纺织产品开发学

第一章

1产品开发重要性

（1）能否以高新科技为本，研究开发出优质的新产品投放并占领市场是企业成败的关键因素之一；

（2）对于发展国家的经济、政治、文化、军事有极其重要的战略意义；

（3）对新技术、新工艺、新材料、新消费方式乃至新武器、新装备、新型战略战术都有极大的引导促进作用；

（4）可带动相关行业和产业的发展，可以大幅度降低材料和能源消耗，增加和提高产品的功能和附加值，产生巨大经济效益；

（5）象征着综合国力的强大。

2 产品概念三层次(涵义)

产品：是指人们为了某种社会需要（例如满足物质文化生活需要），通过一系列有目的的劳动而创造出来的物质实体。

核心层：基本效用利益

结构层：包装品牌价格布局特征设计风格质量商标色调

无形层：资金融通备件送货保证指导安装调试维修企业信誉

3 产品观念的内涵

产品观念包括：为什么生产该产品？生产什么样的产品？以及由此而形成的以下观念：

内涵：品质观念创新观念效益观念服务观念竞争观念品质观念

4 产品观念转变的诱因

（1）生产力发展引起产品观念转变（2）市场营销观念变化引起产品观念的转变（3）科技进步引起产品观念的转变

5 市场营销观念转变引起产品观念的转变

生产观念：认为：消费者喜欢随处买得到且价廉的产品，企业应致力于提高生产和分销效率，扩大生产，降低成本和价格

产品观念: 认为：消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高品质产品，并不断加以改进

推销观念: 认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，则不会使其购买足量的产品，故企业应积极推销和大量促销

市场营销观念：○顾客需要什么，企业就生产什么

社会市场营销观念：○是对市场营销观念的修改和补充

○提出企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有力地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

○兼顾企业、消费者、社会三方面

6 新产品的概念，类别

新产品是指采用新技术原理和新设计构思研制并生产的科研型（全新型）产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比老产品有明显改进，从而显著提高了使用功能的改进型产品。改进新产品仿制新产品高科技产品全新产品换代产品

7 市场竞争核心产品质量包括哪些部分

审美质量实物质量应用质量

8 实用功和审美功能关系

（1）产品的使用价值在于实用功能和审美功能的统一；

（2）审美功能独立于实用功能而存在，并以审美的非实用性或超功利性与实用功能相区别。

9 产品开发策略特点方向

特点：创新性期限性风险性高投资性高经济效益

方向：节能型多用型轻微型工艺型安全型系列产品变自型仿真型边缘型高精尖型策略：争先策略紧逼策略惰性策略引进移植策略

第二章

1 产品的基本属性(简单说明)

是指产品本身固有的性质，是产品在不同领域差异性（不同于其他产品的性质）的集合即：

（1）产品属性是产品性质的集合，是产品差异性的集合;

（2）决定产品属性的因素，由不同领域组成;

（3）每个因素在各自领域分别对产品进行性质的规定;

（4）产品在每个属性领域所体现出来的性质在产品运作的过程中所起的作用不同、地位不同、权重不同;

（5）呈现在消费者眼前的产品就是这些不同属性交互作用的结果。

2 寿命周期，使用寿命(概念，特点)生存周期，生存周期费用

产品寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰（即从诞生、成长、成熟、兴盛到衰亡）为止所经历的全部时间过程。（是指市场寿命不是产品使用寿命）

使用寿命产品经一定时间的储存和应用，产品的性能、功能不再符合人们的需要。

产品生存周期开发设计制造使用

产品的生存周期费用是用户为了购买和占有、使用产品，直到满足某种需要为止的整个生存周期所花费的全部费用。

第三章

1 系统的特征

1、目的性和功能性

2、相关性

3、有序性

4、整体性

5、动态性

6、环境适应性

2 系统工程方法的核心

系统是站在系统的整体高度;从系统的整体功能和目标出发;对各组成部分及其相互关系加以分

析和评价;从而得到最佳方案。

3 产品开发和系统工程间的关系

4 价值工程，价值创造工程概念区别

价值工程是通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高对象价值的思想方法和管理技术。

价值工程主要是用来对已有产品进行功能分析，研究以最少的成本如何充分实现产品的功能。

价值创造工程：对产品科学分析与管理开发独创型和换代新产品及高功能、高科技产品

5 价值工程中如何提升价值

价值（V）=功能（F）/成本（C）=经济效果

分析：（1）C不变，F↑，V ↑；

（2）F不变，C↓，V ↑；

（3）F ↑↑，C ↑，V ↑；

（4）F ↓，C ↓ ↓，V ↑；

（5）F↑，C ↓ ，V ↑ ↑。

6 产品开发的具体方法(应用)

奥斯本设问法阿诺德设问法智力激励法阿诺德检查提问法5w2h法信息交合法其他技法

7 市场机会，目标市场，目标市场的选择(概念)

市场机会是指市场尚未满足的需要。市场机会不一定是企业机会。

目标市场，即企业根据自己的资源条件选择的一个或几个作为自己服务目标的细分市场

目标市场的选择a、市场集中化——最简单的目标市场模式b、选择专业化c、产品专业化d、市场专业化e、市场全面化

8 产品组合的构成要素

（1）产品组合的宽度指一个企业有多少大类或产品线。

（2）产品组合的长度指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

（3）产品组合的深度指各产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

（4）产品组合的关联度指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

9 产品组合策略

根据企业目标和市场状况对产品组合的宽度、深度和关联度进行决策。

具体策略：

（1）扩大产品组合策略（2）缩减产品组合策略（3）产品线延伸策略（4）产品线（更新）现代化策略

10 定价的基本策略

对于创新产品的定价市场榨取定价法市场渗透定价法市场满意定价法

折扣定价策略

数量折扣策略——如一次购买10件9折，20件8.8折等

提前付款策略——如办卡业务

季节折扣策略——过季产品折扣

交易折扣策略

市场推广折扣

以旧换新折扣

差别定价策略

◆顾客差别定价

◆产品形式差别定价

◆形象差别定价

心理定价策略

☺奇零定价策略——89.9 元（价格尾数定为9较易销售）

☺整数定价策略——28万元（不找零钱）

☺声望定价策略——名店、海尔

☺招揽定价策略——200元的卖80

☺错觉定价策略——1000克洗衣粉11.8元，600克6.6元

11 分销渠道的概念和类别

分销渠道——又称商品流通渠道，指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道

直接渠道（零级渠道）生产者消费者

间接渠道（一级渠道）生产者零售商消费者

（二级渠道）生产者批发商零售商消费者

（三级渠道）生产者代理商批发商零售商消费者