险投资型资本模式
• 1996年在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和 MIT斯隆商院 爱德华•罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信公司，成为 中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司。 • 1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品，并更名为搜 狐公司。在张朝阳先生的领导下搜狐历经四次融资，于2000年7 月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。 • 搜狐公司是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司， 是中文世界强劲的互联网品牌，对互联网在中国的传播及商业 实践作出了杰出的贡献。
力。其推出丰富形式的网络广告，说明在电子商务时代网 络广告有特别的重要性。企业参与市场竞争，需要与网络 广告商很好地合作，网络广告商也由此推广自己的品牌和 产品。搜狐成为著名的广告商，是其顺应电子商务发展、 努力提供信息、内容和广告服务的结果。
建议：
1、搜狐分类兼有大众媒体、行业媒体和专业媒体的功能。用户 还可以有更多的空间和方便，分类的结构和层次还可以更贴近 用户，可以更好地注意满足广告客户的心理需求。网络广告应 该让受众在搜狐的引导下随便走（查阅、浏览相关的内容）、 随便聊（提出看法、意见、见解、建议），在电子商务时代， 还应该可以立即制作和发布广告。 2、搜狐搜索给人的印象是搜索结果的相关性好。但有时发现， 一些个人主页、与搜索关键词相关性较差的网站，也排在了搜 索结果靠前的位置上。这降低了搜索的有效性、可靠性和准确 性。可考虑给用户选择精确搜索和快速（粗略、模糊）搜索的 机会。 3、要注意广告客户、广告受众、消费者访问时间的消耗和访问 效率，注意用户时间、精力和费用上的节约。
二、搜狐的商业模式
战略目标：搜狐的战略目标是在互联网树立“出门靠地图，
上网找搜狐”的理念，这也是搜狐的市场定位。它不断向消费者 提供新的产品和服务，加强竞争优势，扩大自己的用户群体，在 中国的分类搜索市场获得了最大的市场份额，其雄心勃勃的目标 基本实现。
愿景与使命：致力创新、锐意进取。 目标客户：搜狐提供大量的信息、内容和服务，主要的目标
• 4、一个广告只能有一个链接；所有频道广告形式不能拆散为零散 区域或几个客户共同投放，有上述需求必须通过搜狐CS部门批准。 • 5、所有非常规的特殊广告形式，需提前一周提供DEMO或设计元素。
• 6、所有页面的广告报价、形式、位置和尺寸均以当期实际页面及广 告政策为准。
六、结论与建议
•结论：搜狐作为网络广告媒体，在国内有超群的实
4.游戏：
（1）畅游——是搜狐公司控股，集游戏研发、运营、维护、销 售及推广于一体的中国知名数字娱乐产品及服务提供商，业务 范围包括大型MMORPG网游的开发和运营。 （2）17173——是一家服务于游戏玩家和游戏企业的、领先在 线媒体及增值资讯服务提供商，是玩家获得游戏资讯、交流沟 通的首选网站，也是游戏供应商最信任的宣传平台。 （3）第七大道——以用户体验为依据，致力于多款高品质、精 细化的数字娱乐产品的开发和运营。有三款页游产品《弹弹 堂》、《神曲》、《海神》和手游产品《捕鱼日志》，《YY 大 话骰》，《女仆联盟》。