华为市场营销策划PPT

规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
协作化程度高。
研发专利
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
国内外市 场
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
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利用全球资源优势，减少手机产品价格，扩 大手机市场占有率。
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华为面临的威胁
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中兴和华为的产业结构相似，不论是手 机产业还是终端都是强劲的对手。
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国产厂商多，魅族，小米，oppo 等迅速 发展，知名度提升较快，产品优势明显。
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国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机 优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜
政府部门十分重视信息产 业的发展，明确表示支持 信息产业发展的决心; 国家外交在不断发展的同 时，不仅为企业的发展提 供了良好的国际发展环境， 还奠定了企业向国际化方 向发展的基础
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经济环境
虽然这几年来，中国 GDP增长速度放缓， 但是十九大报告中首 次提出了“建设现代 化经济体系”，指出 我国经济已由高速增 长阶段转向高质量发 展阶段。
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市场细分
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
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行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
爱。
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伴随中国劳动力成本的逐步提升， 国产手机 生产商成本价格优势必然会不断减弱
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3 市场战略
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市场细分
Байду номын сангаас
地理 细分
在地理因素上东部大中城市工商业 发达，根据e龙公司公布的2017年中国 热点商务城市的调查报告显示，居前十 名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市，从规 模上和获利性上来看，商务消费者细分 市场都有较大的吸引力。
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华为企业文化
1 团队文化 华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的 沟通机制，以提升员工之间的信任。
2 军人文化 华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高 命令的权威性。
3 创新文化 华为公司始终保持着客户价值观的管理理念， 并根据客户的要求进行各方面的创新。
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公司外部环境
政治环境
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
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华为科技力量
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华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
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目标市场选择
由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高 科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表 的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将 目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以 后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核 心市场。
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市场定位
针对于华为现在的状况，应该采用无差 异营销战略，集中研发中端产品。为此华为 公司将“普及型”智能手机作为其移动互联 网的重要切入点，与产业链各界的发展思路 相契合。
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华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
体现出华为坚持以客 户需求为导向，持续 为客户创造长期价值 的核心理念；
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表明华为将继续以积极进 取的心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客户提 供有竞争力的产品与解决 方案，共同面对未来的机 遇与挑战；
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
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华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
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产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成 结构合理的等级产品， 高档产品较少，梯度 力分配不明显。
技术环境
通信信息业的中心随 着通信技术的广泛应 用已经从网络转变为 客户; 随着4G技术的研发 与应用，5G技术的 研发，直接提升了消 费者对通信信息产业 的需求
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
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2 华为SWOT分析
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华为的优势
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4 市场策略
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产品策略
就华为产品策略 而言，其不断
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采取“找出需求，迅速对需求作出
回应，实现方案创新”等来达成产
品差异化的目的，从而实现对竞争
对手进行超越的目的。
分销渠道策略
1.自运营商需求出发研制而成的手
机，随后运营商会通过特定销售渠道
对该手机展开销售； 2. 对市场、消费者需求有了明确
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华为市场营销策划
章伟权 吴宇鑫 刘卓霖 杨淑娟 范舒雅 郑怡然
汇报人：章伟权 日期：2018-6-19
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目录
CONTENTS
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1 市场营销环境 2 SWOT分析 3 市场战略 4 市场策略 5 总结
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1 市场营销环境
1 公司内部环境
2 公司外部环境
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品牌劣势
国际市场中则依旧存 在竞争力薄弱的问题。 相对于名牌手机，华 为的知名度还不够， 高档手机较少，市场 认可度还需提高。
HUAWEI
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华为面临的机会
我国经济高速发展，人民收入越来越高，国
1 内手机潜力市场巨大。
2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
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利用华为雄厚的科技研发力量，制造高档手 机，大力提高品牌形象和价值。
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人口 细分
东部区域高等教育水平较高，在校 大学生人数众多，而且相对集中于各个 省会等大中城市。
在校的大学生一旦走上社会参加工 作，他们将是社会中高收入阶层的大多 数。
不同阶段的人群购买的物品会不同 ，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年 人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费 群体提供不同的产品。