画好十张图,提升签单率(话术)

1、意外医疗
2、重大疾病 3、意外伤害
保单分红
包装： 第一种，领养一对儿女：生存金就像领养一 个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定 4、双豁免 会给的，到80岁还会给你4万元。分红就像女 儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于 70%的收益都会返还给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）可能有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有房租， 而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的 费用，且不超过其它补充后的余额，100%赔付 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外身故保障，万一发生交通意外身故还有赔付10万元。 4、双豁免
司分红保单经营情况享有获得保单分红的权 利，一直到80岁。
重要提示： 分红险其红利分配是不确定的
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图5-全家福
爸爸
（1）身故 （2）重疾 （3）伤残
5000*15
万能全家福案例背景： 夫妻智胜人生：一对年龄都是30岁的夫妻，投保智胜人生， 互为投保人、受益人，每人年交保费6698元，主险保额20 万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害 30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医 疗保险（B）2份含可选部分责任，10份附加住院日额医疗 保险（2007） 爸爸给0岁儿子投保：男性30岁，给儿子0岁（无社保）购 买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万（60岁起调整 为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），无 忧意外医疗（A）1万，无忧豁免重疾（B），无忧豁免重 疾病（C） 一.讲爸爸：1.如果爸爸90天等待期结束后，发生合同约定 的重疾，首先赔付重疾保障金10万元还可以免交豁免保险 期间内一家三口人剩余的各期保险费，后期利益不受影响！
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图2-走钢丝
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上， 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人 亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引 入智胜产品的讲解.
6698*20
妈妈
孩子
2.如果爸爸在缴费期内发生1-3类伤残（残疾等待期30天，重疾待期90天结束后），按照残疾比例赔付后，豁免妈妈和孩子的保单 可以免交豁免保险期内剩余的各期保费； 3.如果爸爸身故，家人获得受益保险金，同时妈妈和孩子可以免交豁免保险期内剩余的各期保费，让爸爸的爱永交； 二.讲妈妈： 1..如果妈妈90天等待期结束后罹患合同约定的重疾，给付10万且爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费； 2.如果妈妈发生1-3类伤残重疾需要等待期结束后，意外无等待期），按照残疾比例表赔付后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各 期保费； 3.如果妈妈发生身故，赔付身故金后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费； 三.讲孩子 如果孩子在等待期结束后，发生合同约定的重疾，赔付8万元（3岁以内按比例赔付），教育金不受影响。
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图2-夫妻百年好合
契约 1.意外医疗
男，30岁
豁免B\C 女，30岁 6698元 20年
爱自己
爱
爱家人
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
下面我来介绍一下夫妻百年好合。 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保智胜人生，互为投保人、受益人； 2.讲交费：一年交费6698元，一共计划交费20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧 意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院 日额医疗保险（07）； 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的万能太阳图的责任就是对自己最好的保护，有6项责任都是给自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风 险，年老时可做养老补充。 6
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流程2：解决方案
序号 图 逻辑
1
2 3 4 5
万能太阳图
夫妻互保 智慧星 鑫利 全家福
先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担 孩子是家庭的未来，关注孩子教育 推2个少儿险，保费不同供选择 一家三开或一家四开
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图1-万能太阳图
①意外医疗 ②住院医疗 ③住院日额补贴
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保， 一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重 大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医 疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任， 附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾 病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治 疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规 定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100% 赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下， 一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、 非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险
图3-智慧星
智慧星 0岁 年交5000元 交15年 共75000元
17万 6万 25万
1.2万 1.2万 1.2万 1.2万
4000 4000 4000 5000元*15年 7.5万 0 14 高中 15 16 17 大学 18 19 20 21
案例背景：男性30岁，给儿子半 岁的儿子（无社保）购买智慧星， 年交5000元，主险基本保额10万 （60岁起调整为1万），重疾险基 本保额8万（60岁起调整为1万）， 附加无忧意外伤害医疗（A）1万， 附加无忧豁免保险费重大疾病保 险（B），附加无忧豁免保险费重 大疾病保险（C）
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图4-鑫利摇钱树保险计划
1400 1400 3180.14元*20年 63602.8元
0岁 2 岁
19岁 20岁 40岁 80岁
1400
1400
祝寿金40000 1400 累积生存金 不断增长
案例背景：投保人30岁男性，被保险人半岁 男，20年交费，鑫利主险保额2万，重大疾病 保额2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗 保险2万，附加豁免保险费重大疾病保险B， 附加豁免保险费重大疾病保险C 一、讲交费： 每年交费3180.14元，累计交20年，累计交 费63602.8元 二、讲领取 1、累积生存保险金：从2岁开始，每两年领 1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领 的话，到80岁累积约26万元。这是第一头钱。 2、祝寿金：到80岁，我们会有第二头钱，叫 做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保 额40000元，这是雷打不动的。 3、分红利益：分红不是两年一返，是根据公
⑦养老补充
6698元 30岁 20年
⑥身故保障20 万
⑤意外伤害
④重疾保障
规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）
3.住院补贴 ：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起， 额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实 际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主 用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发 生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就 是有保险的生活！
流程1：激发需求
序号 图 逻辑
1Hale Waihona Puke Baidu2
爬坡图 走钢丝
与客户建立同理心，唤起风险意识 进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
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图1-爬坡图
意外 疾病 小康 一般 贫穷 富裕
幸福的生活就像走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段， 朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐 着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人 就是一家之主，拉着车子往上走 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、 等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山 顶的时间越短。
3.讲保障：
1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%赔付， 65岁前都可申请续保；2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元；3)身故保障，10 万+（保单账户价值）账单价值累计；4)双豁免保障，投保更放心。交费期内，如投保人发生身故、90天等待期结束后，发生合 同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后， 发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费；5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩
本课件仅供内部培训 禁止对外使用
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流程3：拒绝处理
序号 1 2 3 图 社保商保对比T形图 全险\半险\裸险T形图 排序T形图 逻辑 我有社保，我干嘛买保险？ 投保容易理赔难 保险是不错，可我现在没钱买
学教育金，至第30保单年度，中档价值余额6万元（高档10.7万元：低档约1.2万元：），可以结束合同，领取婚嫁金； 若不领取婚嫁金，至60保单年度可有约17万的养老金，之前不领，70保单年度可领25万的养老金；第80保单年度39.6万养老金。
（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60保单年度高档演示利益约55.5万元、低档演示利益：——，70保单年度高档 演示利益约98.5万、低档演示利益——：80保单年度高档演示利益约175.0万元、低档演示利益：——：）
婚 嫁 金
30
高档：10.7万 低档：1.2万
60
高档：55.2万 低档：—
70
高档：98万 低档：—
1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免
1.讲缴费：这是一条生命线，从孩 子0-14岁，每年交费5000元， 一 共计划交费15年，共（投入） 75000元； 2.讲领取：15、16、17保单年度 每年领4000，一共领取1.2万高中 教育金，18、19、20、21保单年 度每年领1.2万，一共领取4.8万大
但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病， 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是 继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我 们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念