数字化管理 ppt课件
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通过对一系列数据的收集、分析和整理 、推算可以达到预测及规划战略并实现 战略目标的作用。
数字化城市管理
优化运营、减少浪费、提高效率； 工作更高效、管理更轻松。
数字化管理的意义
指引创造价 值
数据透视价 值
数子化管理才是科学的管理
数据在企业运营决策中的应用
2011年X公司销售员分析
利用运营数据对销售队伍建设和市场开拓决策提供支撑 1、26%的业务员完成了公司84%的销售量。 2、74%的业务员完成了公司16%的销售量。
10.65% 业绩增长的主要基础。
5万以下的 34% 客户
88.51% 群体数量多，但销量 少，占用精力多。
利用数据为产品价格决策提供支撑
假设该产品单价为X元/件 600*（X-30）-8000=4000，从而推算出X=50元/件
利用运营数据对产品结构决策提供支撑
项目
单位销售价格
单位变动成本
单位边际贡献
单位边际贡献率 （%）
占总销售额的百分 比（%）
产品A 1000
20 980 98
50
产品B 300 150 150 50
45
产品C 200 140 60 30
5
销售额为2亿元的销售组合（单位：万元）
项目 销售组合（%）
销售额 边际贡献 固定成本
利润
产品A 50
10000 9800
产品B 45
百分比（%）
100 68.6
数据在企业战略及财务管理中的应用
帮助企业提升战略执行力
企业经济活动
数字化管理工具如何帮助企业提升战略执行力
财务分析-----合理配置资源，提升盈利空间
财务分析-----合理配资源，提升盈利空间
利用数字进行正确的管理
利用数据透视价值，挖掘价值，创造价值，使我们工作和 管理更高效、更轻松！！！
数字化管理
数字化管理
----管理会计在企业经营中的应用
sunriLeabharlann Baidue
一、什么是数字化管理？
数字化管理是指利用计算机、通信、网络等技术，通过 统计技术量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、 组织、生产、协调、销售、服务、创新等职能的管理活 动和方法。
通过统计技术量化管理对象与管理行为， 帮助更好地实现目标。
sunrise
sunrise
二、数字化管理的意义？
学习/教育质量
身体质量
sunrise
基金价值（业绩优劣）
sunrise
sunrise
数字透视价值
宏观应用
CPI
利率
货币供 给量
通胀
CPI GDP与股价的关系。 地产行情与格力、住房成交量与地毯。
价格
借钱 消费
消费 能力
微观应用
主角通过对人性、时间、地理、历史事故发生概率 的收集整理推算并设计出一场交通事故，达到杀人 于无形的目的，成功率高达99.5%以上。
9000 4500
产品C 5
1000 300
合计 100 20000 14600 8600 6000
百分比（%）
100 73
改变销售组合后：
项目 销售组合（%）
销售额 边际贡献 固定成本
产品A 45
9000 8820
利润
产品B 40
8000 4000
产品C 15
3000 900
合计 100 20000 13720 8600 5120
1、全面提升业务员的能力。 2、新市场开发不足，加强市场开发，寻求新的增长点。 3、指导薪酬考核体系。
2011年X公司客户分析
利用运营数据对客户资源进行管理
客户类别
（按销量标 销量占 客户类型占
准）
比
比
数据应用
20万以上的 16.6% 客户
0.8%
缺少一个稳定的大客 户群体。
5万---10万 49% 的客户
数字化城市管理
优化运营、减少浪费、提高效率； 工作更高效、管理更轻松。
数字化管理的意义
指引创造价 值
数据透视价 值
数子化管理才是科学的管理
数据在企业运营决策中的应用
2011年X公司销售员分析
利用运营数据对销售队伍建设和市场开拓决策提供支撑 1、26%的业务员完成了公司84%的销售量。 2、74%的业务员完成了公司16%的销售量。
10.65% 业绩增长的主要基础。
5万以下的 34% 客户
88.51% 群体数量多，但销量 少，占用精力多。
利用数据为产品价格决策提供支撑
假设该产品单价为X元/件 600*（X-30）-8000=4000，从而推算出X=50元/件
利用运营数据对产品结构决策提供支撑
项目
单位销售价格
单位变动成本
单位边际贡献
单位边际贡献率 （%）
占总销售额的百分 比（%）
产品A 1000
20 980 98
50
产品B 300 150 150 50
45
产品C 200 140 60 30
5
销售额为2亿元的销售组合（单位：万元）
项目 销售组合（%）
销售额 边际贡献 固定成本
利润
产品A 50
10000 9800
产品B 45
百分比（%）
100 68.6
数据在企业战略及财务管理中的应用
帮助企业提升战略执行力
企业经济活动
数字化管理工具如何帮助企业提升战略执行力
财务分析-----合理配置资源，提升盈利空间
财务分析-----合理配资源，提升盈利空间
利用数字进行正确的管理
利用数据透视价值，挖掘价值，创造价值，使我们工作和 管理更高效、更轻松！！！
数字化管理
数字化管理
----管理会计在企业经营中的应用
sunriLeabharlann Baidue
一、什么是数字化管理？
数字化管理是指利用计算机、通信、网络等技术，通过 统计技术量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、 组织、生产、协调、销售、服务、创新等职能的管理活 动和方法。
通过统计技术量化管理对象与管理行为， 帮助更好地实现目标。
sunrise
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二、数字化管理的意义？
学习/教育质量
身体质量
sunrise
基金价值（业绩优劣）
sunrise
sunrise
数字透视价值
宏观应用
CPI
利率
货币供 给量
通胀
CPI GDP与股价的关系。 地产行情与格力、住房成交量与地毯。
价格
借钱 消费
消费 能力
微观应用
主角通过对人性、时间、地理、历史事故发生概率 的收集整理推算并设计出一场交通事故，达到杀人 于无形的目的，成功率高达99.5%以上。
9000 4500
产品C 5
1000 300
合计 100 20000 14600 8600 6000
百分比（%）
100 73
改变销售组合后：
项目 销售组合（%）
销售额 边际贡献 固定成本
产品A 45
9000 8820
利润
产品B 40
8000 4000
产品C 15
3000 900
合计 100 20000 13720 8600 5120
1、全面提升业务员的能力。 2、新市场开发不足，加强市场开发，寻求新的增长点。 3、指导薪酬考核体系。
2011年X公司客户分析
利用运营数据对客户资源进行管理
客户类别
（按销量标 销量占 客户类型占
准）
比
比
数据应用
20万以上的 16.6% 客户
0.8%
缺少一个稳定的大客 户群体。
5万---10万 49% 的客户