2018年外卖美团之物流专题分析报告
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2018年外卖美团之物流专题分析报告
内容目录
1. 边界与内核 (5)
2. 美团外卖的价值链 (5)
2.1. 用户:2C的这一端,感谢点评与腾讯 (6)
2.1.1. 外卖行业大背景:从人口和渗透率看,互联网外卖是个大行业 (6)
2.1.2. 用户获取:大部分来自于外界导流,美大生态价值体现之处 (8)
2.2. 收入:主要收割商家 (12)
2.2.1. 商家收入因子1:商家扣点水平,由服务结构和竞争决定 (13)
2.2.2. 商家收入因子2:客单价,由用户结构决定 (13)
2.2.3. 第二个收入来源:物流费用,但仅能作为成本贴补 (14)
2.3. 物流:Offline成本部门,安身立命之本 (14)
2.3.1. 线下物流模式扫盲:三种模式,由重到轻 (15)
2.3.2. 物流投入能实现边际成本递减吗? (16)
2.4. 外卖的烧钱之路,看到终点了吗? (18)
2.4.1. 收入模式高度近似于阿里巴巴:核心依赖交易 (18)
2.4.2. 从成本模式想到的:美团外卖对物流的依赖更类似于京东 (19)
2.4.3. 一个脆弱的盈利模型 (20)
2.4.4. 垄断艰难是盈利脆弱的根源 (21)
2.4.5. 结论:短期格局无解,但运力与黏性是核心 (25)
3. 美团半部融资史:钱从哪里来,烧向哪里去 (26)
3.1.1. 美团团购:团购市场兴衰的亲历者 (26)
3.1.2. 千团大战下半场胜出 (26)
3.1.3. 团购网站的盈利模式 (27)
3.2. 大众点评:轻交易重点评 (28)
3.3. 打车与摩拜:本地出行拼图的最后一块 (29)
3.3.1. 打车:撬开滴滴市场的一角,寻找一本万利的盈利模型 (29)
3.3.2. 摩拜:为什么买摩拜? (30)
3.4. 总结:什么是美团? (31)
3.4.1. 烧出来的本地生活帝国 (31)
3.4.2. 感性认知美团的本地生活生态图谱 (32)
4. 猜想:美团未来做什么? (33)
4.1.1. 阿里巴巴狙击美团的第一个理由:我也要做——本地生活大入口 (33)
4.1.2. 阿里巴巴狙击美团的第二个理由:怕你也做——美团、电商、新零售 (34)
5. 结论 (34)
6. 风险提示 (35)
图表目录
图1:美团外卖潜在的盈利逻辑 (6)
图2:中日城市化率比较(%) (7)
图3:千禧年后我国青年结婚意愿走低 (7)
图4:2016年国内外部分城市/国家人口密度(人/平方公里) (7)
图5:外卖行业渗透率(%) (7)
图6:外卖行业规模(亿元)及渗透率(%)预测 (7)
图7:2012-2017美团团购覆盖人数VS头部团购企业覆盖人数(万人) (8)
图8:2018年3月APP下载量排行榜 (8)
图9:美团APP是美团外卖的一大流量入口 (9)
图10:大众点评APP是美团外卖的一大流量入口 (9)
图11:美团点评及其中接入外卖服务的餐饮商户数量(万家) (10)
图12:2015-2018美团外卖订单数量(万单/日) (10)
图13:微信/QQ钱包是美团外卖的一大流量入口(左微信钱包,右QQ钱包) (10)
图14:美团的主要流量来源 (11)
图15:2017.1-2018.3 美团、大众点评、美团外卖月活用户数(万) (11)
图16:美团外卖MAU VS 美团+大众点评外卖业务用户MAU(万) (11)
图17:美团外卖订单数量(万单/日) (11)
图18:饿了么订单数量(万单/日) (11)
图19:如果按照外卖平台的活跃用户来计算市占率,美团的市占率是被低估的 (12)
图20:美团外卖在线商家数量 (12)
图21:美团外卖与饿了么平台入驻商家数量(万) (13)
图22:美团外卖各级别城市订单量同比增速(%) (14)
图23:美团外卖2016-2017分城市等级外卖订单占比分布(%) (14)
图24:一份高贵的小龙虾宵夜需要10元配送费 (14)
图25:餐饮平台与代理商之间关系 (16)
图26:美团外卖的订单系统 (17)
图27:骑手分布图 (17)
图28:阿里巴巴收入结构(左为整体收入分拆,右为商业部分收入分拆) (18)
图29:美团外卖日均订单量(2017年底)VS中通4Q2017日均票件量(万单) (19)
图30:美团外卖平均客单价VS 2017年双十一平均网购单价(元) (19)
图31:京东的成本费用结构(左图为整体的成本费用结构,右图为当不考虑商品成本时的成本结构) (20)
图32:淘宝、美团外卖、京东的物流成本走向 (20)
图33:美团外卖/饿了么入驻商家数量与差异都很小 (22)
图34:2007、2017与2027的中国人口变更 (23)
图35:美团外卖VS中通快递外卖员数量(万人)/日均单量(万单) (23)
图36:2015中国与海外人均APP安装数量(个) (24)
图37:2015年中美移动APP用户保留率(%) (24)
图38:设备平均每日打开应用数 (24)
图39:美团APP集合了大量服务类型 (25)
图40:外卖平台采用红包分析形式刺激社交属性(途中截图左美团、右饿了么) (25)
图41:美团的发展史,美团的融资史 (26)