淘宝成功经验

让生意突破瓶颈，淘宝网上争做一流网商

淘宝网上人才济济，有大学生、下岗工人、白领等等，如何在日益激烈的网络竞争中，让生意突破瓶颈，在网上争做一流网商，我们提出以下方案：

1、一部属于自己的优配置电脑（内存最起码要1G以上，其它配置要相对高档些），这样以后操作使用起来，可以帮我们节省很多时间，在上传网店产品的图片及相关操作时就比较方便。如果经济许可，再配一部手提电脑、一部性能高的相机和其他基本的道具，为拍摄精美的产品做准备。

2、顾客就是上帝，多帮助顾客解决他们在网上购物时的烦恼，树立人性化的经营理念。当局者迷，旁观者清。当生意不好时，多多光顾一下竞争对手的店铺，取其所长，补己所短；询问自己的亲朋好友，通过他们光顾自己店铺的感受中寻找不足。

3、坚定成功的信念。这个信念是非常重要的，很多人在淘宝开店，没有一定要成功的决心，或者想要成功，但没有一定要成功的决心，结果很多人开了几个月店，感到没有人光顾自己的店铺，或者很少交易量，或者赚不了几个钱就放弃了，这是因为决心不够，在淘宝网上开店，成功者永不放弃，放弃者永不成功！

4、注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字。

密码：最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的。

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)。

5、申请认证通过之后，上淘宝大学培训，选择免费的，向前辈学习货源，

价格、运送、售后等问题，熟读淘宝帮助，熟悉整个操作流程及遇到相关的问题如何巧妙处理，看10个上了皇冠以上的店铺，在这些皇冠店铺里学别人怎样选择产品及产品定位，怎样装修店铺，怎样写产品描述，学别人的成功的经验，并且进入这些皇冠店铺里的个人空间里去，看看成功者是如何写文章、制作动画、上传照片宣传自己的店铺及产品和相关咨询的。

6、勤练打字，打字水平必须达到每分钟60个字以上，沟通能力和写作水平要提高，懂得经营的礼仪，反应能力也要加强。

7、在淘宝网上创业是必须长期要充满激情的事业，如果激情不够，缺乏耐心，毅力不够，注定失败。

8、选择货源，和供货商做朋友：

A、选择的产品质量必须是能长期稳定有保证的，而且要吸引回头客，并且要有好的信誉。

B、选择的供货商最好是有良好的信用的，有良好的配送和服务体系的，这为以后长期供货节省时间和精力，而且供货商会不断有新款产品上市的，这也为你以后的运作和吸引客户有了前提。

C、选择价位是最低的了，质量有保证的前提下，平价永远是致胜的法则，刚开始创业，销量必然不大，那么量不大，进货价可能会高点，但起码你选了一家相对来说平价的，这也为你以后的成功具备了一个条件。

D、经营产品的选择。淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35岁之间，找好商品的定位与顾客群，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟！

设立学生通道、白领通道，只要点击“学生通道”或“白领通道”，就有学生所需要的一系列的产品页面出现在顾客面前，如学生套装、学生手表、学生运动鞋、书本、包包等；白领通道点击后，就出现上班族所需要的职业装、皮鞋、

高跟鞋等，让他们购物更加快速便捷。

首先要有充分的市场调查，如果经营出门就可以买到的商品，一定没有出路。即使是卖服装，也要考虑款式问题，不要太大众化，稍微有些特色是必要的。

其次，雄厚的资金和天时地利人的货源供应更能让我们技高一筹。

最后，对任何消费者，都要遵守退款协议。根据网上调查显示，经营女性产品有如下八大商机。

第一大商机：化妆品及化妆用品

女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景极其广阔！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道，不是所谓的名牌就适合所有人的。从客户群体来说，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的！

优势：1，消费群体极大，

2，需求量大

3，回头客多

4，任何年代都是畅销的产品

5，不存在尺码的问题

劣势：1，存在过期变质的问题

2，玻璃瓶子运输起来不是太方便

第二大商机：女装女鞋

与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不像化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。

优势：1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有过期变质的问题

劣势：1，尺码问题

2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第三大商机：女士箱包

可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。

优势：1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

4，颜色搭配的问题

5，运输方便

劣势：1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第四大商机：流行饰品

流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。

优势：1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

劣势：1，大的玻璃的制品的运输问题

2，对款式和品牌的要求高

9、第一次进货不要进太多，最好是各种款式各种颜色有一二个即可，然后放进货架上，没有货架也要摆好点，你要对你进的产品非常喜爱，而且一定要自己去