信息流广告投放策略分析及禁忌

信息流广告素材策略
突出竞品缺乏的优势，将创意差异化，让用户知道它可以得到什么具体现实的利益。
信息流广告素材策略
针对目标用户的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，唤起青少年记忆，引发共鸣。
类型：1.回忆经典端游（传奇、问道、梦幻等） 2.泛娱乐性怀旧（海贼王漫画、圣斗士星
矢等） 3.怀旧青少年游戏经历（逃课打街霸、为
接下来看下一个案例
做教育的案例：
套路
其实跟那些敏感行业套路很相似，前提 是软文功夫过硬，了解用户的需求点， 关于软文的套路…
而我们需要做的，无非是下苦功去充实 内容，看痛点和营销点如何分布，为用 户提供有价值内容
信息流效果越来越难把控，而这所谓 的效果也不是白来的，用户经历的太 多，已经颇具辨别力，就像如今的老 外很少会在秀水街门口买200块的劳 力士和8000块高仿包了。
3 基于用户心理的广告 投放频率选择
1 基于广告品牌自身特点的广告投放内容选择
“炫出挚爱 至美一拍”
产品定位：拍照手机
广告内容：从几个拍照场景切入， 指出一个容易被我们忽略的现象： 我们的手机中或许有很多自拍、美 食、朋友和风景照，却鲜有父母的 照片。
以“温情”主题，巧妙地展示了 OPPO手机在影像方面的优势
目前信息流广告的主要投放渠道？
陌陌信息流
微信朋友圈
B
信息流广告的主要投放渠道
新浪粉丝通
C
百度贴吧 D
目前信息流广告的主要投放渠道
UC头条
今日头条
E F
目前信息流广告的主要投放渠道
超级APP I
网易新闻
搜狐新闻
一些超级新闻资讯类或其他类型APP也是目前信息流广告的主要投放渠道， 如网易新闻、搜狐新闻、知乎、爱奇艺、一点资讯、内涵段子、ZAKER等。
“ 信息流广告中，用户对公司&产品 的 认知度 和 信任度 都较低，且属于被 动接受广告，并没有SEM中的主观搜索 意图。” 因此，大家在做信息流广告的时候，尤 其是一些没有品牌背书的小微企业，千 万不能随随便便就用个官网，否则钱真 的烧不起。
二、忌第三方H5
H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、 风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转 发传播。
Facebook
Facebook的 News Feed上线
2006年 9月
2010年 2月
News Feed技术 专利获批
移动广告收入在总 广告收入中的占比
超过66%
2014年 第三季度
国外 国内
3
朋友圈 广告圈
1 基于广告品牌自身特点
的广告投放内容选择
2
基于广告内容的广告 投放形式选择
4
基于用户分析的广告 投放群体选择
第一波广告
一大波广告
BMW
VIVO
长安福特福睿斯
凯迪拉克 OPPO 海飞丝
Nike Women 可口可乐
万科
Miss Dior
英菲尼迪
2
朋友圈广告？圈内人叫
信息流广告！
News Feed
什么是信息流广告
以不打扰用户体验为前提，在用户 查看好友状态中插播的推广信息， 并依据社交群体属性、喜好和特点 进行智能推广的广告形式。
那么除了以上这种套路之外，对于落地页，我们还可以 有哪些思路呢？ 在很大的程度上，我们其实多少会被SEM影响，而忽略 了信息流广告的本质。 信息流广告的本质，便是原生。 何为原生？ 可以是样式、标题和素材； 那么，落地页为什么我们不能原生呢？why not？ 如果说把原生诠释的最好的，应该就是那些敏感行业了 吧。
三、忌与入口标题素材无关
直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话，在信息流广告 中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此 ，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。
举个反例：
入口：公司副总，诚信征婚（左图 ） 落地页：张先生，大学老师（右图 ） 如果不是有珍爱网这个品牌背书， 你作为用户会有何感想？
寻求共鸣
信息流广告文案输出步骤
你最想打动玩家的点是什么？想植入用户脑海的最关键信息是什么？游戏最与众不同的地方 在哪？视觉体验，核心玩法，成长体系，畅销程度，福利礼包，明星代言？……玩家对这关 键信息会感兴趣吗？
信息流广告文案输出步骤
将抽象或简单的关键信息，变成直观具体、可感知、容易接受的，最好将其视觉化
信息流广告素材策略
将一些好的事物或人物形象展现给用户，给用户一种感觉：只要我点击了这个广告我也同样 可以做到像广告中所展示的那样。
4
信息流广告文案策略
信息流广告文案策略
通常来说，优质的信息流广告文案写作分为3步：1.明确关键信息；2.将关 键信息生动化；3.寻求玩家的共鸣
明确关键信息
生动化关键信息
CVR ／
3%-5% ／
4%-5% 6%-10% 1%-3% 2%-4%
2
信息流广告优化策略
信息流广告优化策略
广告综合得分 = 广告质量 x 出价
新广告提价上线，随 后根据数据及时调整 出价；点击率的提升 有助于降低CPC。
提升点击率
降低CPC
信息流广告点击率的提升，需要不断更新优化素 材，保持素材新鲜度；需要选择匹配性强的受众； 需要优化账户结构，提升账户的整体质量。
信息流广告文案输出步骤
将广告情境与玩家的生活情境相联系，激发玩家的共鸣感。
玩家看到我的文案，会被调动起什么生 活记忆？会激发起什么情绪？
信息流广告文案策略
可以适度修饰，但如果过于夸张反而可能适得其反，应该给用户一定的可信感。
信息流广告文案策略
在不影响关键信息的前提下，用富有个性和特色的遣词造句和表达方式，达到与众不同的宣 传效果。
四、忌内容繁复无主次
给 大 家 看 一 个 婚 纱 摄 影 的 案 例 ：
从上到下依次看来： 第一部分：推广主题及大家最关心的价格； 第二部分：核心卖点的提炼；
第三部分：表单，其中表单填写流程尽量简化，每多一 层便会有多一层的流失。
目前这个套路对于追求效果的中小企业来说，是屡试不 爽，大家可以尝试套用。
原生广告的效果。
易带给用户新鲜感与代入感，
更容易关注并认同。
3
信息流广告素材策略
信息流广告素材策略
在新闻类信息流中，将素材包装成新闻资讯的形式，在社交类信息流中，将素材包装成好友 动态的形式，避免传达给用户强烈的广告感觉。
信息流广告素材策略
新闻信息流：从标题着眼，提高仿真度，向潜在玩家传达有新闻价值的内容，成为被阅读的 一部分，使广告成为具备可读性的内容。 新闻价值5要素：新鲜、重要、接近、显著、趣味。
信息流广告投放策略分析 及禁忌
目 录
1 信息流广告现状介绍 信息流广告优化策略 2
3 信息流广告素材策略 信息流广告文案策略 4
5 信息流广告禁忌
1
信息流广告现状分析
什么是信息流广告？
信息流广告，也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态或新闻资讯中 插入推广信息，并根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字+图片 为主，通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。
Baidu Nhomakorabea
目前信息流广告的主要投放渠道
超级APP
I
知乎
内涵段子
别人在意的，可能是实力派不屑的
你的朋友圈刷出了什么广告
信息流广告分析
CONTENTS
朋友圈 广告风波
信息流 广告现状
朋友圈 OR
广告圈
1
朋友圈里有广告 ！
微信团队内测朋友圈广告
头像 名字
文字 图片 点赞 评论
它无孔不入 你无处可藏 不是它可恶 而是它不懂你 我们试图 做些改变
信息流广告优化策略
明确的推广主题
明确游戏产品对于玩家的价值：美术风格 ？战斗快感？成长体系？找到对的人，罗 列产品亮点，突出优势扬长避短，结合热 点确定推广主题。
↑注：此素材将“统一天下”的核心策略玩 法作为推广主题 ↓注：此素材将其精美画质作为推广主题
注：此素材将“还原实体卡”的玩法作为推广主题
打游戏与父母斗智斗勇）
信息流广告素材策略
使用游戏场景截屏，展示宏大场景及酷炫内容，给用户真实代入感；这也是目前信息流手游 广告中使用广泛、效果较好的素材类型。
信息流广告素材策略
使用格子陈列的布局方式，亮出多种元素，展示多种细节，给人琳琅满目的感觉。
可以使用武器装备、宠物进化、多样卡牌、人物形象等构成多宫格布局。
广告文案贵在创新，富有创意，给人“意料之外，情理之中”的感觉；最好有一定的趣味性。
信息流广告文案策略
文案可以有一定的艺术性和优美性，但切忌堆砌辞藻、华而不实，应从实际出发，在保证输 出明确的推广信息的前提下，寻求表达方式的优化。
5
信息流广告禁忌
一、忌官网
其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信 息流导致的，而信息流与SEM最大的差 别就在于：
信息流广告优化策略
需有用户思维
根据游戏特色给出目标用户的画像：年龄 ，性别，兴趣……给用户多贴标签，分析 其大致痛点，分析其真实需求，产品如何 满足这些需求。
用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男 用户需求：不充值也能玩的嗨
用户画像：已婚男，爱玩游戏 用户需求：无人管束随心所欲的玩游戏
用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男 用户需求：不充值也能和人民币玩家一决高下
但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数 据/行为来源。 目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只 能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、b utton点击等行为的。
那么在这种情况下我们要怎么办？ 花钱啊，没有什么是钱不能解决的。 step1：花钱请个技术 step2：花钱买个域名 step3：花钱搞个设计
策略分析、禁忌总结
Thyoaunk
End
信息流广告优化策略
内容原生化
投放强关联
更新高频次
产品、广告和新闻或动态之间的界限正逐 渐模糊，一切都被视为内容，用户也期待 更为有趣、优质的内容。类新闻和类社交 形式的广告更容易被用户接受。
或多或少与用户的生活情景有契合之处， 广告素材随着时间、场景、季
在推广产品的同时也兼顾用户体验，达到 节、节日而动态变换时，更容
信息流广告最早于2006年出现在Facebook上。最新数据显示，信息流 广告已成为移动端社交网络和新闻平台的主流广告形态。
信息流广告的核心优势？
可靠展现所带来的高点击率
传统的banner广告相比，信息流广告拥有更加可靠的“展示”。它植 入在用户视觉焦点的内容中，基本不会像传统的banner广告那样被用 户所忽视。Feeds广告的曝光是有保证的，也因此，它的点击率通常 都不错。它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态或新闻资讯 中，有很高的触达率。
信息流广告素材策略
通过抛出一个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。
素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达 方式，吸引点击。
信息流广告素材策略
通过抛出一个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。
素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达 方式，吸引点击。
2 基于用户分析的广告投放群体选择
用户行为数据分析 精准性+相关性
信息流广告主要渠道的投放成本
投放渠道 陌陌
今日头条 新浪扶翼 UC头条 腾讯智汇推 腾讯广点通 新浪粉丝通
CPC 0.5 0.2 0.5 0.4 0.2 0.1 ／
CPM 8 4 6 ／ 4 1.5 5
CPE ／ ／ ／ ／ ／ ／ 0.5